第359章 两种模式，四个卫视
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张彩英看出了景禹的质疑。
也是……
小班制、平价收费，走量走质都不赚钱。
怎麽可能会有大额营收支持业务扩展呢？
张彩英笑着解释：
「景总，如果光靠线下授课收入去支撑大规模扩店，肯定不够。」
「但我们现在线上课程的收入增长很快。」
「孔老师的付费精品课程已经上线，非常火爆，很多观看免费公益课程的用户，都已经转化成了付费用户，整体线上收入已经超出了我们的预期。」
「目前扩店所需要的资金，智慧熊教育自己就可以解决，不需要公司总部拨款。」
景禹眉头微微动了一下。
付费精品课程卖爆了？
这个情况他还真不了解，之前他关注的，都是孔书杰的免费公开课。没想到，孔书杰竟然把他的流量变现了。
太夸张了！
如果真是这样，智慧熊做到了自给自足，甚至还有余力扩张，那说明它的商业模式已经跑通了。
张彩英话锋一转：
「不过我们也确实面临着一个棘手的问题。」
「就是师资。」
师资？
听到这里，景禹眉毛跳了跳。
张彩英语气里多了一丝无奈：
「景总，智慧熊对教师的要求是高於行业平均标准的。」
「招聘进来之後要经过内部培训考核，从教学理念到课堂实操，从学科功底到学生心理，整套流程走下来至少要两到三个月。」
「不然，我们没有办法确保教学质量。」「现有三家校区，师资水平、教学质量还能严格把关。」
「将来扩店速度一旦提上来，师资储备跟不上，教学质量就可能出问题。」
她看着景禹，摊了摊手：
「所以景总，钱不是最大问题，人才是。」
「但人才这种事急不来，只能逐步培养、逐步输出。」
「我们现在的策略是每个新校区开业之前，骨干教师和管理团队必须完成培训考核，达标一个开一个，绝不凑合。」
景禹听完，沉默了几秒。
他想的不是师资问题。
他在想的是——这家机构的运营逻辑比他预想的要稳健得多。
不搞加盟、不烧钱扩张、师资考核严格、线上收入反哺线下拓店。
这种打法短期看着慢，但一旦渠道铺开，品牌根基会非常紮实。
而《提分宝典》教辅的铺货，完全可以跟这套打法形成互补。他坐直了，两只手交叉搭在桌上。
「张校长，关於智慧熊教育的发展战略，我就不多说什麽了，您的思路非常清晰。」
「教辅资料上，我说说我的想法。」
张彩英做了个请的手势。
她也想听一听，这个专业的发行商，是怎麽看待教材发行的。
景禹组织了一下语言，然後说：「《提分宝典》目前只覆盖高三学段，英语口碑尤其突出。我在郝总面前也说过——这套教辅资料目前稳居帝都教辅市场品类前五，孔书杰老师的口碑效应还在持续发酵。我的判断是，它完全有能力从高三往下拓展，覆盖初高中全学段、全学科，对标五三，做成教辅行业的新头部品牌。」
张彩英眼睛亮了一下。
景禹的话，戳中了她心里的想法。
但她没有打断景禹。
景禹继续说：
「天舟发行的渠道优势在於实体书店网络。」
「全国两千多个县区，六千多家合作书店，从一线城市的图书大厦到县城学校门口的小书店，我都能铺到。」「教辅材料跟杂志不一样——杂志有很强的地域时效性，发行周期短，退货率高。」
「教辅的生命周期长，一套书卖三五年不用大改，库存压力小，渠道利润稳定。」
「对经销商来说，这是最好的品类。」
张彩英听完，点了点头，景禹这番话说完，她大概能明白对方为什麽盯上智慧熊教育的《提分宝典》了。
市场上的教辅资料并不少，但诸如五三、黄冈密卷之类的，经销渠道都已经很成熟了。
景禹即便有能力撕咬下一部分经销权，也不会太多。
但《提分宝典》不一样。
《提分宝典》面临的是广阔的市场，天舟发行只要能提前布好局，就能跑马圈地，将最大的一块蛋糕，提前装进自己的口袋。
当然了，这个决策的前提，就是《提分宝典》真有这麽大的市场。
张彩英问：「景总对《提分宝典》的规划是？」
景禹伸出了三根手指：
「我的计划分三步走。」「第一步，用现有高三《提分宝典》作为拳头产品，铺到全国所有合作书店，先把品牌打出去。」
「第二步，智慧熊教育逐步开发高一高二和初中全学段的配套教辅，形成完整的产品矩阵。」
「第三步，我们天舟发行和智慧熊教育合力，用三到五年时间，把《提分宝典》做成跟五三同级别甚至更强的教辅品牌。」
景禹说的是框架型的目标。
但张彩英听了以後，却明白想要达到这样的愿景，不仅需要智慧熊教育自己经营好《提分宝典》这个品牌形象，还需要天舟发行这样有实力的经销商给予全渠道支持。
她站起来走到窗边，外面传媒大学东门的车流在烈日下缓缓移动。
张彩英站了大概十几秒，转过身来。
「景总，您的想法我大概了解了，我也有了一些合作思路。」
「您说。」
「第一，教辅铺货和线下拓店可以协同推进。如果《提分宝典》先一步铺到全国书店，等於在每个目标城市提前做了品牌铺垫。等到智慧熊的直营校区开过去，当地家长和学生已经认识这个品牌了，市场推广成本会大大降低。甚至可能出现市场主动邀约入驻的局面。」
景禹点头。
刚才张彩英在分享她的拓店战略时，他就有了这个思考。这其实是两回事。
拓店需要资金、需要人才、需要时间。
但教辅资料铺货成本却低很多。
不过两者又不是完全隔绝的关系，如果教辅资料能先一步在市场上打出名气，那对智慧熊教育後续线下门店的拓张也有很大的帮助。
「第二，」张彩英伸出第二根手指，「教辅资料和网课完全可以联动。在《提分宝典》的扉页和封底印上网课访问地址，每一本实体教辅都是线上课程的推广入口。购买教辅的学生和家长是线上课程最精准的目标用户，转化率不会低。」
景禹笑了笑。
他发现张彩英很敏锐。
她这点说的也没错。
在线下门店拓张需要时间的情况下，教辅材料可以进一步催化线上课程的转化率，铺的越多，转化成网课的人数就越多。
景禹颇为感慨，这位前国家一级演员当了校长之後，商业思维的进化速度相当惊人。
郝总好眼光！
「张校长，看来咱们想的方向完全一致。」张彩英坐回办公桌前，脸上挂着笑容：
「景总，合作的事，原则上我这边没有问题。」
「接下来具体的落地细节——教辅改版周期、首批铺货量、区域优先级、线上线下分成比例——这些都需要坐下来一条条敲定。」
「天舟发行那边需要出什麽材料、提供什麽数据，您随时跟我沟通，我这边全力配合。」
「行。」景禹站起来，伸出手，「那咱们就正式启动。」
张彩英也站起来握住了他的手。
……
8月2日，上午十点多。
郝运瘫在办公椅上，刚翻完赵秘书早上送来的几份文件，正准备摸会儿鱼看会儿wb，办公室门就被敲响了。
「进。」
门打开了，进来了三个人。
郎卫打头，方世尧和汪哲一左一右跟在後面。郝运眉毛挑了挑。
看这架势，是来汇报中秋晚会筹备情况的。
「郎导来了，都坐吧。」
郝运没起身，伸手往下压了压，示意大家都坐。
三人在郝运对面依次落座。
郎卫算是客人，方世尧和汪哲让他坐在了最中间。
郎卫看着郝运笑了笑：「郝总，中秋晚会的事，我过来跟您汇报一下总体的筹办进度。」
正如郝运所料。
央视并没有为难郎卫，已经通过了他的申请，准许他替煤运娱乐筹办中秋晚会。
郝运点了点头，示意郎卫开口。
郎卫也不绕弯子，直接切入正题：
「郝总，现在离中秋还有五十来天，时间上已经非常紧张了。」「这阵子我动用了在央视的人脉，跟好几家地方卫视都接触了一遍。」
「目前有四家卫视有明确的合作意向。」
「大致分两种情况。」
郎卫翻开了随身携带的文件夹。
「第一种是本来就不打算办中秋晚会的——疆省卫视和青省卫视。」
「这两家的情况比较特殊，当地中秋民俗氛围本来就偏淡，人口密度也低，台里每年到了这个时候也就转播一下相关节目，没有专门筹办大型晚会的传统。」
「所以对於煤运娱乐来主办这件事，他们很欢迎，愿意把时段交给我们全权运作，他们只提供播出平台和台标，不参与内容也不干预制作。」
「说白了就是卖个播出窗口，也顺带蹭蹭我们的流量。」
郝运听着，没什麽表情。
疆省、青省，那确实是地广人稀了。
尤其是青省，常住人口只有五百多万人，而帝都的常住人口有两千万。
一个省的常住人口，只有帝都的四分之一……郎卫翻到下一页，继续汇报：
「第二种，是本来自己就有晚会筹办计划，但规模做不大的——雾都卫视和豫省卫视。」
「这两家卫视都计划办中秋晚会。」
「但说实话，省级卫视除了那几个一线大台，其他台的晚会预算和艺人资源都有限。」
「像雾都卫视今年原定的晚会阵容，最大牌的艺人也就是本地出身的几个歌手，流量和话题度都不够。」
「豫省卫视也是类似的情况。」
「他们有文化底蕴，但办晚会的钱和资源跟一线台没法比。」
「所以这两家也愿意让煤运娱乐参与进来，甚至可以接受由我们全权承办、他们只挂名的合作模式。」
郎卫合上文件夹，看着郝运：「情况就是这样。两种模式、四个卫视，都是可以谈的。」
郝运听完，陷入了思考，没有直接做决定。
郎卫转头看了方世尧一眼，方世尧顺势接过话头：
「郝总，我们仨之前碰了一下，觉得四家里头，豫省卫视的综合条件最合适。」「豫省人口基数大，文化底蕴厚，台里合作意愿也强。」
「当然了，雾都卫视也有优势，雾都本身就是网红城市，话题度高，对网络端的传播有加持。」
「疆省和青省嘛……」
他顿了顿，坦诚道：「覆盖面相对较窄了，日常做公益帮扶没问题，但您对这次晚会的要求比较高，我觉得可能不太合适。」
汪哲在旁边跟着点了点头：「对，我和老方的看法一致。不过最终怎麽定，还是得您拍板。」
三个人都看向郝运。
郝运靠在椅背上，手指在扶手上敲了两下，沉默了几秒。
他在想什麽？
他在想系统任务。
热度、口碑、收视率，系统下达了三个硬指标。
说白了，系统对这次晚会的数据，是有要求的。
疆省和青省，受众基数摆在那儿，就算节目做得再好，能辐射到多少人？收视率、热度这两个指标就是问题。
想要完成这两个指标，得有实实在在的人口基数撑着。
郝运摆摆手：
「疆省和青省就算了。」
「我对这次中秋晚会的收视率有要求。」
「选人口稀疏的省份就是自己给自己挖坑。」
「以後其他合作机会的话，可以再联系他们，这次中秋晚会，不合适。」
三个人都点了点头，显然早有预期。
郝运站起来，走到窗边看了一眼外头的太阳，又转身靠在了窗台上：
「雾都和豫省嘛……」
「雾都底子不差。网红城市，年轻人多，网络热度肯定不低。」
「但晚会最终还是看电视端的收视率，这一点上豫省的优势是压倒性的——一个亿的人口基数，全国排名靠前，省内没有特别强势的一线卫视跟自己抢观众。」「中秋晚上打开电视看本省卫视的中秋晚会，这种本地归属感天然就能转化为实实在在的收视数据。」
他看向郎卫：「豫省卫视那边的合作条件怎麽样？」
「比较灵活，」郎卫说，「他们今年原定的晚会方案规模不大，预算也有限。如果我们接手承办，他们愿意在节目编排和制作上给我们很大的自主权。甚至可以考虑直接由煤运娱乐全权承办、卫视挂名播出的合作形式。」
「那就优先跟他们谈。」
郝运重新坐回椅子里：
「条件可以给得大方一点。」
「资金上，他们原有预算不够的部分我们补。」
「宣发上，咱们自己的渠道和资源全部开放配合。」
「参演艺人方面，咱们公司所有签约艺人的档期优先调配给晚会，不够的让郎导从外部邀约，出场费全部由煤运承担。」
「另外——如果豫省卫视有本土文化元素想要融入晚会，比如少林功夫、豫剧、地方民俗，这些也尽量配合。」
「只要他们肯把主办权交给我们，我们也多给人家一些方便。」
方世尧和汪哲交换了一个眼神。方世尧马上点头：
「明白。」
「我这边宣发渠道随时可以启动。」
「等卫视那边敲定之後，宣传物料和话题预热的方案我提前准备好。」
汪哲跟着说：「艺人档期我这边统一协调，优先保证晚会需求。预算方案我回去就做。」
郎卫拧上保温杯的盖子，站起来：
「那我就直接跟豫省卫视那边联系了。」
「他们的副台长是我以前在央视的老同事，沟通上应该比较顺畅。」
郝运点了点头，又补了一句：
「跟豫省卫视谈的时候，把咱们的诚意摆出来。」
「资金、宣发、艺人——能配合的尽量配合。」
「只要对方的条件不过分，能答应的我们都可以答应。」郎卫笑了：「您放心，这事儿我有分寸。」
方向确定下来了，三个人起身收拾东西，准备离开。
郝运重新瘫回椅子里，忽然觉得心里有一块石头落下来了。
五十天，说长不长说短不短。
卫视平台一旦敲定，後面的事就好办了——节目编排有郎卫把关，资金流程有汪哲盯着，宣传推广有方世尧操盘。
这三个人虽然是被他硬拉来凑的草台班子，但两个月磨合下来，配合得比预想中顺溜多了。
而且……
徐梁快回来了。
到时候把他也塞进这个筹备小组里，应该能帮上忙。
乃求嘞。
总算往前挪了一步。
他拿起桌上的茶水灌了一口，又想起什麽，朝门口的方向喊了一声：「对了……让田旭把月饼的事也安排一下。」
已经走到门口的方世尧回头：「什麽月饼？」
「中秋晚会嘛，让食媒定制一款和豫省联动的、特殊的月饼。」
「到时候给观众、工作人员都发一下。」
听完这话，方世尧和汪哲都愣了愣，像是想说什麽又不知道该不该说。
方世尧张了张嘴，最後只挤出来一个字：「……行。」
门轻轻合上了。
汪哲跟方世尧嘀咕了一句：「郝总又要发福利了。」
方世尧回了一句：「习惯就好。」
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「但我们现在线上课程的收入增长很快。」
「孔老师的付费精品课程已经上线，非常火爆，很多观看免费公益课程的用户，都已经转化成了付费用户，整体线上收入已经超出了我们的预期。」
「目前扩店所需要的资金，智慧熊教育自己就可以解决，不需要公司总部拨款。」
景禹眉头微微动了一下。
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这个情况他还真不了解，之前他关注的，都是孔书杰的免费公开课。没想到，孔书杰竟然把他的流量变现了。
太夸张了！
如果真是这样，智慧熊做到了自给自足，甚至还有余力扩张，那说明它的商业模式已经跑通了。
张彩英话锋一转：
「不过我们也确实面临着一个棘手的问题。」
「就是师资。」
师资？
听到这里，景禹眉毛跳了跳。
张彩英语气里多了一丝无奈：
「景总，智慧熊对教师的要求是高於行业平均标准的。」
「招聘进来之後要经过内部培训考核，从教学理念到课堂实操，从学科功底到学生心理，整套流程走下来至少要两到三个月。」
「不然，我们没有办法确保教学质量。」「现有三家校区，师资水平、教学质量还能严格把关。」
「将来扩店速度一旦提上来，师资储备跟不上，教学质量就可能出问题。」
她看着景禹，摊了摊手：
「所以景总，钱不是最大问题，人才是。」
「但人才这种事急不来，只能逐步培养、逐步输出。」
「我们现在的策略是每个新校区开业之前，骨干教师和管理团队必须完成培训考核，达标一个开一个，绝不凑合。」
景禹听完，沉默了几秒。
他想的不是师资问题。
他在想的是——这家机构的运营逻辑比他预想的要稳健得多。
不搞加盟、不烧钱扩张、师资考核严格、线上收入反哺线下拓店。
这种打法短期看着慢，但一旦渠道铺开，品牌根基会非常紮实。
而《提分宝典》教辅的铺货，完全可以跟这套打法形成互补。他坐直了，两只手交叉搭在桌上。
「张校长，关於智慧熊教育的发展战略，我就不多说什麽了，您的思路非常清晰。」
「教辅资料上，我说说我的想法。」
张彩英做了个请的手势。
她也想听一听，这个专业的发行商，是怎麽看待教材发行的。
景禹组织了一下语言，然後说：「《提分宝典》目前只覆盖高三学段，英语口碑尤其突出。我在郝总面前也说过——这套教辅资料目前稳居帝都教辅市场品类前五，孔书杰老师的口碑效应还在持续发酵。我的判断是，它完全有能力从高三往下拓展，覆盖初高中全学段、全学科，对标五三，做成教辅行业的新头部品牌。」
张彩英眼睛亮了一下。
景禹的话，戳中了她心里的想法。
但她没有打断景禹。
景禹继续说：
「天舟发行的渠道优势在於实体书店网络。」
「全国两千多个县区，六千多家合作书店，从一线城市的图书大厦到县城学校门口的小书店，我都能铺到。」「教辅材料跟杂志不一样——杂志有很强的地域时效性，发行周期短，退货率高。」
「教辅的生命周期长，一套书卖三五年不用大改，库存压力小，渠道利润稳定。」
「对经销商来说，这是最好的品类。」
张彩英听完，点了点头，景禹这番话说完，她大概能明白对方为什麽盯上智慧熊教育的《提分宝典》了。
市场上的教辅资料并不少，但诸如五三、黄冈密卷之类的，经销渠道都已经很成熟了。
景禹即便有能力撕咬下一部分经销权，也不会太多。
但《提分宝典》不一样。
《提分宝典》面临的是广阔的市场，天舟发行只要能提前布好局，就能跑马圈地，将最大的一块蛋糕，提前装进自己的口袋。
当然了，这个决策的前提，就是《提分宝典》真有这麽大的市场。
张彩英问：「景总对《提分宝典》的规划是？」
景禹伸出了三根手指：
「我的计划分三步走。」「第一步，用现有高三《提分宝典》作为拳头产品，铺到全国所有合作书店，先把品牌打出去。」
「第二步，智慧熊教育逐步开发高一高二和初中全学段的配套教辅，形成完整的产品矩阵。」
「第三步，我们天舟发行和智慧熊教育合力，用三到五年时间，把《提分宝典》做成跟五三同级别甚至更强的教辅品牌。」
景禹说的是框架型的目标。
但张彩英听了以後，却明白想要达到这样的愿景，不仅需要智慧熊教育自己经营好《提分宝典》这个品牌形象，还需要天舟发行这样有实力的经销商给予全渠道支持。
她站起来走到窗边，外面传媒大学东门的车流在烈日下缓缓移动。
张彩英站了大概十几秒，转过身来。
「景总，您的想法我大概了解了，我也有了一些合作思路。」
「您说。」
「第一，教辅铺货和线下拓店可以协同推进。如果《提分宝典》先一步铺到全国书店，等於在每个目标城市提前做了品牌铺垫。等到智慧熊的直营校区开过去，当地家长和学生已经认识这个品牌了，市场推广成本会大大降低。甚至可能出现市场主动邀约入驻的局面。」
景禹点头。
刚才张彩英在分享她的拓店战略时，他就有了这个思考。这其实是两回事。
拓店需要资金、需要人才、需要时间。
但教辅资料铺货成本却低很多。
不过两者又不是完全隔绝的关系，如果教辅资料能先一步在市场上打出名气，那对智慧熊教育後续线下门店的拓张也有很大的帮助。
「第二，」张彩英伸出第二根手指，「教辅资料和网课完全可以联动。在《提分宝典》的扉页和封底印上网课访问地址，每一本实体教辅都是线上课程的推广入口。购买教辅的学生和家长是线上课程最精准的目标用户，转化率不会低。」
景禹笑了笑。
他发现张彩英很敏锐。
她这点说的也没错。
在线下门店拓张需要时间的情况下，教辅材料可以进一步催化线上课程的转化率，铺的越多，转化成网课的人数就越多。
景禹颇为感慨，这位前国家一级演员当了校长之後，商业思维的进化速度相当惊人。
郝总好眼光！
「张校长，看来咱们想的方向完全一致。」张彩英坐回办公桌前，脸上挂着笑容：
「景总，合作的事，原则上我这边没有问题。」
「接下来具体的落地细节——教辅改版周期、首批铺货量、区域优先级、线上线下分成比例——这些都需要坐下来一条条敲定。」
「天舟发行那边需要出什麽材料、提供什麽数据，您随时跟我沟通，我这边全力配合。」
「行。」景禹站起来，伸出手，「那咱们就正式启动。」
张彩英也站起来握住了他的手。
……
8月2日，上午十点多。
郝运瘫在办公椅上，刚翻完赵秘书早上送来的几份文件，正准备摸会儿鱼看会儿wb，办公室门就被敲响了。
「进。」
门打开了，进来了三个人。
郎卫打头，方世尧和汪哲一左一右跟在後面。郝运眉毛挑了挑。
看这架势，是来汇报中秋晚会筹备情况的。
「郎导来了，都坐吧。」
郝运没起身，伸手往下压了压，示意大家都坐。
三人在郝运对面依次落座。
郎卫算是客人，方世尧和汪哲让他坐在了最中间。
郎卫看着郝运笑了笑：「郝总，中秋晚会的事，我过来跟您汇报一下总体的筹办进度。」
正如郝运所料。
央视并没有为难郎卫，已经通过了他的申请，准许他替煤运娱乐筹办中秋晚会。
郝运点了点头，示意郎卫开口。
郎卫也不绕弯子，直接切入正题：
「郝总，现在离中秋还有五十来天，时间上已经非常紧张了。」「这阵子我动用了在央视的人脉，跟好几家地方卫视都接触了一遍。」
「目前有四家卫视有明确的合作意向。」
「大致分两种情况。」
郎卫翻开了随身携带的文件夹。
「第一种是本来就不打算办中秋晚会的——疆省卫视和青省卫视。」
「这两家的情况比较特殊，当地中秋民俗氛围本来就偏淡，人口密度也低，台里每年到了这个时候也就转播一下相关节目，没有专门筹办大型晚会的传统。」
「所以对於煤运娱乐来主办这件事，他们很欢迎，愿意把时段交给我们全权运作，他们只提供播出平台和台标，不参与内容也不干预制作。」
「说白了就是卖个播出窗口，也顺带蹭蹭我们的流量。」
郝运听着，没什麽表情。
疆省、青省，那确实是地广人稀了。
尤其是青省，常住人口只有五百多万人，而帝都的常住人口有两千万。
一个省的常住人口，只有帝都的四分之一……郎卫翻到下一页，继续汇报：
「第二种，是本来自己就有晚会筹办计划，但规模做不大的——雾都卫视和豫省卫视。」
「这两家卫视都计划办中秋晚会。」
「但说实话，省级卫视除了那几个一线大台，其他台的晚会预算和艺人资源都有限。」
「像雾都卫视今年原定的晚会阵容，最大牌的艺人也就是本地出身的几个歌手，流量和话题度都不够。」
「豫省卫视也是类似的情况。」
「他们有文化底蕴，但办晚会的钱和资源跟一线台没法比。」
「所以这两家也愿意让煤运娱乐参与进来，甚至可以接受由我们全权承办、他们只挂名的合作模式。」
郎卫合上文件夹，看着郝运：「情况就是这样。两种模式、四个卫视，都是可以谈的。」
郝运听完，陷入了思考，没有直接做决定。
郎卫转头看了方世尧一眼，方世尧顺势接过话头：
「郝总，我们仨之前碰了一下，觉得四家里头，豫省卫视的综合条件最合适。」「豫省人口基数大，文化底蕴厚，台里合作意愿也强。」
「当然了，雾都卫视也有优势，雾都本身就是网红城市，话题度高，对网络端的传播有加持。」
「疆省和青省嘛……」
他顿了顿，坦诚道：「覆盖面相对较窄了，日常做公益帮扶没问题，但您对这次晚会的要求比较高，我觉得可能不太合适。」
汪哲在旁边跟着点了点头：「对，我和老方的看法一致。不过最终怎麽定，还是得您拍板。」
三个人都看向郝运。
郝运靠在椅背上，手指在扶手上敲了两下，沉默了几秒。
他在想什麽？
他在想系统任务。
热度、口碑、收视率，系统下达了三个硬指标。
说白了，系统对这次晚会的数据，是有要求的。
疆省和青省，受众基数摆在那儿，就算节目做得再好，能辐射到多少人？收视率、热度这两个指标就是问题。
想要完成这两个指标，得有实实在在的人口基数撑着。
郝运摆摆手：
「疆省和青省就算了。」
「我对这次中秋晚会的收视率有要求。」
「选人口稀疏的省份就是自己给自己挖坑。」
「以後其他合作机会的话，可以再联系他们，这次中秋晚会，不合适。」
三个人都点了点头，显然早有预期。
郝运站起来，走到窗边看了一眼外头的太阳，又转身靠在了窗台上：
「雾都和豫省嘛……」
「雾都底子不差。网红城市，年轻人多，网络热度肯定不低。」
「但晚会最终还是看电视端的收视率，这一点上豫省的优势是压倒性的——一个亿的人口基数，全国排名靠前，省内没有特别强势的一线卫视跟自己抢观众。」「中秋晚上打开电视看本省卫视的中秋晚会，这种本地归属感天然就能转化为实实在在的收视数据。」
他看向郎卫：「豫省卫视那边的合作条件怎麽样？」
「比较灵活，」郎卫说，「他们今年原定的晚会方案规模不大，预算也有限。如果我们接手承办，他们愿意在节目编排和制作上给我们很大的自主权。甚至可以考虑直接由煤运娱乐全权承办、卫视挂名播出的合作形式。」
「那就优先跟他们谈。」
郝运重新坐回椅子里：
「条件可以给得大方一点。」
「资金上，他们原有预算不够的部分我们补。」
「宣发上，咱们自己的渠道和资源全部开放配合。」
「参演艺人方面，咱们公司所有签约艺人的档期优先调配给晚会，不够的让郎导从外部邀约，出场费全部由煤运承担。」
「另外——如果豫省卫视有本土文化元素想要融入晚会，比如少林功夫、豫剧、地方民俗，这些也尽量配合。」
「只要他们肯把主办权交给我们，我们也多给人家一些方便。」
方世尧和汪哲交换了一个眼神。方世尧马上点头：
「明白。」
「我这边宣发渠道随时可以启动。」
「等卫视那边敲定之後，宣传物料和话题预热的方案我提前准备好。」
汪哲跟着说：「艺人档期我这边统一协调，优先保证晚会需求。预算方案我回去就做。」
郎卫拧上保温杯的盖子，站起来：
「那我就直接跟豫省卫视那边联系了。」
「他们的副台长是我以前在央视的老同事，沟通上应该比较顺畅。」
郝运点了点头，又补了一句：
「跟豫省卫视谈的时候，把咱们的诚意摆出来。」
「资金、宣发、艺人——能配合的尽量配合。」
「只要对方的条件不过分，能答应的我们都可以答应。」郎卫笑了：「您放心，这事儿我有分寸。」
方向确定下来了，三个人起身收拾东西，准备离开。
郝运重新瘫回椅子里，忽然觉得心里有一块石头落下来了。
五十天，说长不长说短不短。
卫视平台一旦敲定，後面的事就好办了——节目编排有郎卫把关，资金流程有汪哲盯着，宣传推广有方世尧操盘。
这三个人虽然是被他硬拉来凑的草台班子，但两个月磨合下来，配合得比预想中顺溜多了。
而且……
徐梁快回来了。
到时候把他也塞进这个筹备小组里，应该能帮上忙。
乃求嘞。
总算往前挪了一步。
他拿起桌上的茶水灌了一口，又想起什麽，朝门口的方向喊了一声：「对了……让田旭把月饼的事也安排一下。」
已经走到门口的方世尧回头：「什麽月饼？」
「中秋晚会嘛，让食媒定制一款和豫省联动的、特殊的月饼。」
「到时候给观众、工作人员都发一下。」
听完这话，方世尧和汪哲都愣了愣，像是想说什麽又不知道该不该说。
方世尧张了张嘴，最後只挤出来一个字：「……行。」
门轻轻合上了。
汪哲跟方世尧嘀咕了一句：「郝总又要发福利了。」
方世尧回了一句：「习惯就好。」
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