第358章 固薪五十万你早说呀！
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面对彭小东的诘问，方世尧一时无言。
因为彭小东说的都是事实。
彭小东见方世尧不说话，便冷哼一声说：
「你，方世尧，贪功冒进，标榜自己是什麽『连续创业者』，实际浑身上下最厉害的就是一张嘴。」
「做端游的时候，咱们的游戏才刚做出个雏形，你就和投资人吹嘘，保证五个月内能拿出成品去内测，丝毫不考虑技术层面的难度，结果交付的时候拿不出来，导致投资人撤了後续的投资……」
「做视频播放器更离谱！」
「技术埠还在搭建呢！哪儿都是用钱的地方，你偏要烧钱炒概念，结果呢？」
「概念是被你炒热了，但团队没钱花了！」
「项目不上不下的，又拿不到新一轮融资，又特麽垮台了！」
「我跟你跑了四年，到最後特麽什麽都没捞着！」
「股权，期权……」
「你给我画这麽多饼，吹那麽多牛，加起来值多少钱，你自己算过吗？！」「还特麽有脸跟我提呢！」
方世尧面色沉了下来，有被戳中短处的不堪，也有懊悔和愧疚。
彭小东是他的技术合伙人。
他创业做过四个项目，最後两个偏网际网路类的项目，都有彭小东的身影。
但正如彭小东所说的那样，在一起共事四年，彭小东被他画了一张又一张的饼，但到最後什麽都没捞着，一分钱都没装进口袋里。
当然了，这也不是方世尧坏，毕竟他到最後，也是竹篮打水一场空。
可彭小东是中科大毕业的高材生，本身又是技术大拿。
如果不是跟着他创业浪费了黄金的几年，现在在网际网路大厂，拿个大几十万的年薪不成问题。
彭小东终於把目光从窗外收回来，盯着方世尧。
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「说吧，你找我到底什麽事。」
他发泄了情绪，语气也稍微缓和了一点，虽然还是冷冰冰的，但至少是在和方世尧谈事了。
方世尧端起美式喝了一口，把杯子放下，深吸了口气，努力恢复了平静。「小东，我现在在煤运娱乐工作。」
「这家公司的老板是郝运，这人你知道吧？」
彭小东眉头动了一下。
他有些意外。
方世尧竟然真的找了个班儿上？
他还以为方世尧会创业至死呢。
至於煤运娱乐……
郝运……
彭小东当然知道。
现在网络上关於煤运娱乐的讨论度很高，郝运又是一个极具话题度的煤老板，自然也受到了很多的关注。
各种各样的新闻，都有很多。
方世尧没等他回答，直接往下说：「煤运娱乐现在要搭建自己的门户网站，不是外包给什麽技术公司做的那种企业官网。」
「是要做新闻门户！」
「这个门户网站，将打通公司所有业务线的信息整合——图文、电影、电视、动漫、综艺、音乐、教育，所有内容都要在这个平台上实现聚合分发，同时还要搭建後台的数据中台和推荐算法框架。」
「用户量级对标一线网际网路资讯平台。」
「小东，这代表什麽，你应该知道吧？」
彭小东的表情有了第一次变化。
不是感兴趣，是技术人听到一个复杂命题时本能的条件反射。
他的眉头微皱，眼珠往右上角偏了偏。
似乎是在考虑，技术上要怎麽样做，才能达到方世尧刚才描述的那种效果。
方世尧捕捉到了他的表情。
好！
感兴趣就好！他趁热打铁道：
「这个项目，郝总已经批了。」
「相比於之前的拉投资，这属於内部创业模式，公司全资，独立运营，我负责整体架构和商务端。」
「但是……」
「技术这一块，我不行，我手底下没有能扛这事儿的人。」
「小东，这事非你不可！」
彭小东：……
还是老配方老味道，这方世尧一年多没见了，这张嘴还是那麽能忽悠人。
煤运娱乐要是让他去招商，那才是最适合他的岗位！
方世尧见彭小东沉默，继续劝道：
「我们想做的，就是一流的门户网站。」
「你是中科大毕业的，编程技术在业内那是一顶一的！」「门户网站的後端架构、资料库设计、内容分发算法、高并发承载——这些东西，不是你这种级别的人来操刀，做不出来。」
「我、郝总、煤运娱乐，需要你这麽一个技术领头人！」
彭小东：……
他端起面前那杯美式喝了一口。
这是从进门到现在，他第一次碰那杯咖啡。
说实话，他不那麽相信方世尧了，但这次方世尧把郝运、煤运娱乐拉出来做背书，这让彭小东有些纠结。
毕竟煤运娱乐的口碑，在社会公众面前那是出了名的好。
再信他一回？
彭小东摇了摇头，打消了这个念头。
他想了想问：「你手下没人？煤运娱乐现在多少人？没有技术人才？」
方世尧回答：
「公司正式员工四百多。」「虽然还在拓张，但是公司业务实在太多了，想要搭建一个成熟的程式设计师团队，有些困难。」
「从目前的情况上来看，没有一个能做大规模网际网路架构的。」
「所以，我才联系你。」
彭小东把咖啡杯放下，语气里多了一丝说不清是嘲讽还是困惑的东西。
「我还有一点不明白。」
「以你的履历和在投资圈的口碑，煤运娱乐竟然会把你招聘进去？」
「郝总虽然年轻，但能跨界把煤运娱乐做到这种程度，是个厉害人物。」
「他能放心把迈向网际网路的第一步交给你吗？」
「我不是很相信。」
「你确定你不是在给我画饼？」
方世尧把手摊开，很无奈地说：
「小东，我承认，我是跟你画过饼，那次饼没烙熟，是我的问题，我认。」「但这次不一样。」
「第一，资金充足，我们不用苦哈哈去市场上找投资人了，煤运娱乐舍得花钱那是众所周知的事情，你可以去打听。」
「第二，你不相信我的能力，也要相信郝总的能力，这个项目他是拍过板的，到目前为止，煤运娱乐还真没做砸过什麽项目。」
「第三，我们不是从零开始，煤运娱乐虽然缺乏技术型人才，但他的企业文化、各种各样的业务链条，都是肥沃的土壤，搭建一个门户网站，实则是在串联公司的各项业务，这点不一样。」
彭小东垂着眼，虽然方世尧说出了个一二三来，但他本能地对方世尧有些不信任。
方世尧见彭小东不为所动，眼珠一转，抛出了杀手鐧。
「小东，别的不说，煤运娱乐的薪资标准对标网际网路大厂，甚至更高。」
「这麽说吧！」
「你要是能过来，年薪我给你五十万保底！绩效奖金另算！」
「最关键的是——公司没有绩效考核，不搞末位淘汰，不搞kpi！」
「怎麽样？！这些我都可以白纸黑字给你落实到合同里去！」
彭小东：？？？桥豆麻袋！
五十万？！
固薪五十万你早说呀！
他眉毛挑了挑。
彭小东和方世尧拆夥以後，为谋生计，加入了一家民营的卫星导航公司。
月薪税後不到一万二。
按理说，作为一个技术大牛，薪酬不应该这麽低的。
可他毕业的时候，自视甚高，为了「创业」那两个诱人的字，一头就扎进方世尧那两个倒霉项目上去了，没有什麽大厂工作经历不说，还没挣到什麽钱。
本来是想着干他三五年，股权、期权到手，直接财富自由、实现阶级跃升的。
结果……
白白荒废了最黄金的几年。
程式设计师这行，挣得多的是那些进了大厂核心组的，普通公司普通岗位，也就比平均水平强点有限。他年纪奔三十了，又没有大厂从业经历，也没做出什麽特别了不起的作品，所以就找不到什麽高薪职业。
现在还在写基础算法模块。
没有团队，没有项目主导权，没有股权，没有任何可以称为「事业」的东西。
当年中科大同届毕业的，现在有的在阿狸，有的在企鹅……
年薪百万的都有好几个了。
他彭小东明明是同届里最优秀的程式设计师，却因为「创业」这两个字，跟人家差了一大截。
他也不甘心，他也缺钱呢！
所以在听到五十万固薪，还有奖金和绩效时，彭小东狠狠心动了。
他声音酸涩：「可……这个团队只有我一个人也不够，也搭不起来门户网站。」
方世尧一听这话，就知道彭小东已经动心了。
他赶紧说：
「只有你一个当然不够！」「所以，咱们以前的核心技术团队，如果有可能的话，我希望都拉过来。」
「我的想法是先把核心骨架搭起来，你当技术负责人，团队架构你自己定。」
「想用什麽人，我去招。」
「想挖什麽人，我去谈！」
「怎麽样？」
彭小东又不说话了。
方世尧也没有再催，他知道得让彭小东好好想清楚。
窗外的太阳往西偏了一点，光线从桌角挪到了彭小东的胳膊上。
杯里的美式彻底凉了，冰块化成了水，把咖啡颜色冲得淡了不少。
彭小东站起来，把双肩包背上。
「我还要开会，我回去想想再给你答覆。」
方世尧点点头，没拦他。彭小东转身往门口走，走了三步，顿了一下，没回头。
「对了，下次别特麽给我发简讯轰炸了。」
「再特麽几十条简讯轰炸我，老子把你手机黑了！」
玻璃门推开又合上。
八月的热浪扑进来一瞬就被空调冷气吞没。
方世尧一个人坐在卡座里，看着对面那杯只喝了一口的冰美式，嘴角慢慢翘起来。
……
下午。
景禹站在传媒大学东门外，仰头看了一会儿智慧熊教育的招牌。
这不是他第一次来这附近。
但却是第一次关注到，这个戴博士帽棕熊的巨大logo。
这个logo，最近已经火出圈了。现在是下午两点多，暑假期间，传媒大学本校的学生大多离校了，但智慧熊教育那栋写字楼的门口，进进出出的人流就没断过。
背着书包的高中生、陪着来的家长，络绎不绝。
景禹上了楼。
智慧熊教育门口，易拉宝展架上贴满了暑期课程安排，从艺考到高考，从一对一纠音到线上网课入口，排得密密麻麻但分门别类清清楚楚。
而且都注明了，仅「小班制」，人数最多的班，也不会超过九个人。
此外，靠墙的架子上摞着厚厚一沓《提分宝典》，涵盖了高中的九门主要学科，封面则是刚才在楼下看到的那个棕熊logo。
其中，英语《提分宝典》被放在了最上面，书封上还有两行字：智慧熊教育出品，高考英语提分必备。
这本教材，因为有孔书杰的加持，销量断崖领先其他学科。
有个家长模样的中年女人拿起一本翻了翻，转头问前台能不能买全套。
前台小姑娘笑着指了指旁边的购买指引立牌，说付款後可以邮寄上门。
景禹看在眼里，心里默默盘算了一下。
他在发行行业做了小半辈子，对「流量」二字的敏感度刻在骨子里。智慧熊这个品牌，仅靠一年多的时间，就从一个名不见经传的小辅导班变成了家长群里的热词。
这不仅有煤运娱乐的加持，同样也得益於他们「小班制」的精品化的教育方式。
而且还拥有孔书杰这个「流量密码」，这种自然口碑的密度，砸多少钱都买不来。
他推门进去。
前台小姑娘抬起头，露出标准的接待笑容：「您好，请问有预约吗？」
「我找张彩英校长，之前约过的。」
小姑娘低头查了一下登记表：「景先生是吧？张校长在办公室等您，这边请。」
穿过教室区域，景禹余光扫了一圈。
每个教室都是独立的空间，里面坐了不到十个学生，座位总共也就不到三排。
看来这个「小班制」，智慧熊教育落实得很好。
张彩英的办公室在走廊尽头。
门开着，她正站在办公桌前整理着材料，听见脚步声转过头来。前台：「张校长，景先生到了。」
张彩英看了一眼景禹，放下材料，笑着伸出手。
「景总，久仰。」
「张校长，幸会。」景禹握了握手，两人隔着办公桌坐下。
张彩英打量了一眼对面这个中年人——四十出头，偏瘦，戴金丝眼镜，衬衫袖口挽得整整齐齐，确实是个比较得体的生意人。
她对景禹的背景是做过功课的：天舟发行的老板，煤运娱乐旗下《男人装》《看天下》的渠道合作方，同时还有一个身份——景湉的亲哥。
这几重身份叠在一起，让她不敢怠慢。
而景禹也在打量张彩英，听说这位是前国家话剧院的一级演员。
自己妹妹景湉，就是通过她的关系，被送到国家话剧院实习了一段时间。
没想到，台上气场全开的老戏骨，现在穿着素色衬衫坐在堆满文件的办公桌後面，完全看不出舞台上的影子。
据说她当时来智慧熊教育，也只是带艺考课的，没想到被郝运直接推到了校长的位置。
这种用人风格，确实很「郝运」。两人寒暄了几句，景禹也没绕弯子，直接切入正题。
「张校长，我今天来，是想聊聊《提分宝典》的发行合作。之前我跟郝总当面谈过，他对这个方向点了头，让我直接找您对接。」
张彩英微微点头，没有立刻接话，而是端起茶杯喝了一口，似乎在等景禹把话说完。
景禹也不急，他先把智慧熊夸了一通——不是那种虚头巴脑的客套话，句句落在点上：高考後的热度转化、孔书杰的网红效应、《提分宝典》在教辅品类里的排名。
数据张口就来，显然做足了功课。
张彩英对景禹这种风格，也十分欣赏。
但景禹说了很多後，话锋突然一转：
「不过，我对智慧熊目前的整体发展规划还不太了解。」
「张校长方便说说吗？」
「毕竟教辅发行跟机构本身的发展节奏要匹配，我先了解清楚，後续方案才好落地。」
张彩英放下茶杯，知道景禹这是要探一下自己的底。
她整理了一下思路，然後说：「景总，智慧熊目前帝都有三家校区——传媒大学这边是总部，海淀黄庄、知春路各有一家。」
「坦率说，这个规模远没达到我的预期。」
「後续规划分两条线。」
「第一条是帝都本地的门店加密——东西城、丰台、大兴、昌平这些区域都还有空白点，接下来会逐步布点。」
「第二条是向全国重点城市拓展，省会城市优先，先打样板再铺开。」
景禹点头：「加盟模式？」
「坚决不。」张彩英的语气忽然变得很坚定，像是在说一个反覆讨论过的话题，「智慧熊所有校区全部直营，不会开放加盟。」
她顿了顿，解释道：
「不是我保守，是市场上的教训太多。」
「教育行业加盟模式出问题的案例太多了，加盟商为了利润压缩师资、擅自调整课程、甚至卷款跑路。」
「出了问题，砸的不是加盟商的牌子，是智慧熊教育的牌子。」
「郝总当初把学校交给我的时候，利润和收入没有提过半个字，但品质和教学质量，却是他一直挂在嘴边的。」「加盟模式很不安全，我不放心。」
景禹若有所思地点了点头。
这个思路跟他之前了解到的煤运娱乐风格一脉相承……
所有业务都握在自己手里，不搞授权、不搞代理、不搞加盟。
郝运这人做生意，看着懒散，实际上对品牌的控制欲强得很。
「不过直营拓店的话，」景禹想了想，「资金压力不小吧？」
张彩英摇了摇头：「资金方面目前还好。」
还好？
景禹是不大相信的。
他承认智慧熊教育的潜力和品质，但并不觉得其现金流有多健康。
尤其是在张彩英决定要继续拓店的情况下。
小班制、平价收费……能赚多少钱？
想要扩张，不还是得靠煤运娱乐给予支持吗？
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「我跟你跑了四年，到最後特麽什麽都没捞着！」
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「你给我画这麽多饼，吹那麽多牛，加起来值多少钱，你自己算过吗？！」「还特麽有脸跟我提呢！」
方世尧面色沉了下来，有被戳中短处的不堪，也有懊悔和愧疚。
彭小东是他的技术合伙人。
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但正如彭小东所说的那样，在一起共事四年，彭小东被他画了一张又一张的饼，但到最後什麽都没捞着，一分钱都没装进口袋里。
当然了，这也不是方世尧坏，毕竟他到最後，也是竹篮打水一场空。
可彭小东是中科大毕业的高材生，本身又是技术大拿。
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「这家公司的老板是郝运，这人你知道吧？」
彭小东眉头动了一下。
他有些意外。
方世尧竟然真的找了个班儿上？
他还以为方世尧会创业至死呢。
至於煤运娱乐……
郝运……
彭小东当然知道。
现在网络上关於煤运娱乐的讨论度很高，郝运又是一个极具话题度的煤老板，自然也受到了很多的关注。
各种各样的新闻，都有很多。
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「是要做新闻门户！」
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彭小东的表情有了第一次变化。
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似乎是在考虑，技术上要怎麽样做，才能达到方世尧刚才描述的那种效果。
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好！
感兴趣就好！他趁热打铁道：
「这个项目，郝总已经批了。」
「相比於之前的拉投资，这属於内部创业模式，公司全资，独立运营，我负责整体架构和商务端。」
「但是……」
「技术这一块，我不行，我手底下没有能扛这事儿的人。」
「小东，这事非你不可！」
彭小东：……
还是老配方老味道，这方世尧一年多没见了，这张嘴还是那麽能忽悠人。
煤运娱乐要是让他去招商，那才是最适合他的岗位！
方世尧见彭小东沉默，继续劝道：
「我们想做的，就是一流的门户网站。」
「你是中科大毕业的，编程技术在业内那是一顶一的！」「门户网站的後端架构、资料库设计、内容分发算法、高并发承载——这些东西，不是你这种级别的人来操刀，做不出来。」
「我、郝总、煤运娱乐，需要你这麽一个技术领头人！」
彭小东：……
他端起面前那杯美式喝了一口。
这是从进门到现在，他第一次碰那杯咖啡。
说实话，他不那麽相信方世尧了，但这次方世尧把郝运、煤运娱乐拉出来做背书，这让彭小东有些纠结。
毕竟煤运娱乐的口碑，在社会公众面前那是出了名的好。
再信他一回？
彭小东摇了摇头，打消了这个念头。
他想了想问：「你手下没人？煤运娱乐现在多少人？没有技术人才？」
方世尧回答：
「公司正式员工四百多。」「虽然还在拓张，但是公司业务实在太多了，想要搭建一个成熟的程式设计师团队，有些困难。」
「从目前的情况上来看，没有一个能做大规模网际网路架构的。」
「所以，我才联系你。」
彭小东把咖啡杯放下，语气里多了一丝说不清是嘲讽还是困惑的东西。
「我还有一点不明白。」
「以你的履历和在投资圈的口碑，煤运娱乐竟然会把你招聘进去？」
「郝总虽然年轻，但能跨界把煤运娱乐做到这种程度，是个厉害人物。」
「他能放心把迈向网际网路的第一步交给你吗？」
「我不是很相信。」
「你确定你不是在给我画饼？」
方世尧把手摊开，很无奈地说：
「小东，我承认，我是跟你画过饼，那次饼没烙熟，是我的问题，我认。」「但这次不一样。」
「第一，资金充足，我们不用苦哈哈去市场上找投资人了，煤运娱乐舍得花钱那是众所周知的事情，你可以去打听。」
「第二，你不相信我的能力，也要相信郝总的能力，这个项目他是拍过板的，到目前为止，煤运娱乐还真没做砸过什麽项目。」
「第三，我们不是从零开始，煤运娱乐虽然缺乏技术型人才，但他的企业文化、各种各样的业务链条，都是肥沃的土壤，搭建一个门户网站，实则是在串联公司的各项业务，这点不一样。」
彭小东垂着眼，虽然方世尧说出了个一二三来，但他本能地对方世尧有些不信任。
方世尧见彭小东不为所动，眼珠一转，抛出了杀手鐧。
「小东，别的不说，煤运娱乐的薪资标准对标网际网路大厂，甚至更高。」
「这麽说吧！」
「你要是能过来，年薪我给你五十万保底！绩效奖金另算！」
「最关键的是——公司没有绩效考核，不搞末位淘汰，不搞kpi！」
「怎麽样？！这些我都可以白纸黑字给你落实到合同里去！」
彭小东：？？？桥豆麻袋！
五十万？！
固薪五十万你早说呀！
他眉毛挑了挑。
彭小东和方世尧拆夥以後，为谋生计，加入了一家民营的卫星导航公司。
月薪税後不到一万二。
按理说，作为一个技术大牛，薪酬不应该这麽低的。
可他毕业的时候，自视甚高，为了「创业」那两个诱人的字，一头就扎进方世尧那两个倒霉项目上去了，没有什麽大厂工作经历不说，还没挣到什麽钱。
本来是想着干他三五年，股权、期权到手，直接财富自由、实现阶级跃升的。
结果……
白白荒废了最黄金的几年。
程式设计师这行，挣得多的是那些进了大厂核心组的，普通公司普通岗位，也就比平均水平强点有限。他年纪奔三十了，又没有大厂从业经历，也没做出什麽特别了不起的作品，所以就找不到什麽高薪职业。
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没有团队，没有项目主导权，没有股权，没有任何可以称为「事业」的东西。
当年中科大同届毕业的，现在有的在阿狸，有的在企鹅……
年薪百万的都有好几个了。
他彭小东明明是同届里最优秀的程式设计师，却因为「创业」这两个字，跟人家差了一大截。
他也不甘心，他也缺钱呢！
所以在听到五十万固薪，还有奖金和绩效时，彭小东狠狠心动了。
他声音酸涩：「可……这个团队只有我一个人也不够，也搭不起来门户网站。」
方世尧一听这话，就知道彭小东已经动心了。
他赶紧说：
「只有你一个当然不够！」「所以，咱们以前的核心技术团队，如果有可能的话，我希望都拉过来。」
「我的想法是先把核心骨架搭起来，你当技术负责人，团队架构你自己定。」
「想用什麽人，我去招。」
「想挖什麽人，我去谈！」
「怎麽样？」
彭小东又不说话了。
方世尧也没有再催，他知道得让彭小东好好想清楚。
窗外的太阳往西偏了一点，光线从桌角挪到了彭小东的胳膊上。
杯里的美式彻底凉了，冰块化成了水，把咖啡颜色冲得淡了不少。
彭小东站起来，把双肩包背上。
「我还要开会，我回去想想再给你答覆。」
方世尧点点头，没拦他。彭小东转身往门口走，走了三步，顿了一下，没回头。
「对了，下次别特麽给我发简讯轰炸了。」
「再特麽几十条简讯轰炸我，老子把你手机黑了！」
玻璃门推开又合上。
八月的热浪扑进来一瞬就被空调冷气吞没。
方世尧一个人坐在卡座里，看着对面那杯只喝了一口的冰美式，嘴角慢慢翘起来。
……
下午。
景禹站在传媒大学东门外，仰头看了一会儿智慧熊教育的招牌。
这不是他第一次来这附近。
但却是第一次关注到，这个戴博士帽棕熊的巨大logo。
这个logo，最近已经火出圈了。现在是下午两点多，暑假期间，传媒大学本校的学生大多离校了，但智慧熊教育那栋写字楼的门口，进进出出的人流就没断过。
背着书包的高中生、陪着来的家长，络绎不绝。
景禹上了楼。
智慧熊教育门口，易拉宝展架上贴满了暑期课程安排，从艺考到高考，从一对一纠音到线上网课入口，排得密密麻麻但分门别类清清楚楚。
而且都注明了，仅「小班制」，人数最多的班，也不会超过九个人。
此外，靠墙的架子上摞着厚厚一沓《提分宝典》，涵盖了高中的九门主要学科，封面则是刚才在楼下看到的那个棕熊logo。
其中，英语《提分宝典》被放在了最上面，书封上还有两行字：智慧熊教育出品，高考英语提分必备。
这本教材，因为有孔书杰的加持，销量断崖领先其他学科。
有个家长模样的中年女人拿起一本翻了翻，转头问前台能不能买全套。
前台小姑娘笑着指了指旁边的购买指引立牌，说付款後可以邮寄上门。
景禹看在眼里，心里默默盘算了一下。
他在发行行业做了小半辈子，对「流量」二字的敏感度刻在骨子里。智慧熊这个品牌，仅靠一年多的时间，就从一个名不见经传的小辅导班变成了家长群里的热词。
这不仅有煤运娱乐的加持，同样也得益於他们「小班制」的精品化的教育方式。
而且还拥有孔书杰这个「流量密码」，这种自然口碑的密度，砸多少钱都买不来。
他推门进去。
前台小姑娘抬起头，露出标准的接待笑容：「您好，请问有预约吗？」
「我找张彩英校长，之前约过的。」
小姑娘低头查了一下登记表：「景先生是吧？张校长在办公室等您，这边请。」
穿过教室区域，景禹余光扫了一圈。
每个教室都是独立的空间，里面坐了不到十个学生，座位总共也就不到三排。
看来这个「小班制」，智慧熊教育落实得很好。
张彩英的办公室在走廊尽头。
门开着，她正站在办公桌前整理着材料，听见脚步声转过头来。前台：「张校长，景先生到了。」
张彩英看了一眼景禹，放下材料，笑着伸出手。
「景总，久仰。」
「张校长，幸会。」景禹握了握手，两人隔着办公桌坐下。
张彩英打量了一眼对面这个中年人——四十出头，偏瘦，戴金丝眼镜，衬衫袖口挽得整整齐齐，确实是个比较得体的生意人。
她对景禹的背景是做过功课的：天舟发行的老板，煤运娱乐旗下《男人装》《看天下》的渠道合作方，同时还有一个身份——景湉的亲哥。
这几重身份叠在一起，让她不敢怠慢。
而景禹也在打量张彩英，听说这位是前国家话剧院的一级演员。
自己妹妹景湉，就是通过她的关系，被送到国家话剧院实习了一段时间。
没想到，台上气场全开的老戏骨，现在穿着素色衬衫坐在堆满文件的办公桌後面，完全看不出舞台上的影子。
据说她当时来智慧熊教育，也只是带艺考课的，没想到被郝运直接推到了校长的位置。
这种用人风格，确实很「郝运」。两人寒暄了几句，景禹也没绕弯子，直接切入正题。
「张校长，我今天来，是想聊聊《提分宝典》的发行合作。之前我跟郝总当面谈过，他对这个方向点了头，让我直接找您对接。」
张彩英微微点头，没有立刻接话，而是端起茶杯喝了一口，似乎在等景禹把话说完。
景禹也不急，他先把智慧熊夸了一通——不是那种虚头巴脑的客套话，句句落在点上：高考後的热度转化、孔书杰的网红效应、《提分宝典》在教辅品类里的排名。
数据张口就来，显然做足了功课。
张彩英对景禹这种风格，也十分欣赏。
但景禹说了很多後，话锋突然一转：
「不过，我对智慧熊目前的整体发展规划还不太了解。」
「张校长方便说说吗？」
「毕竟教辅发行跟机构本身的发展节奏要匹配，我先了解清楚，後续方案才好落地。」
张彩英放下茶杯，知道景禹这是要探一下自己的底。
她整理了一下思路，然後说：「景总，智慧熊目前帝都有三家校区——传媒大学这边是总部，海淀黄庄、知春路各有一家。」
「坦率说，这个规模远没达到我的预期。」
「後续规划分两条线。」
「第一条是帝都本地的门店加密——东西城、丰台、大兴、昌平这些区域都还有空白点，接下来会逐步布点。」
「第二条是向全国重点城市拓展，省会城市优先，先打样板再铺开。」
景禹点头：「加盟模式？」
「坚决不。」张彩英的语气忽然变得很坚定，像是在说一个反覆讨论过的话题，「智慧熊所有校区全部直营，不会开放加盟。」
她顿了顿，解释道：
「不是我保守，是市场上的教训太多。」
「教育行业加盟模式出问题的案例太多了，加盟商为了利润压缩师资、擅自调整课程、甚至卷款跑路。」
「出了问题，砸的不是加盟商的牌子，是智慧熊教育的牌子。」
「郝总当初把学校交给我的时候，利润和收入没有提过半个字，但品质和教学质量，却是他一直挂在嘴边的。」「加盟模式很不安全，我不放心。」
景禹若有所思地点了点头。
这个思路跟他之前了解到的煤运娱乐风格一脉相承……
所有业务都握在自己手里，不搞授权、不搞代理、不搞加盟。
郝运这人做生意，看着懒散，实际上对品牌的控制欲强得很。
「不过直营拓店的话，」景禹想了想，「资金压力不小吧？」
张彩英摇了摇头：「资金方面目前还好。」
还好？
景禹是不大相信的。
他承认智慧熊教育的潜力和品质，但并不觉得其现金流有多健康。
尤其是在张彩英决定要继续拓店的情况下。
小班制、平价收费……能赚多少钱？
想要扩张，不还是得靠煤运娱乐给予支持吗？
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