第四十七章：锁喉·玻璃之争
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第四十七章：锁喉·玻璃之争
靠山屯汽水的“农村包围城市”战略大获全胜，这让两大可乐巨头彻底坐不住了。既然渠道封锁无效，他们便撕下了最后的伪装，直接动用了资本最狠毒的杀招——断供。
省城唯一的玻璃瓶供应商“红星玻璃厂”，突然向靠山屯发来了断供函。理由冠冕堂皇：设备检修，产能不足。
紧接着，销售总监满头大汗地跑进林峰办公室：“林总，出事了！我去红星厂蹲了一宿，他们厂长私下透底，是可口可乐那边的人施压，不仅买断了他们未来半年的所有产能，还威胁说，谁敢给咱们供货，就封杀谁的出口渠道！”
林峰看着桌上那封断供函，怒极反笑。
玻璃瓶，是汽水行业的咽喉。没有瓶子，汽水就是糖水，几天就跑气变味。此时正值盛夏销售旺季，库存瓶子仅够维持三天。三天后，如果生产线停摆，不仅违约金能赔死靠山屯，刚刚建立起来的市场信誉也会瞬间崩塌。
“好手段，釜底抽薪。”林峰掐灭了烟头，眼中闪过一丝狠厉，“他们以为卡住了脖子，就能让我们窒息？那我就把这条脖子，砍下来！”
“查！给我查清楚，除了红星厂，周边还有没有活路！”
半小时后，一份泛黄的档案被拍在桌上。
在省城远郊的工业区，有一家“省城第三玻璃厂”。这是一家老牌国营厂，专门生产医用安瓿瓶和酒瓶，因为体制僵化、设备老化，已经连续亏损三年，工人工资发了半年白条，如今正处于破产清算的边缘。
“就是它了。”林峰当机立断，“备车，去三玻！”
第三玻璃厂的厂区一片萧条，野草长到了膝盖高。厂长办公室内，老厂长对着一堆催款单愁得头发花白。
当林峰推门而入，提出收购意向时，老厂长愣住了：“收购？小伙子，别开玩笑了。我们厂欠银行两千万，欠工人工资八十万，你图什么？”
“我图你们的窑炉还能点火，图你们那两百号懂技术的老师傅。”林峰从包里掏出一张支票，直接拍在桌上，“两千万债务，我背。八十万工资，我现结。另外，我给你五百万现金，买你这块地皮和所有设备。”
老厂长手抖得厉害，他不敢相信地看着林峰：“现结？”
“苏秀英！”林峰喊了一声。
身后的苏秀英打开手提箱，里面整整齐齐码着一捆捆现金。
“现在就可以发工资。”林峰淡淡地说，“但我有一个条件，今晚开始，全厂停工检修，三天后，我要看到属于靠山屯的汽水生产线烧制出第一批瓶子。”
消息传出，第三玻璃厂沸腾了。工人们拿着拖欠已久的工资，看着这个年轻的老板，眼里的死灰复燃成了狂热。
“林总放心！只要您给饭吃，这窑炉就是烧红了，我们也给您把瓶子造出来！”
然而，巨头们的报复来得比想象中更快。
就在林峰收购玻璃厂的第二天，设备科传来噩耗：关键的行列机配件坏了，而这种进口配件，国内只有省城物资站有货。
林峰带着钱去物资站，却被冷冷告知：“没货。”
转头一问，才知道这批货刚被红星玻璃厂“预定”了。
“想玩阴的？”林峰冷笑一声。
他没有再纠缠物资站，而是直接拨通了省城大学机械系教授的电话。
“老教授，听说您那边有几个搞自动化改造的研究生，想找个地方实习？我出双倍工资，包吃住，就帮我测绘一个零件，画图纸，能不能干？”
“能！怎么不能！”
重赏之下必有勇夫。仅仅二十四小时，图纸画出来了。林峰直接拉着队伍去了邻省的农机厂，那是苏建国的老家关系，连夜开模，土法上马。
一周后。
当红星玻璃厂还在等着看靠山屯停产笑话的时候，省城第三玻璃厂那沉寂已久的烟囱，冒出了滚滚浓烟。
一辆辆卡车拉着崭新的、厚实的、印着“靠山屯”浮雕字样的玻璃瓶，源源不断地驶向汽水灌装车间。
更让巨头们绝望的是成本核算。
原本从红星厂进货，一只瓶子一毛一。而自己生产，算上人工、原料、折旧，成本竟然只有七分钱！
成本直接降了近四成！
林峰站在轰鸣的车间里，手里摩挲着一只滚烫的新瓶子，对身边的苏建国说：“看到了吗？这就是全产业链的力量。他们想锁我的喉，结果反而把自己的利润空间给锁死了。”
“传令下去，汽水零售价不变。但这降下来的五分钱成本，全部投入到瓶盖抽奖里。以前是‘再来一瓶’，现在，给我加印‘一元现金’！”
这一仗，靠山屯不仅解了套，还顺便把原本薄利的玻璃瓶生意，变成了自己的印钞机。而那些以为胜券在握的洋巨头，看着自己高昂的进口瓶成本，第一次感到了彻骨的寒意。
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靠山屯汽水的“农村包围城市”战略大获全胜，这让两大可乐巨头彻底坐不住了。既然渠道封锁无效，他们便撕下了最后的伪装，直接动用了资本最狠毒的杀招——断供。
省城唯一的玻璃瓶供应商“红星玻璃厂”，突然向靠山屯发来了断供函。理由冠冕堂皇：设备检修，产能不足。
紧接着，销售总监满头大汗地跑进林峰办公室：“林总，出事了！我去红星厂蹲了一宿，他们厂长私下透底，是可口可乐那边的人施压，不仅买断了他们未来半年的所有产能，还威胁说，谁敢给咱们供货，就封杀谁的出口渠道！”
林峰看着桌上那封断供函，怒极反笑。
玻璃瓶，是汽水行业的咽喉。没有瓶子，汽水就是糖水，几天就跑气变味。此时正值盛夏销售旺季，库存瓶子仅够维持三天。三天后，如果生产线停摆，不仅违约金能赔死靠山屯，刚刚建立起来的市场信誉也会瞬间崩塌。
“好手段，釜底抽薪。”林峰掐灭了烟头，眼中闪过一丝狠厉，“他们以为卡住了脖子，就能让我们窒息？那我就把这条脖子，砍下来！”
“查！给我查清楚，除了红星厂，周边还有没有活路！”
半小时后，一份泛黄的档案被拍在桌上。
在省城远郊的工业区，有一家“省城第三玻璃厂”。这是一家老牌国营厂，专门生产医用安瓿瓶和酒瓶，因为体制僵化、设备老化，已经连续亏损三年，工人工资发了半年白条，如今正处于破产清算的边缘。
“就是它了。”林峰当机立断，“备车，去三玻！”
第三玻璃厂的厂区一片萧条，野草长到了膝盖高。厂长办公室内，老厂长对着一堆催款单愁得头发花白。
当林峰推门而入，提出收购意向时，老厂长愣住了：“收购？小伙子，别开玩笑了。我们厂欠银行两千万，欠工人工资八十万，你图什么？”
“我图你们的窑炉还能点火，图你们那两百号懂技术的老师傅。”林峰从包里掏出一张支票，直接拍在桌上，“两千万债务，我背。八十万工资，我现结。另外，我给你五百万现金，买你这块地皮和所有设备。”
老厂长手抖得厉害，他不敢相信地看着林峰：“现结？”
“苏秀英！”林峰喊了一声。
身后的苏秀英打开手提箱，里面整整齐齐码着一捆捆现金。
“现在就可以发工资。”林峰淡淡地说，“但我有一个条件，今晚开始，全厂停工检修，三天后，我要看到属于靠山屯的汽水生产线烧制出第一批瓶子。”
消息传出，第三玻璃厂沸腾了。工人们拿着拖欠已久的工资，看着这个年轻的老板，眼里的死灰复燃成了狂热。
“林总放心！只要您给饭吃，这窑炉就是烧红了，我们也给您把瓶子造出来！”
然而，巨头们的报复来得比想象中更快。
就在林峰收购玻璃厂的第二天，设备科传来噩耗：关键的行列机配件坏了，而这种进口配件，国内只有省城物资站有货。
林峰带着钱去物资站，却被冷冷告知：“没货。”
转头一问，才知道这批货刚被红星玻璃厂“预定”了。
“想玩阴的？”林峰冷笑一声。
他没有再纠缠物资站，而是直接拨通了省城大学机械系教授的电话。
“老教授，听说您那边有几个搞自动化改造的研究生，想找个地方实习？我出双倍工资，包吃住，就帮我测绘一个零件，画图纸，能不能干？”
“能！怎么不能！”
重赏之下必有勇夫。仅仅二十四小时，图纸画出来了。林峰直接拉着队伍去了邻省的农机厂，那是苏建国的老家关系，连夜开模，土法上马。
一周后。
当红星玻璃厂还在等着看靠山屯停产笑话的时候，省城第三玻璃厂那沉寂已久的烟囱，冒出了滚滚浓烟。
一辆辆卡车拉着崭新的、厚实的、印着“靠山屯”浮雕字样的玻璃瓶，源源不断地驶向汽水灌装车间。
更让巨头们绝望的是成本核算。
原本从红星厂进货，一只瓶子一毛一。而自己生产，算上人工、原料、折旧，成本竟然只有七分钱！
成本直接降了近四成！
林峰站在轰鸣的车间里，手里摩挲着一只滚烫的新瓶子，对身边的苏建国说：“看到了吗？这就是全产业链的力量。他们想锁我的喉，结果反而把自己的利润空间给锁死了。”
“传令下去，汽水零售价不变。但这降下来的五分钱成本，全部投入到瓶盖抽奖里。以前是‘再来一瓶’，现在，给我加印‘一元现金’！”
这一仗，靠山屯不仅解了套，还顺便把原本薄利的玻璃瓶生意，变成了自己的印钞机。而那些以为胜券在握的洋巨头，看着自己高昂的进口瓶成本，第一次感到了彻骨的寒意。
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