第一百六十二章 初见成效
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“你现在去争论，岂不是正中人家下怀？你这脑子怎能毫无长进，先前吃得教训这么快就忘了？”
邹氏见丈夫难得和她动了真火，心头微微一震，冲昏头脑的怒气稍滞，任由丈夫拽着往回走。
可胸口依旧剧烈起伏，满腔委屈堵在喉头。
“我哪里想到她藏了这么一招！当真是会咬人的狗不叫，先前一声不吭，竟等着咱们生意最好的时候用琴声抢人！”
她咬着牙愤愤嘟囔，眼底满是憋屈。
“也不知道他们何时找来的乐人，我就是被气得狠了才想与她理论一番，你这般凶我做什么！”
“我可告诉你，你此时万万不可冲过去当众争执。”
张掌柜把邹氏拉回自家茶舍附近，见对方没再任性，语气也和软下来，压低嗓子苦口婆心地劝阻。
“青林轩去的都是韩家学堂的学子，咱们经营这分肆多年，也算半个老资历，多少有些脸面。倘若当众上门闹事，便是亲手把自家的脸面摔在地上。
在众多学子面前落了气量狭小的话柄，反倒叫旁人看了笑话，传出去咱们往后的生意怎么做？你绝对不能去！”
邹氏被丈夫一顿提点，倒也稍微恢复些神智，细细思忖过后，也明白这话确实有道理。
她咬着牙，目光死死钉在对面青林轩的方向，眼中满是不甘。
“那你说怎么办？咱们也不能在这儿干瞪眼啊，总得想个法子吧！”
张掌柜叹息一声，摸着自己的几缕短须眉头紧锁，凝神思索片刻。
“倒也不必太过慌张，咱们又不是没有客人了，先前雅赛积攒的人气不会顷刻就没了效用，还是先回店里，再从长计议吧。”
最起码散出去那么多大折扣的优惠奖券，还有些一月内定额以下免单的大奖，怎么着也不至于没了客人，他们也是有时间反应的。
因此张掌柜最先冷静下来。
这话也稍稍安了邹氏的心，可她依旧心急如焚，一刻也等不得，反手拽住丈夫的衣袖，脚步匆匆往店内赶。
“那你还愣着做什么？还不快点回来商量？”
两人快步退回店内，在柜台后面落座，开始商量对策。
就在他二人深感头疼的同时，青林轩终于迎来了第一批客人。
两刻钟前，杨氏和金敏秀被林予诚驾马车接来后，林予思就带着阿娘去了布置好的雅间。
杨氏自小便习得音律，琴艺和琵琶技艺能拿得出手。
文人学子们既然爱好附庸风雅，谈诗论词之间，又怎能少了管弦雅乐做伴？
林予思自然不会去张家门口，大肆争论对方抢走客源的事情，两家竞争各凭本事，这种无能恼怒的做法她不屑为之。
何况文人们喜好清净之所，否则也就不会建议韩家把茶舍换到了竹林边上较为偏僻的位置。
有道是水满则溢，月盈则亏。
一处人满为患、人声嘈杂的茶舍，又和市井小民所在的喧闹集市有何区别？
因此张家的生意若是太过火爆，店内人声嘈杂起来，在文人学子的眼里反而落了下乘，自然会惹得客人不满。
更巧的是，两家茶舍的位置距离较近，就算张家茶舍的大堂中人声吵闹，最起码窗口边的位置，应当能听见自家的琴音。
用琴声吸引靠窗的学子，让他们想起自家的青林轩，再加上对张家茶舍嘈杂环境的不满，自然会生了来自家坐坐的心思，如此一来，就能分到一些客人了。
事实证明这法子还是有效果的。
杨氏在三五日的时间里，已然重新熟了弹奏的指法，更采纳了女儿的建议，专寻清雅大气的曲子演奏，刚开始还有些不太自然，但没过多久就越来越流畅。
青林轩便传出清雅的古琴琴音，很快就有四个学子前来，几人在踏入青林轩后，果然和韩锦鸣初到此地的反应大致相同，刚进门便对茶舍的布局出口称赞。
落座之后，屋中的清雅琴声、花草清香、饮子小食的新鲜滋味，全都让几人眼前一亮，更是当场赞叹不已。
可真正让他们心生雀跃，甘愿主动折返张家拉人的，却是青林轩的诗文签巧思。
这几人在店里琴曲听得尽兴，诗兴大发在诗榜题了诗词，猜诗谜，又多点了几样新鲜吃食，一共花费七十文。
金敏秀提前为他们讲解了诗签的彩头。
几人来了兴致，随即抽签。
他们抽到的是“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”，仅此一句，便令那几人拍案称绝，转而又很是可惜。
“这诗句实乃佳句，可惜只有半句，实在吊人胃口！”
“这般诗作，定要集齐全篇方才尽兴！只是需满四十文才能抽签，我今日随身银钱不多，定然是凑不齐次数了，真是可惜，看来往后得多来碰碰运气。”
另一人眸光一转，瞬间计上心来，眼底起了亮色：
“既然单人不好集齐，那咱们便聚众集诗！分头抽签，再互通有无，定能快些凑得整首诗词！方才我见郑兄还在张家店内枯坐饮茶，那边吵闹难耐，不如我去唤他过来！”
话音未落，旁边学子已然应声附和：
“赵兄好主意！我也有几个友人此刻也在对面闲谈，正好一并叫来！”
“那我这就去喊人！”
“我与你同去！”
几人兴致勃勃，转身便快步折返清平雅轩，主动为青林轩招揽客流。
后厨门口，林予宁探头看着这一幕，满眼亮晶晶的，一溜小跑到林予思身侧，满脸崇拜。
“阿姐你也太厉害了！根本不用我们费力吆喝，客人自己玩得尽兴，就能主动帮咱们拉人过来！这也太厉害了！”
林予诚收拾完桌案，手提抹布赶紧向林予思靠拢，脸上同样带着赞赏。
“阿姐，你这法子真是神了！”
金敏秀也开口认同：“予思果然聪慧，这下咱们店里就不怕只有那小韩郎君几个客人了。”
许川眉眼柔和，面上同样带着赞赏，“就是不知道，他们此番能叫来几人。”
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可胸口依旧剧烈起伏，满腔委屈堵在喉头。
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她咬着牙愤愤嘟囔，眼底满是憋屈。
“也不知道他们何时找来的乐人，我就是被气得狠了才想与她理论一番，你这般凶我做什么！”
“我可告诉你，你此时万万不可冲过去当众争执。”
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“青林轩去的都是韩家学堂的学子，咱们经营这分肆多年，也算半个老资历，多少有些脸面。倘若当众上门闹事，便是亲手把自家的脸面摔在地上。
在众多学子面前落了气量狭小的话柄，反倒叫旁人看了笑话，传出去咱们往后的生意怎么做？你绝对不能去！”
邹氏被丈夫一顿提点，倒也稍微恢复些神智，细细思忖过后，也明白这话确实有道理。
她咬着牙，目光死死钉在对面青林轩的方向，眼中满是不甘。
“那你说怎么办？咱们也不能在这儿干瞪眼啊，总得想个法子吧！”
张掌柜叹息一声，摸着自己的几缕短须眉头紧锁，凝神思索片刻。
“倒也不必太过慌张，咱们又不是没有客人了，先前雅赛积攒的人气不会顷刻就没了效用，还是先回店里，再从长计议吧。”
最起码散出去那么多大折扣的优惠奖券，还有些一月内定额以下免单的大奖，怎么着也不至于没了客人，他们也是有时间反应的。
因此张掌柜最先冷静下来。
这话也稍稍安了邹氏的心，可她依旧心急如焚，一刻也等不得，反手拽住丈夫的衣袖，脚步匆匆往店内赶。
“那你还愣着做什么？还不快点回来商量？”
两人快步退回店内，在柜台后面落座，开始商量对策。
就在他二人深感头疼的同时，青林轩终于迎来了第一批客人。
两刻钟前，杨氏和金敏秀被林予诚驾马车接来后，林予思就带着阿娘去了布置好的雅间。
杨氏自小便习得音律，琴艺和琵琶技艺能拿得出手。
文人学子们既然爱好附庸风雅，谈诗论词之间，又怎能少了管弦雅乐做伴？
林予思自然不会去张家门口，大肆争论对方抢走客源的事情，两家竞争各凭本事，这种无能恼怒的做法她不屑为之。
何况文人们喜好清净之所，否则也就不会建议韩家把茶舍换到了竹林边上较为偏僻的位置。
有道是水满则溢，月盈则亏。
一处人满为患、人声嘈杂的茶舍，又和市井小民所在的喧闹集市有何区别？
因此张家的生意若是太过火爆，店内人声嘈杂起来，在文人学子的眼里反而落了下乘，自然会惹得客人不满。
更巧的是，两家茶舍的位置距离较近，就算张家茶舍的大堂中人声吵闹，最起码窗口边的位置，应当能听见自家的琴音。
用琴声吸引靠窗的学子，让他们想起自家的青林轩，再加上对张家茶舍嘈杂环境的不满，自然会生了来自家坐坐的心思，如此一来，就能分到一些客人了。
事实证明这法子还是有效果的。
杨氏在三五日的时间里，已然重新熟了弹奏的指法，更采纳了女儿的建议，专寻清雅大气的曲子演奏，刚开始还有些不太自然，但没过多久就越来越流畅。
青林轩便传出清雅的古琴琴音，很快就有四个学子前来，几人在踏入青林轩后，果然和韩锦鸣初到此地的反应大致相同，刚进门便对茶舍的布局出口称赞。
落座之后，屋中的清雅琴声、花草清香、饮子小食的新鲜滋味，全都让几人眼前一亮，更是当场赞叹不已。
可真正让他们心生雀跃，甘愿主动折返张家拉人的，却是青林轩的诗文签巧思。
这几人在店里琴曲听得尽兴，诗兴大发在诗榜题了诗词，猜诗谜，又多点了几样新鲜吃食，一共花费七十文。
金敏秀提前为他们讲解了诗签的彩头。
几人来了兴致，随即抽签。
他们抽到的是“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”，仅此一句，便令那几人拍案称绝，转而又很是可惜。
“这诗句实乃佳句，可惜只有半句，实在吊人胃口！”
“这般诗作，定要集齐全篇方才尽兴！只是需满四十文才能抽签，我今日随身银钱不多，定然是凑不齐次数了，真是可惜，看来往后得多来碰碰运气。”
另一人眸光一转，瞬间计上心来，眼底起了亮色：
“既然单人不好集齐，那咱们便聚众集诗！分头抽签，再互通有无，定能快些凑得整首诗词！方才我见郑兄还在张家店内枯坐饮茶，那边吵闹难耐，不如我去唤他过来！”
话音未落，旁边学子已然应声附和：
“赵兄好主意！我也有几个友人此刻也在对面闲谈，正好一并叫来！”
“那我这就去喊人！”
“我与你同去！”
几人兴致勃勃，转身便快步折返清平雅轩，主动为青林轩招揽客流。
后厨门口，林予宁探头看着这一幕，满眼亮晶晶的，一溜小跑到林予思身侧，满脸崇拜。
“阿姐你也太厉害了！根本不用我们费力吆喝，客人自己玩得尽兴，就能主动帮咱们拉人过来！这也太厉害了！”
林予诚收拾完桌案，手提抹布赶紧向林予思靠拢，脸上同样带着赞赏。
“阿姐，你这法子真是神了！”
金敏秀也开口认同：“予思果然聪慧，这下咱们店里就不怕只有那小韩郎君几个客人了。”
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