第三十八章：交锋·原料截杀
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第三十八章：交锋·原料截杀
初冬的寒风卷着枯叶，在省城的果品批发市场上空盘旋。
钱广进站在二楼的办公室窗前，手里端着一杯热茶，眼神阴鸷地盯着楼下空荡荡的卸货区。自从靠山屯罐头在省城百货大楼大卖后，他这个供销社主任的位子就坐得如坐针毡。上面的领导已经在会上点名批评了两次，说供销社“思想僵化，跟不上市场节奏”。
“林峰，你想玩？我就让你连锅都揭不开！”钱广进狠狠地灌了一口茶，转身对坐在沙发上的一个中年胖子说道，“老刘，这次全靠你了。只要你能把周边的黄桃、山楂原料给我控住，不让一颗果子流进靠山屯，明年的省供销社副主任位置，我保举你。”
刘胖子是省城果品收购协会的会长，也是钱广进的铁杆盟友。他嘿嘿一笑，露出一口被烟熏黄的牙齿：“钱主任放心。那些果农都是些眼皮子浅的东西，我已经跟他们打过招呼了，今年的收购价，统一上调三成。而且，谁敢私下跟靠山屯签合同，协会就取消他明年的收购资格，以后他的果子烂在地里也没人收！”
“好！断他的粮，我看他林峰拿什么生产！”
靠山屯罐头厂，气氛却异常凝重。
“林峰，不好了。”采购科科长满头大汗地跑进办公室，“今天去收果子的车队都空着回来了。赵家庄那边的果农说，果子都卖给供销社了。李家屯那边更离谱，昨天谈好的价格，今天突然变卦，说要涨价三成，不然不卖。”
苏建国把扳手往桌上一拍，怒道：“这不明摆着卡脖子吗？涨价三成？那我们的成本得高过售价了，这生意还怎么做！”
林峰坐在椅子上，手指有节奏地敲击着桌面，脸上却看不出太多慌乱。他在等，等这个消息发酵。
“涨价是假，断供是真。”林峰站起身，拿起挂在衣架上的军大衣，“钱广进这是想釜底抽薪，逼我们停产。秀英，准备车，我们去田间地头。”
“去干嘛？跟果农吵架？”苏秀英担心地问。
“不，”林峰眼中闪过一丝精光，“去送钱。”
……
赵家庄，村口的打谷场上。
几十号果农正围着刘胖子派来的收购员，一个个愁眉苦脸。
“刘会长，这价格涨是涨了，可你们收得太少了啊。”一个老农搓着手，“我家那两亩地的桃子，你们才收了一半，剩下的一半咋办？烂在地里？”
收购员把眼一瞪：“收多少是我们说了算！嫌少？嫌少你拉去靠山屯卖啊！哦对了，刘会长说了，谁敢卖给林峰，以后别想在省城混！”
老农们面面相觑，敢怒不敢言。
就在这时，一阵汽车引擎声打破了僵局。两辆解放牌大卡车停在了打谷场边，林峰跳下车，身后跟着几个拿着公文包的会计。
“林……林厂长？”老农们有些惊慌，下意识地往后退。
林峰没有理会那些躲闪的目光，而是径直走到那个老农面前，从兜里掏出一包大前门，塞进老农手里：“大爷，我是来收果子的。”
“使不得，使不得……”老农吓得手都在抖，“刘会长说了，不能卖给你……”
“刘会长给你保底吗？”林峰声音不大，却清晰地传进每个人耳朵里，“他今天收你一半，明天收你三成，剩下的果子烂了，他赔你吗？他给你涨的那三成价，够弥补你烂掉果子的损失吗？”
老农愣住了。
林峰转身面向所有果农，大声说道：“乡亲们！我林峰今天把话撂在这儿。靠山屯罐头厂，跟你们签‘保底收购协议’！不管市场价怎么跌，我按一块二一斤收！如果市场价涨到两块，我按两块一收！而且，只要是跟我签了合同的，有多少我收多少，绝不让大家的果子烂在地里！”
“一块二保底？有多少收多少？”
人群炸锅了。在这个年代，这种“兜底”的承诺简直就是定心丸。
“而且，”林峰抛出了最后的杀手锏，“凡是签了长约的农户，厂里免费发放化肥和农药，年底再给发两袋白面！”
“签！我签！谁不签谁是傻子！”
“去他娘的刘会长，老子要吃饭！”
刚才还唯唯诺诺的果农们，瞬间像潮水一样涌向林峰带来的会计。
“你们……你们反了天了！”收购员气急败坏地掏出本子想记名字，却被几个壮汉一把推开，“滚一边去！别耽误老子签合同！”
远在省城办公室的钱广进，正等着刘胖子的报喜电话，却等来了一个让他吐血的消息。
“什么？林峰在现场？还搞了什么保底协议？”钱广进把电话听筒捏得咯咯作响，“刘胖子是干什么吃的？给我压价！不，给我抬价！跟他抢！”
然而，已经晚了。
当供销社的收购车第二天开到村里时，发现树上连个果核都没剩下。所有的果子，连夜都被拉到了靠山屯的冷库里。
更致命的是，由于钱广进之前为了截杀林峰，高价收了一批并不急需的存货，现在资金链一下子紧绷起来。而林峰不仅解决了原料问题，还通过“保底协议”锁定了周边三个县未来一年的优质果品供应。
一周后。
靠山屯罐头厂车间内，机器轰鸣，流水线全速运转。
苏建国拿着一份报表走进林峰办公室，脸上带着痛快的笑意：“林峰，神了！刚才省城果品公司的老刘打电话来求情，说他们仓库里压了一批山楂卖不出去，问我们能不能帮忙消化一下，价格好商量。”
林峰正在擦拭眼镜，闻言淡淡一笑：“告诉他，山楂我们暂时不缺。不过，既然刘会长这么有诚意，我们可以收购，但价格只能按市场价的六折。”
“六折？那不是要他的命吗？”
“是他先想断我的粮。”林峰戴上眼镜，目光如炬，“商场如战场，既然他选择了开战，就要做好输得底裤都不剩的准备。现在，该轮到我们卡他的脖子了。”
窗外，一辆辆满载原料的卡车正源源不断地驶入厂区，而省城供销社的收购站，此刻却大门紧闭，显得格外萧条。这场原料争夺战，林峰不仅赢了，还赢得了未来。
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初冬的寒风卷着枯叶，在省城的果品批发市场上空盘旋。
钱广进站在二楼的办公室窗前，手里端着一杯热茶，眼神阴鸷地盯着楼下空荡荡的卸货区。自从靠山屯罐头在省城百货大楼大卖后，他这个供销社主任的位子就坐得如坐针毡。上面的领导已经在会上点名批评了两次，说供销社“思想僵化，跟不上市场节奏”。
“林峰，你想玩？我就让你连锅都揭不开！”钱广进狠狠地灌了一口茶，转身对坐在沙发上的一个中年胖子说道，“老刘，这次全靠你了。只要你能把周边的黄桃、山楂原料给我控住，不让一颗果子流进靠山屯，明年的省供销社副主任位置，我保举你。”
刘胖子是省城果品收购协会的会长，也是钱广进的铁杆盟友。他嘿嘿一笑，露出一口被烟熏黄的牙齿：“钱主任放心。那些果农都是些眼皮子浅的东西，我已经跟他们打过招呼了，今年的收购价，统一上调三成。而且，谁敢私下跟靠山屯签合同，协会就取消他明年的收购资格，以后他的果子烂在地里也没人收！”
“好！断他的粮，我看他林峰拿什么生产！”
靠山屯罐头厂，气氛却异常凝重。
“林峰，不好了。”采购科科长满头大汗地跑进办公室，“今天去收果子的车队都空着回来了。赵家庄那边的果农说，果子都卖给供销社了。李家屯那边更离谱，昨天谈好的价格，今天突然变卦，说要涨价三成，不然不卖。”
苏建国把扳手往桌上一拍，怒道：“这不明摆着卡脖子吗？涨价三成？那我们的成本得高过售价了，这生意还怎么做！”
林峰坐在椅子上，手指有节奏地敲击着桌面，脸上却看不出太多慌乱。他在等，等这个消息发酵。
“涨价是假，断供是真。”林峰站起身，拿起挂在衣架上的军大衣，“钱广进这是想釜底抽薪，逼我们停产。秀英，准备车，我们去田间地头。”
“去干嘛？跟果农吵架？”苏秀英担心地问。
“不，”林峰眼中闪过一丝精光，“去送钱。”
……
赵家庄，村口的打谷场上。
几十号果农正围着刘胖子派来的收购员，一个个愁眉苦脸。
“刘会长，这价格涨是涨了，可你们收得太少了啊。”一个老农搓着手，“我家那两亩地的桃子，你们才收了一半，剩下的一半咋办？烂在地里？”
收购员把眼一瞪：“收多少是我们说了算！嫌少？嫌少你拉去靠山屯卖啊！哦对了，刘会长说了，谁敢卖给林峰，以后别想在省城混！”
老农们面面相觑，敢怒不敢言。
就在这时，一阵汽车引擎声打破了僵局。两辆解放牌大卡车停在了打谷场边，林峰跳下车，身后跟着几个拿着公文包的会计。
“林……林厂长？”老农们有些惊慌，下意识地往后退。
林峰没有理会那些躲闪的目光，而是径直走到那个老农面前，从兜里掏出一包大前门，塞进老农手里：“大爷，我是来收果子的。”
“使不得，使不得……”老农吓得手都在抖，“刘会长说了，不能卖给你……”
“刘会长给你保底吗？”林峰声音不大，却清晰地传进每个人耳朵里，“他今天收你一半，明天收你三成，剩下的果子烂了，他赔你吗？他给你涨的那三成价，够弥补你烂掉果子的损失吗？”
老农愣住了。
林峰转身面向所有果农，大声说道：“乡亲们！我林峰今天把话撂在这儿。靠山屯罐头厂，跟你们签‘保底收购协议’！不管市场价怎么跌，我按一块二一斤收！如果市场价涨到两块，我按两块一收！而且，只要是跟我签了合同的，有多少我收多少，绝不让大家的果子烂在地里！”
“一块二保底？有多少收多少？”
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“而且，”林峰抛出了最后的杀手锏，“凡是签了长约的农户，厂里免费发放化肥和农药，年底再给发两袋白面！”
“签！我签！谁不签谁是傻子！”
“去他娘的刘会长，老子要吃饭！”
刚才还唯唯诺诺的果农们，瞬间像潮水一样涌向林峰带来的会计。
“你们……你们反了天了！”收购员气急败坏地掏出本子想记名字，却被几个壮汉一把推开，“滚一边去！别耽误老子签合同！”
远在省城办公室的钱广进，正等着刘胖子的报喜电话，却等来了一个让他吐血的消息。
“什么？林峰在现场？还搞了什么保底协议？”钱广进把电话听筒捏得咯咯作响，“刘胖子是干什么吃的？给我压价！不，给我抬价！跟他抢！”
然而，已经晚了。
当供销社的收购车第二天开到村里时，发现树上连个果核都没剩下。所有的果子，连夜都被拉到了靠山屯的冷库里。
更致命的是，由于钱广进之前为了截杀林峰，高价收了一批并不急需的存货，现在资金链一下子紧绷起来。而林峰不仅解决了原料问题，还通过“保底协议”锁定了周边三个县未来一年的优质果品供应。
一周后。
靠山屯罐头厂车间内，机器轰鸣，流水线全速运转。
苏建国拿着一份报表走进林峰办公室，脸上带着痛快的笑意：“林峰，神了！刚才省城果品公司的老刘打电话来求情，说他们仓库里压了一批山楂卖不出去，问我们能不能帮忙消化一下，价格好商量。”
林峰正在擦拭眼镜，闻言淡淡一笑：“告诉他，山楂我们暂时不缺。不过，既然刘会长这么有诚意，我们可以收购，但价格只能按市场价的六折。”
“六折？那不是要他的命吗？”
“是他先想断我的粮。”林峰戴上眼镜，目光如炬，“商场如战场，既然他选择了开战，就要做好输得底裤都不剩的准备。现在，该轮到我们卡他的脖子了。”
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