第286章 价格的倒计时
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坐在前排VIP席上的企鹅高管，看着这种近乎于建立“新国家标准”的霸图，只觉得后背一阵发凉。
他们终于明白，林辰为什么敢在过去的大半年里，顶着全网的嘲讽和资金链断裂的风险，发了疯一样地往硬件这个无底洞里砸钱。
他根本不是想做一个单纯的手机制造商。
他是在打造一个移动互联网时代的“带枪收税人”。
只要“辰希1号”能够在大夏国的市场上大规模铺开，凭借着这种降维打击级别的全屏交互体验和视网膜屏幕，它绝对会成为无数年轻人追捧的神机。
而只要这些手机握在用户手里，那牢牢焊死在底层的辰希支付和飞鸽，就会源源不断地从每一笔交易、每一次社交分享中抽取血液。
企鹅的流量霸权？
阿里的支付壁垒？
在这个封闭且完美的硬件防空洞面前，统统失效了。
但是。
就在所有互联网巨头感到不寒而栗的时候，坐在另一侧VIP区域的传统硬件大厂高管们，却在短暂的震撼之后，悄悄地松了一口气。
“老刘，这机器的设计和系统确实牛，咱们国内目前没人能做得出来。”
国内某知名老牌手机大厂的副总裁，用手帕擦了擦额头上的汗水，压低声音对身边的同行说道：
“但是，你们算过这台机器的物料成本吗？”
被称为老刘的硬件专家冷笑了一声，眼神里透着一股子算盘打得噼里啪啦响的精明。
“怎么没算过？刚才他在台上展示的时候，我脑子里就在过账了。”
“双面超白高透防刮玻璃，加上那圈航空级的不锈钢中框，这良品率低得吓人，光是开模和报废的损耗，一套外壳的成本就不会低于四百块！”
“还有那颗定制的高通旗舰处理器，那块像素密度高达326的所谓‘视网膜屏幕’，再加上那颗日本原装进口的X轴线性马达！”
老刘竖起三根手指，语气无比笃定：
“我拿我二十年的硬件经验打赌，这台辰希1号的纯物料组装成本，绝对超过了两千块钱人民币！这还不算他们前期的巨额研发投入和今天这场烧钱的宣发费用！”
听到这个成本估算，周围几个传统手机厂商的大佬纷纷点头赞同，原本悬着的心彻底落回了肚子里。
在他们的商业逻辑里，硬件制造是一门锱铢必较的苦生意。
一台物料成本两千块的手机，要加上研发摊销、渠道利润、营销费用以及售后成本，出厂定价至少要翻一倍，也就是四千块钱以上，厂商才能有微薄的赚头。
“所以啊，咱们怕什么？”
那位副总裁靠在椅背上，脸上的表情重新恢复了那种看热闹的从容。
“这机器再好，它也得卖得出去才行啊！”
“四五千块钱的售价，在大夏国那就是高端奢侈品的红线。能掏出这笔钱买手机的人，为什么不去买牌子更响亮的诺基亚N97？为什么不去买水货的苹果iPhOne 3GS？”
“林辰用互联网思维搞生态确实是一把好手，但在硬件定价这个死胡同里，他绝对逃不出成本的物理规律。”
“这台手机，注定只能是一个叫好不叫座的昂贵玩具。想靠它来抢占市场份额？做梦去吧！”
不仅是传统硬件厂商。
就连坐在另一边的科林·顾和阿里的高管，此刻也想通了这一层逻辑，紧皱的眉头逐渐舒展开来。
是啊，就算你的生态闭环做得再完美，如果手机因为价格太高卖不出去，那这一切不还是空中楼阁吗？
没有海量的硬件终端保有量，你那底层的飞鸽和辰希支付，拿什么去跟企鹅阿里拼日活？
想到这里，巨头高管们的嘴角再次勾起了一抹冷笑。
他们倒要看看，这位不可一世的林老板，今天晚上要怎么把这个价格给圆回来。
舞台上。
林辰静静地站在聚光灯下，将台下那些各怀鬼胎的窃窃私语和神色变化，尽收眼底。
他不用猜都知道那帮传统硬件老板在想什么。
在旧时代的思维惯性里，硬件就是用来赚钱的，谁的硬件利润高，谁就是大赢家。
但他们根本不懂，在即将到来的移动互联网狂潮中，硬件，只是一张用来跑马圈地的不收钱门票。
“各位。” 林辰举起手里的麦克风，声音低沉而富有磁性，瞬间将全场三万名观众的注意力重新拉回到了大屏幕上。
“硬件的设计，我们做到了目前的极致。软件的生态，我们也已经彻底打通。”
“现在，只剩下最后一个问题了。”
林辰转过身，按下了手里的激光遥控器。
“这台能够颠覆各位认知、带领大夏国提前迈入全触屏智能时代的辰希1号，到底应该卖多少钱？”
大屏幕上的画面瞬间变幻。
没有炫目的动画，而是直接切出了一张极具视觉冲击力的柱状对比图。 那是目前国内手机市场上，最主流、销量最高的三款旗舰机型的价格。
左边第一台，是诺基亚刚刚发布的年度机皇N97，带着厚重的侧滑全键盘和塞班系统。
底下的价格标签刺眼无比：【官方指导价：5888元】
中间的一台，是HTC刚刚在海外发布的DeSire系列，早期的安卓系统，带着轨迹球和浓浓的塑料质感。 价格标签：【水货市场价：4500元起】
而右边的一台，则是去年发布的苹果iPhOne 3GS。
价格标签：【国内水货炒作价：6000元以上】
看着这三个让人望而生畏的数字，全场三万多名观众，尤其是那些特意赶来看发布会的年轻数码发烧友和大学生们，心里都不由自主地叹了口气。
这就是2010年智能手机市场的残酷现状。
好东西，永远是昂贵的。
四五千块钱，对于当时大夏国平均月薪只有一两千块的普通老百姓来说，那是要攒上大半年甚至一整年才能买得起的奢侈品。
“看看这些数字。”
林辰在舞台上踱着步，目光扫过前排的VIP席，声音里带着一股毫不掩饰的锋芒： “这就是我们大夏国消费者，目前正在面临的待遇。”
“国外的厂商，拿着几年前的旧技术，换个壳子，装个毫无体验感可言的按键系统，就敢在我们的土地上卖出五六千的天价。”
“他们把大夏国当成了倾销落后产能的垃圾场，当成了可以随意收割的韭菜地。”
“而我们的消费者，为了体验一下所谓的‘智能’，不得不勒紧裤腰带，去买那些性价比低得令人发指的工业残次品。”
这番话说得掷地有声，瞬间戳中了台下无数年轻人的痛点。
现场爆发出一阵热烈的掌声，但掌声中却透着几分无奈。
“林总，您就别卖关子了，直接报价格吧！”
台下前排的媒体区里，一个记者忍不住大声喊了一句。
这句喊声，代表了此刻全场所有人的心声。
辰希1号的配置，刚才所有人都看到了。
无论是那块足以秒杀全场的视网膜屏幕，还是双面玻璃加金属中框的奢华质感，亦或是那个流畅到让人头皮发麻的手势操作系统。
这台机器的综合体验，绝对是吊打屏幕上那三款机器的。
按照正常的商业逻辑，比它们好，自然要比它们贵。
或者为了抢市场，稍微定个良心价。
“我觉得，怎么也得卖个四千九百九十九吧？”
“差不多。毕竟成本摆在那儿，四千五已经是底线了，再低他们就要亏本了。”
台下的同行和分析师们在心里快速盘算着。
如果林辰喊出4999或者3999的价格，虽然也算厚道，但在这种大环境下，销量注定只属于那一小撮发烧友。
企鹅和阿里的高管们好整以暇地靠在椅子上，准备看林辰如何在“高昂的成本”和“惨淡的销量”之间尴尬收场。
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他是在打造一个移动互联网时代的“带枪收税人”。
只要“辰希1号”能够在大夏国的市场上大规模铺开，凭借着这种降维打击级别的全屏交互体验和视网膜屏幕，它绝对会成为无数年轻人追捧的神机。
而只要这些手机握在用户手里，那牢牢焊死在底层的辰希支付和飞鸽，就会源源不断地从每一笔交易、每一次社交分享中抽取血液。
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在这个封闭且完美的硬件防空洞面前，统统失效了。
但是。
就在所有互联网巨头感到不寒而栗的时候，坐在另一侧VIP区域的传统硬件大厂高管们，却在短暂的震撼之后，悄悄地松了一口气。
“老刘，这机器的设计和系统确实牛，咱们国内目前没人能做得出来。”
国内某知名老牌手机大厂的副总裁，用手帕擦了擦额头上的汗水，压低声音对身边的同行说道：
“但是，你们算过这台机器的物料成本吗？”
被称为老刘的硬件专家冷笑了一声，眼神里透着一股子算盘打得噼里啪啦响的精明。
“怎么没算过？刚才他在台上展示的时候，我脑子里就在过账了。”
“双面超白高透防刮玻璃，加上那圈航空级的不锈钢中框，这良品率低得吓人，光是开模和报废的损耗，一套外壳的成本就不会低于四百块！”
“还有那颗定制的高通旗舰处理器，那块像素密度高达326的所谓‘视网膜屏幕’，再加上那颗日本原装进口的X轴线性马达！”
老刘竖起三根手指，语气无比笃定：
“我拿我二十年的硬件经验打赌，这台辰希1号的纯物料组装成本，绝对超过了两千块钱人民币！这还不算他们前期的巨额研发投入和今天这场烧钱的宣发费用！”
听到这个成本估算，周围几个传统手机厂商的大佬纷纷点头赞同，原本悬着的心彻底落回了肚子里。
在他们的商业逻辑里，硬件制造是一门锱铢必较的苦生意。
一台物料成本两千块的手机，要加上研发摊销、渠道利润、营销费用以及售后成本，出厂定价至少要翻一倍，也就是四千块钱以上，厂商才能有微薄的赚头。
“所以啊，咱们怕什么？”
那位副总裁靠在椅背上，脸上的表情重新恢复了那种看热闹的从容。
“这机器再好，它也得卖得出去才行啊！”
“四五千块钱的售价，在大夏国那就是高端奢侈品的红线。能掏出这笔钱买手机的人，为什么不去买牌子更响亮的诺基亚N97？为什么不去买水货的苹果iPhOne 3GS？”
“林辰用互联网思维搞生态确实是一把好手，但在硬件定价这个死胡同里，他绝对逃不出成本的物理规律。”
“这台手机，注定只能是一个叫好不叫座的昂贵玩具。想靠它来抢占市场份额？做梦去吧！”
不仅是传统硬件厂商。
就连坐在另一边的科林·顾和阿里的高管，此刻也想通了这一层逻辑，紧皱的眉头逐渐舒展开来。
是啊，就算你的生态闭环做得再完美，如果手机因为价格太高卖不出去，那这一切不还是空中楼阁吗？
没有海量的硬件终端保有量，你那底层的飞鸽和辰希支付，拿什么去跟企鹅阿里拼日活？
想到这里，巨头高管们的嘴角再次勾起了一抹冷笑。
他们倒要看看，这位不可一世的林老板，今天晚上要怎么把这个价格给圆回来。
舞台上。
林辰静静地站在聚光灯下，将台下那些各怀鬼胎的窃窃私语和神色变化，尽收眼底。
他不用猜都知道那帮传统硬件老板在想什么。
在旧时代的思维惯性里，硬件就是用来赚钱的，谁的硬件利润高，谁就是大赢家。
但他们根本不懂，在即将到来的移动互联网狂潮中，硬件，只是一张用来跑马圈地的不收钱门票。
“各位。” 林辰举起手里的麦克风，声音低沉而富有磁性，瞬间将全场三万名观众的注意力重新拉回到了大屏幕上。
“硬件的设计，我们做到了目前的极致。软件的生态，我们也已经彻底打通。”
“现在，只剩下最后一个问题了。”
林辰转过身，按下了手里的激光遥控器。
“这台能够颠覆各位认知、带领大夏国提前迈入全触屏智能时代的辰希1号，到底应该卖多少钱？”
大屏幕上的画面瞬间变幻。
没有炫目的动画，而是直接切出了一张极具视觉冲击力的柱状对比图。 那是目前国内手机市场上，最主流、销量最高的三款旗舰机型的价格。
左边第一台，是诺基亚刚刚发布的年度机皇N97，带着厚重的侧滑全键盘和塞班系统。
底下的价格标签刺眼无比：【官方指导价：5888元】
中间的一台，是HTC刚刚在海外发布的DeSire系列，早期的安卓系统，带着轨迹球和浓浓的塑料质感。 价格标签：【水货市场价：4500元起】
而右边的一台，则是去年发布的苹果iPhOne 3GS。
价格标签：【国内水货炒作价：6000元以上】
看着这三个让人望而生畏的数字，全场三万多名观众，尤其是那些特意赶来看发布会的年轻数码发烧友和大学生们，心里都不由自主地叹了口气。
这就是2010年智能手机市场的残酷现状。
好东西，永远是昂贵的。
四五千块钱，对于当时大夏国平均月薪只有一两千块的普通老百姓来说，那是要攒上大半年甚至一整年才能买得起的奢侈品。
“看看这些数字。”
林辰在舞台上踱着步，目光扫过前排的VIP席，声音里带着一股毫不掩饰的锋芒： “这就是我们大夏国消费者，目前正在面临的待遇。”
“国外的厂商，拿着几年前的旧技术，换个壳子，装个毫无体验感可言的按键系统，就敢在我们的土地上卖出五六千的天价。”
“他们把大夏国当成了倾销落后产能的垃圾场，当成了可以随意收割的韭菜地。”
“而我们的消费者，为了体验一下所谓的‘智能’，不得不勒紧裤腰带，去买那些性价比低得令人发指的工业残次品。”
这番话说得掷地有声，瞬间戳中了台下无数年轻人的痛点。
现场爆发出一阵热烈的掌声，但掌声中却透着几分无奈。
“林总，您就别卖关子了，直接报价格吧！”
台下前排的媒体区里，一个记者忍不住大声喊了一句。
这句喊声，代表了此刻全场所有人的心声。
辰希1号的配置，刚才所有人都看到了。
无论是那块足以秒杀全场的视网膜屏幕，还是双面玻璃加金属中框的奢华质感，亦或是那个流畅到让人头皮发麻的手势操作系统。
这台机器的综合体验，绝对是吊打屏幕上那三款机器的。
按照正常的商业逻辑，比它们好，自然要比它们贵。
或者为了抢市场，稍微定个良心价。
“我觉得，怎么也得卖个四千九百九十九吧？”
“差不多。毕竟成本摆在那儿，四千五已经是底线了，再低他们就要亏本了。”
台下的同行和分析师们在心里快速盘算着。
如果林辰喊出4999或者3999的价格，虽然也算厚道，但在这种大环境下，销量注定只属于那一小撮发烧友。
企鹅和阿里的高管们好整以暇地靠在椅子上，准备看林辰如何在“高昂的成本”和“惨淡的销量”之间尴尬收场。
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