第61章 我所期待的回报
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确实如韩桐所言，除了乐佳内部在发展路线上的严重分歧外，吴懿真心里也很清楚，裕信集团高管层对乐佳商业的态度也悄然出现分化。
她丈夫吕家祺创办乐佳商业之初，出资收购一家商贸代理公司形成最初的班子，但真正着手做大卖场，还是不得不借助整个裕信集团的资源倾斜：
第一家南山路店，甚至是在吕家祺确定选址后，裕信集团出资购地建造，然后将物业低价出租给乐佳商业使用。
在乐佳商业的股权架构上，她丈夫吕家祺作为创始人，目前持有51%的股份，吴懿真婚后两次获赠15%的股份；裕信集团直接持有乐佳商业34%的股份。
而裕信集团乃是吴裕端与弟弟吴裕华带领一批老兄弟，筚路蓝缕创办起来的，吴裕端持有60%的股份。
裕信集团对乐佳持股34%，有好处照这个比例分配利益，但在租金减免方面却又是100%的付出——
集团每年从乐佳仓储超市采购数百万乃至上千万办公以及职工福利物资，享受的优惠极为有限，每年少说要给乐佳商业输送数十万乃至上百万的利益。
这些都是利益错配，理论上对裕信集团的其他中小股东是不公平的。
吕裕端身体健康时，没有人会说三道四；甚至作为裕信接班人的吕家祺没有出车祸在ICU病房里躺上半年，也不会有人说什么。
现在情况就有些微妙了，甚至都有元老级人物站出来嘀咕了。
吴懿真不知道韩桐是从哪里知道得如此翔实，她表兄宋国强也不了解全部的情况——她也不是什么事，都毫无保留找娘家人吐苦水的。
也因为这些特殊情况，在乐佳商业内部，其实还有第四种分歧意见。
那就是南山路店要不要进行从仓储式会员店，先往市民生活超市方向进行改造，恢复真正的盈利能力。
蔡丽萍乃至吴懿真她们都是这一条路线的支持者，却遭到乐佳商业其他管理层的强烈反对，都说吕家祺当年位于南郊的南山路筹建大卖场，就是考虑地价低廉，距离城南最近的居民小区虹都花园还有一公里路，只适合做仓储式会员店。
现在倘若要放弃仓储式会员店模式，且不说改店需要多大投入，客流从哪里来？
当然，蔡丽萍作为改店方案的支持者，在她看来，除了实际能想出一些吸引客流的办法外，更关键的是这几年海阳城区发展很快，预计三五年后，主城区边缘就能延伸到南山路店跟前。
她们做事要有前瞻意识。
有这样的心理预期，蔡丽萍也是非常有耐心的，听韩桐就南山路店存在的种种弊端，提出了诸多以市民生活超市方向为核心的改造意见。
蔡丽萍都不清楚韩桐这么年轻，为什么对超市零售业会如此的熟悉，但金牛商业近半年的崛起又是铁铮铮的事实，不容她质疑韩桐的专业性。
临了蔡丽萍深深吸了一口气，跟吴懿真说道：“吴总既然考虑这么周详了，我肯定是全力支持的！”
见蔡丽萍认定整件事是她早有密谋，吴懿真也只能先憋着一口老血，点头接受蔡丽萍的“效忠”！
蔡丽萍不仅是乐佳商业的元老，同时在乐佳商业乃至裕信集团内部，被认为在卖场超市运营领域，比三名副总裁更为专业。
吴懿真徒有总裁之名，年龄、能力以及工作经验，在乐佳商业以及裕信集团内部都不受信任，整件事能否获得蔡丽萍的全力支持，至关重要。
韩桐接过丁雅琴做的速记，娟秀的草书有些难辨认，跟吴懿真说道：
“懿真总，我们是不是先大体按照这个思路，整理出一份改店方案，预算放在八百万到一千万之间，更具体的方案等签署协议之后再出？”
吴懿真深深的吸了一口气，发现将韩桐的眼神给吸了过来，略有些尴尬的拢了拢大衣领子，说道：
“在草案方面，我跟蔡经理有什么想法，也会随时跟你沟通，但现在有个问题，咨询公司垫付全部的改造升级资金，小韩总所期待的回报是什么？”
“先说说我的要求，”
韩桐看了吴懿真一眼，说道，
“首先我全权负责改店，整个合作周期为五年，五年时间我都有权力参与运营决策，不局限于改店期间；当然，要是我的建议，对经营不利，不能保证盈利，也应作废。其次，南山路店要保证独立独营，除了独立的财务外，采购、供应链管理、人事招聘以及薪酬奖惩，都要从乐佳商业独立出来。第三，我提名蔡经理担任南山路店总经理，南山路店全新的职务人选、部门组建，暂时都由蔡经理负责，但我要有否决权……”
南山路店升级改店是大工程，韩桐要想收获足额收益，当然需要保证其在合作周期间完全独立运营，不受乐佳商业其他管理层，更不受裕信集团的钳制。
而对吴懿真个人而言，也只有先将南山路店独立出来，做出业绩，才算站住脚，接下来也能名正义顺的全面接管新海北路店的运营。
到时候谁敢不服气，暗中搞手脚，吴懿真大可以一脚踢走，从南山路店抽调管理人员填补进去——
这就是有无自己的团队跟基本盘的区别。
而韩桐对超市卖场运营有一些经验，主要也是前世在蔡丽萍手下工作过；他对南山路店早有改造腹案不假，但很多也是前世蔡丽萍多年后的反思跟经验总结。
韩桐不可能将个人精力都牵扯在乐佳南山路店，真正的操盘人唯蔡丽萍当仁不让。
吴懿真点点头，蔡丽萍出任南山路店总经理，可能也是乐佳以及裕信集团内部最有可能获得通过的选择了。
韩桐接下来又说出他在收益分配的要求以及其他对赌条件的限制：
“裕信集团在南山路拿地建造了南山路店的主体，总投资在两千万左右，后面出租给乐佳商业使用，一年仅收四五十万租金，确实是低了一些，正常应该在两百万以上才合理。我能给乐佳商业的对赌承诺，就是南山路店年租金提高到三百万元，并按五年计提我投入的改造资金，南山路店能做到盈利。倘若不能盈利，亏损部分优先从改造计提资金中弥补；但五年期间所产生的盈利，我要求拿走30%。”
韩桐所垫付的改造资金，可以说是风险押金，当然要在一定年限（5年）内收回——韩桐拿金牛商业的股权从华信银行贷款，也需要进行资金用途方面的说明，明确归还贷款及利息的可行性通道。
而实际的对赌条款，就是满足各种严苛条件之后产生的盈利，韩桐参与分成；倘若发生亏损，在风险押金范围内，由韩桐承担……
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在乐佳商业的股权架构上，她丈夫吕家祺作为创始人，目前持有51%的股份，吴懿真婚后两次获赠15%的股份；裕信集团直接持有乐佳商业34%的股份。
而裕信集团乃是吴裕端与弟弟吴裕华带领一批老兄弟，筚路蓝缕创办起来的，吴裕端持有60%的股份。
裕信集团对乐佳持股34%，有好处照这个比例分配利益，但在租金减免方面却又是100%的付出——
集团每年从乐佳仓储超市采购数百万乃至上千万办公以及职工福利物资，享受的优惠极为有限，每年少说要给乐佳商业输送数十万乃至上百万的利益。
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吕裕端身体健康时，没有人会说三道四；甚至作为裕信接班人的吕家祺没有出车祸在ICU病房里躺上半年，也不会有人说什么。
现在情况就有些微妙了，甚至都有元老级人物站出来嘀咕了。
吴懿真不知道韩桐是从哪里知道得如此翔实，她表兄宋国强也不了解全部的情况——她也不是什么事，都毫无保留找娘家人吐苦水的。
也因为这些特殊情况，在乐佳商业内部，其实还有第四种分歧意见。
那就是南山路店要不要进行从仓储式会员店，先往市民生活超市方向进行改造，恢复真正的盈利能力。
蔡丽萍乃至吴懿真她们都是这一条路线的支持者，却遭到乐佳商业其他管理层的强烈反对，都说吕家祺当年位于南郊的南山路筹建大卖场，就是考虑地价低廉，距离城南最近的居民小区虹都花园还有一公里路，只适合做仓储式会员店。
现在倘若要放弃仓储式会员店模式，且不说改店需要多大投入，客流从哪里来？
当然，蔡丽萍作为改店方案的支持者，在她看来，除了实际能想出一些吸引客流的办法外，更关键的是这几年海阳城区发展很快，预计三五年后，主城区边缘就能延伸到南山路店跟前。
她们做事要有前瞻意识。
有这样的心理预期，蔡丽萍也是非常有耐心的，听韩桐就南山路店存在的种种弊端，提出了诸多以市民生活超市方向为核心的改造意见。
蔡丽萍都不清楚韩桐这么年轻，为什么对超市零售业会如此的熟悉，但金牛商业近半年的崛起又是铁铮铮的事实，不容她质疑韩桐的专业性。
临了蔡丽萍深深吸了一口气，跟吴懿真说道：“吴总既然考虑这么周详了，我肯定是全力支持的！”
见蔡丽萍认定整件事是她早有密谋，吴懿真也只能先憋着一口老血，点头接受蔡丽萍的“效忠”！
蔡丽萍不仅是乐佳商业的元老，同时在乐佳商业乃至裕信集团内部，被认为在卖场超市运营领域，比三名副总裁更为专业。
吴懿真徒有总裁之名，年龄、能力以及工作经验，在乐佳商业以及裕信集团内部都不受信任，整件事能否获得蔡丽萍的全力支持，至关重要。
韩桐接过丁雅琴做的速记，娟秀的草书有些难辨认，跟吴懿真说道：
“懿真总，我们是不是先大体按照这个思路，整理出一份改店方案，预算放在八百万到一千万之间，更具体的方案等签署协议之后再出？”
吴懿真深深的吸了一口气，发现将韩桐的眼神给吸了过来，略有些尴尬的拢了拢大衣领子，说道：
“在草案方面，我跟蔡经理有什么想法，也会随时跟你沟通，但现在有个问题，咨询公司垫付全部的改造升级资金，小韩总所期待的回报是什么？”
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韩桐看了吴懿真一眼，说道，
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而韩桐对超市卖场运营有一些经验，主要也是前世在蔡丽萍手下工作过；他对南山路店早有改造腹案不假，但很多也是前世蔡丽萍多年后的反思跟经验总结。
韩桐不可能将个人精力都牵扯在乐佳南山路店，真正的操盘人唯蔡丽萍当仁不让。
吴懿真点点头，蔡丽萍出任南山路店总经理，可能也是乐佳以及裕信集团内部最有可能获得通过的选择了。
韩桐接下来又说出他在收益分配的要求以及其他对赌条件的限制：
“裕信集团在南山路拿地建造了南山路店的主体，总投资在两千万左右，后面出租给乐佳商业使用，一年仅收四五十万租金，确实是低了一些，正常应该在两百万以上才合理。我能给乐佳商业的对赌承诺，就是南山路店年租金提高到三百万元，并按五年计提我投入的改造资金，南山路店能做到盈利。倘若不能盈利，亏损部分优先从改造计提资金中弥补；但五年期间所产生的盈利，我要求拿走30%。”
韩桐所垫付的改造资金，可以说是风险押金，当然要在一定年限（5年）内收回——韩桐拿金牛商业的股权从华信银行贷款，也需要进行资金用途方面的说明，明确归还贷款及利息的可行性通道。
而实际的对赌条款，就是满足各种严苛条件之后产生的盈利，韩桐参与分成；倘若发生亏损，在风险押金范围内，由韩桐承担……
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