第288章 砸晕刘东强的天降横财
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但在短暂的窒息和绝望过后，这帮在商海里摸爬滚打了半辈子的传统硬件巨头们，脑子里迅速转过了一道弯。
坐在前排的一位老牌国产手机厂老总，脸色虽然还有些发白，但嘴角却强行挤出了一丝冷笑，压低声音跟身边的同行嘀咕：
“别慌。他这个1999元，确实是个杀招。但这小子到底还是个做互联网的外行，他根本不懂硬件行业的规矩。”
“大家算算账，一台手机卖1999，他把成本压到了骨头缝里，甚至还在倒贴钱。那他拿什么利润去分给线下的渠道商？”
“要知道，现在咱们大夏国的手机销量，百分之八十都要靠国美、苏宁这些大卖场，以及移动联通那些营业厅的柜台来推。渠道商不抽走两三百块钱的利润，谁会费那个口水去帮他卖机器？”
旁边的同行眼睛一亮，立刻心领神会地点了点头。
“没错！没有利润空间，全国的线下代理商绝对会集体抵制他！他的手机造得再好，只要铺不到三四线城市的柜台上，最后就只能全烂在仓库里！”
“他以为发个布会就能把手机卖出去？没有渠道，他这个1999元的定价，就是在给自己挖坟！”
这些传统巨头们就像是抓住了最后一根救命稻草，原本死灰的脸色渐渐恢复了血色。
他们甚至已经准备好，等发布会一结束，就立刻联合几家大代理商，在全国范围内对“辰希1号”下达封杀令。
然而。
站在舞台中央的林辰，仿佛会读心术一般，目光如剑般扫过了前排VIP席上的这群人。
“我知道，现在台下肯定有不少前辈在替我操心。”
林辰拿着遥控器，声音在巨大的场馆里回荡，“大家一定在算账，卖1999，辰希科技拿什么去给各级代理商发提成？如果没有利润空间，这台手机是不是就卖不出去了？”
被当众戳穿了心思，前排的几个老总脸色微微一变。
“不好意思，让各位失望了。”
林辰轻笑了一声，语气里透着一股子掀翻旧时代桌子的从容与霸气： “辰希科技，从一开始就没打算走传统的代理商渠道。”
“我们不需要层层加价的中间商，也不需要那些为了赚差价而对消费者巧言令色的推销员。我们不仅要颠覆手机的价格，更要颠覆你们买手机的体验。”
林辰按下遥控器。
大屏幕上的画面瞬间切换。 不再是黑色的产品图，而是一张高清的室内建筑渲染图。
当这张图出现在屏幕上的瞬间，台下几万名观众发出了一阵惊叹的低呼。
那是一间什么样子的店铺啊？
没有震耳欲聋的劣质音响，没有花花绿绿的促销海报，更没有那种防贼一样把手机锁在里面的厚重玻璃柜台。
一整面高达近十米的超白通透玻璃幕墙，让店内明亮得仿佛是一个现代艺术展厅。
浅灰色的水磨石地板上，错落有致地摆放着几张宽大、极简的北美白橡木长桌。
几十台辰希1号手机，就这么没有任何玻璃遮挡地、安静地放置在原木桌面上，只用一根隐形的防盗线连接。
灯光柔和，环境雅致。
“这……这是手机店？” 一个见多识广的科技媒体主编忍不住站了起来，满脸的不可思议，“这特么看着比卖奢侈品的专柜还要高级啊！”
林辰站在舞台上，指着这张图，缓缓开口： “这是‘辰希线下品牌体验店’。”
“在这里，没有任何人会跟在你屁股后面推销。你可以随意地拿起桌上的手机，去滑动，去体验，去感受它真实的重量和系统。”
“如果你喜欢，决定购买。你不需要去收银台排队。”
“因为这家店里，根本就没有收银台。”
“每一个身穿统一制服的技术顾问手里，都会有一台移动终端。你只需要打开你手机里的飞鸽，或者用家人的飞鸽扫一下店员出示的黑白二维码。”
“‘辰希支付’会在一秒钟内完成扣款。随后，崭新的机器会直接送到你的手上。”
轰！
这番话，直接把刚才还在等着看笑话的传统手机厂老总们，震得脑瓜子嗡嗡作响！
没有收银台？移动终端扫码结账？
直营体验店？
这不仅是在卖手机，这分明是在把辰希支付的线下应用场景，做到了一种让人望尘莫及的高维展示！
这种无与伦比的高级感和购物体验，只要任何一个消费者走进去一次，就绝对再也不想回到那种吵闹的传统大卖场里去受罪了！
“林总，这店看着确实漂亮。”
台下一个胆子大的记者忍不住大声喊道，“但这种级别的装修和地段，全国能有几家啊？这能撑得起辰希的销量吗？”
“问得好。”
林辰微微一笑，伸出三根手指。
“目前，我们在京城王府井、沪上南京路、羊城天河城、深城万象城等全国三十个新一线和一线城市的最核心商圈。”
“已经一口气拿下了三十个占地面积超过五百平米的黄金铺位。”
“这三十家体验店，将在发布会结束后，同步开门迎客！”
全场倒吸一口凉气。
三十家核心商圈的几百平米大店，同步开业？
这得砸进去多少个亿的现金啊！
辰希科技的资金流，深得简直像是个没有尽头的黑洞！
刚才还想用渠道封杀林辰的那些传统大佬，此刻彻底像泄了气的皮球一样瘫在了椅子上。
人家根本就不跟你玩代理商那一套，人家直接拿钱砸出了一个属于自己的顶级线下直营网络！
“但是。”
林辰的话锋突然一转，场馆里瞬间安静下来。
“线下这三十家体验店，主要承担的是展示和服务的职能。
它们是为了让大家亲手摸到这台机器。”
“辰希1号真正的主力销售战场，不在线下。”
“而是在线上。”
听到“线上”两个字。
坐在VIP席位上的阿里高管，猛地坐直了身体，眼睛里闪过一丝极度锐利的光芒。
阿里的高管很清楚，2010年，大夏国的老百姓如果要在网上买东西，首选绝对是淘宝。
“1999元的定价，三十万台的首批现货备货量。”
阿里的高管在心里飞快地盘算着：“这么庞大的电商流量，如果辰希科技想在线上卖手机，除了自己建个半死不活的官网，唯一的出路就是来我们淘宝开旗舰店！”
“只要你进了阿里的地盘，流量我给你掐着，支付页面我也给你掐着！不管你前面有多嚣张，只要涉及到线上交易，你就得乖乖受我阿里的规矩！”
阿里高管的嘴角已经忍不住勾起了一抹冷笑。
他在等，等林辰在台上宣布入驻淘宝商城的那一刻。
然而。
舞台上的林辰，并没有说出阿里高管期待的那个名字。
他按下了遥控器。 大屏幕上的画面再次变幻。
一个极其醒目的红色金属狗LOgO，伴随着一行大字，毫无征兆地砸在了全场三万名观众的视网膜上。
【辰希1号线上唯一独家发售渠道——京东商城！】
死寂。
整个国家会议中心一号主场馆，在看清那个名字的瞬间，陷入了足足三秒钟的死寂。
随后。
“哗！”
全场瞬间沸腾！ 媒体区的记者们疯狂地敲击着键盘，将这个震撼的消息同步发回编辑部。
“京东？！竟然是那个天天亏钱自建物流的京东？！”
“不是淘宝？！辰希科技居然完全绕开了阿里系，把这么大的一块肥肉直接扔给了京东？！”
“这哪是发布会啊，这分明是当着全天下的面，狠狠地扇了阿里一个大耳光啊！”
坐在VIP席上的阿里高管，脸上的冷笑瞬间僵硬，随后变得惨白如纸。
他瞪大了眼睛，死死地盯着屏幕上那个红色的京东LOgO，感觉自己的胸口像是被人狠狠地闷了一记大锤。
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“大家算算账，一台手机卖1999，他把成本压到了骨头缝里，甚至还在倒贴钱。那他拿什么利润去分给线下的渠道商？”
“要知道，现在咱们大夏国的手机销量，百分之八十都要靠国美、苏宁这些大卖场，以及移动联通那些营业厅的柜台来推。渠道商不抽走两三百块钱的利润，谁会费那个口水去帮他卖机器？”
旁边的同行眼睛一亮，立刻心领神会地点了点头。
“没错！没有利润空间，全国的线下代理商绝对会集体抵制他！他的手机造得再好，只要铺不到三四线城市的柜台上，最后就只能全烂在仓库里！”
“他以为发个布会就能把手机卖出去？没有渠道，他这个1999元的定价，就是在给自己挖坟！”
这些传统巨头们就像是抓住了最后一根救命稻草，原本死灰的脸色渐渐恢复了血色。
他们甚至已经准备好，等发布会一结束，就立刻联合几家大代理商，在全国范围内对“辰希1号”下达封杀令。
然而。
站在舞台中央的林辰，仿佛会读心术一般，目光如剑般扫过了前排VIP席上的这群人。
“我知道，现在台下肯定有不少前辈在替我操心。”
林辰拿着遥控器，声音在巨大的场馆里回荡，“大家一定在算账，卖1999，辰希科技拿什么去给各级代理商发提成？如果没有利润空间，这台手机是不是就卖不出去了？”
被当众戳穿了心思，前排的几个老总脸色微微一变。
“不好意思，让各位失望了。”
林辰轻笑了一声，语气里透着一股子掀翻旧时代桌子的从容与霸气： “辰希科技，从一开始就没打算走传统的代理商渠道。”
“我们不需要层层加价的中间商，也不需要那些为了赚差价而对消费者巧言令色的推销员。我们不仅要颠覆手机的价格，更要颠覆你们买手机的体验。”
林辰按下遥控器。
大屏幕上的画面瞬间切换。 不再是黑色的产品图，而是一张高清的室内建筑渲染图。
当这张图出现在屏幕上的瞬间，台下几万名观众发出了一阵惊叹的低呼。
那是一间什么样子的店铺啊？
没有震耳欲聋的劣质音响，没有花花绿绿的促销海报，更没有那种防贼一样把手机锁在里面的厚重玻璃柜台。
一整面高达近十米的超白通透玻璃幕墙，让店内明亮得仿佛是一个现代艺术展厅。
浅灰色的水磨石地板上，错落有致地摆放着几张宽大、极简的北美白橡木长桌。
几十台辰希1号手机，就这么没有任何玻璃遮挡地、安静地放置在原木桌面上，只用一根隐形的防盗线连接。
灯光柔和，环境雅致。
“这……这是手机店？” 一个见多识广的科技媒体主编忍不住站了起来，满脸的不可思议，“这特么看着比卖奢侈品的专柜还要高级啊！”
林辰站在舞台上，指着这张图，缓缓开口： “这是‘辰希线下品牌体验店’。”
“在这里，没有任何人会跟在你屁股后面推销。你可以随意地拿起桌上的手机，去滑动，去体验，去感受它真实的重量和系统。”
“如果你喜欢，决定购买。你不需要去收银台排队。”
“因为这家店里，根本就没有收银台。”
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轰！
这番话，直接把刚才还在等着看笑话的传统手机厂老总们，震得脑瓜子嗡嗡作响！
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这不仅是在卖手机，这分明是在把辰希支付的线下应用场景，做到了一种让人望尘莫及的高维展示！
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“林总，这店看着确实漂亮。”
台下一个胆子大的记者忍不住大声喊道，“但这种级别的装修和地段，全国能有几家啊？这能撑得起辰希的销量吗？”
“问得好。”
林辰微微一笑，伸出三根手指。
“目前，我们在京城王府井、沪上南京路、羊城天河城、深城万象城等全国三十个新一线和一线城市的最核心商圈。”
“已经一口气拿下了三十个占地面积超过五百平米的黄金铺位。”
“这三十家体验店，将在发布会结束后，同步开门迎客！”
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三十家核心商圈的几百平米大店，同步开业？
这得砸进去多少个亿的现金啊！
辰希科技的资金流，深得简直像是个没有尽头的黑洞！
刚才还想用渠道封杀林辰的那些传统大佬，此刻彻底像泄了气的皮球一样瘫在了椅子上。
人家根本就不跟你玩代理商那一套，人家直接拿钱砸出了一个属于自己的顶级线下直营网络！
“但是。”
林辰的话锋突然一转，场馆里瞬间安静下来。
“线下这三十家体验店，主要承担的是展示和服务的职能。
它们是为了让大家亲手摸到这台机器。”
“辰希1号真正的主力销售战场，不在线下。”
“而是在线上。”
听到“线上”两个字。
坐在VIP席位上的阿里高管，猛地坐直了身体，眼睛里闪过一丝极度锐利的光芒。
阿里的高管很清楚，2010年，大夏国的老百姓如果要在网上买东西，首选绝对是淘宝。
“1999元的定价，三十万台的首批现货备货量。”
阿里的高管在心里飞快地盘算着：“这么庞大的电商流量，如果辰希科技想在线上卖手机，除了自己建个半死不活的官网，唯一的出路就是来我们淘宝开旗舰店！”
“只要你进了阿里的地盘，流量我给你掐着，支付页面我也给你掐着！不管你前面有多嚣张，只要涉及到线上交易，你就得乖乖受我阿里的规矩！”
阿里高管的嘴角已经忍不住勾起了一抹冷笑。
他在等，等林辰在台上宣布入驻淘宝商城的那一刻。
然而。
舞台上的林辰，并没有说出阿里高管期待的那个名字。
他按下了遥控器。 大屏幕上的画面再次变幻。
一个极其醒目的红色金属狗LOgO，伴随着一行大字，毫无征兆地砸在了全场三万名观众的视网膜上。
【辰希1号线上唯一独家发售渠道——京东商城！】
死寂。
整个国家会议中心一号主场馆，在看清那个名字的瞬间，陷入了足足三秒钟的死寂。
随后。
“哗！”
全场瞬间沸腾！ 媒体区的记者们疯狂地敲击着键盘，将这个震撼的消息同步发回编辑部。
“京东？！竟然是那个天天亏钱自建物流的京东？！”
“不是淘宝？！辰希科技居然完全绕开了阿里系，把这么大的一块肥肉直接扔给了京东？！”
“这哪是发布会啊，这分明是当着全天下的面，狠狠地扇了阿里一个大耳光啊！”
坐在VIP席上的阿里高管，脸上的冷笑瞬间僵硬，随后变得惨白如纸。
他瞪大了眼睛，死死地盯着屏幕上那个红色的京东LOgO，感觉自己的胸口像是被人狠狠地闷了一记大锤。
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