第212章 老厂子联合断供
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断供来得比李享知预想的还快。
其实头天夜里小芳就觉出不对。她对着“待补货“那页账，一笔一笔往下抠：省城首单给老邱的试批量，包装箱要三百个，老周原定今早发车；桃酥用的那味配料，库存只够撑到下月初，补货单早压在县里那家国营小厂。可今早一上班，两家的回执都没来。她给老周打了个电话，没人接；给小厂打电话，接了，对方支吾两句就挂了。
她把这两笔用红笔圈了，去找她爹。李享知正对着墙上的匾出神，听她说完，只“嗯“了一声：“再等等。“
等来的，是小龙从县城打回来的那通电话。挂牌后第十一天，小龙声音发紧：“爹，老周那边，纸箱彻底停了。厂长直接说，计划内任务重，外包单子全砍。不光他一家——县里那家供配料的国营小厂，今早也来话，说'上头打招呼，外单不接'。两路货，一块断。“
李享知握着话筒，没急。他早料到了，只是没想到两块同时掐。
“省城这批货，还差多少？“
“包装箱差一批，桃酥用的那味配料差两成。要是三天内补不上，首单给老邱的试批量，就发不出去。“
“知道了。“李享知挂了电话。
他站在条桌前，把省城的账册翻到“待补货“那页。小芳凑过来看，眉头拧着：“爹，这两家都是国营，咱们绕开他们，找私人的行不行？“
“私人的，量少、价高，还不一定有现货。“李享知说，“省城周边的民营小厂，这两年刚起来，产能跟不上。贺科长挑的就是这个软肋——国营的掐你，私人的接不住。“
小军从外头进来，棉袄上还带着风：“爹，我刚去问了西郊两家民营包装厂，都被人先一步订满了。我琢磨着，是不是有人提前打了招呼，把产能也锁了？“
他把棉袄往椅背上一搭，喘了口气：“我一家一家问的。头一家，老板正忙着装车，我说要一批包装箱，他头都不抬，说'满了，下个月再来'。我多嘴问了句'啥时候满的'，他才抬头瞟我一眼，说'今早刚被包圆'。第二家更绝，老板娘直接把我往外推，说'不接外活'。这两家，平时跟咱们有过往来，不至于这么硬。我寻思，要么有人提前打了招呼，要么就是——“他压低声音，“有人专门来锁产能，专锁咱们能用的那几家。“
李享知“嗯“了一声。贺科长这手，不只是停供，是把替代的口子也堵了。
当天傍晚，贺科长又来了。
这回他没揣搪瓷缸，背着手，站在门口，脸上那点“道贺“的客套彻底没了，换成一种“我早说过“的笃定。
“李老板，省城的货，卡住了吧？“
他没进门，就那么背着身子倚在门框上，眼皮半垂着扫了眼屋里码好的货：“卡住了吧？我说的，省城不是县城。你这牌子挂得气派，可根基在人家国营厂手里捏着。纸箱、配料，两样都是国营的，人家不给你，你连箱子都凑不齐，货发不出去，头一单就黄——这信誉，在省城就算砸了。“
他顿了顿，像是故意留白让李享知品滋味：“我呢，也劝过那两家厂的朋友，说'新来的不容易，意思意思得了'。可人家说，计划内的任务都完不成，哪有闲心管外单。你说说，这叫什么事。“
这话听着像劝和，实则是在李享知面前摆功——“我劝过，劝不住“，潜台词是“你服不服软，服软我还能再说话“。
李享知给他让了半步门：“贺科长消息灵。“
“灵不灵的，这圈子就这么大。“贺科长走进来，目光扫过屋里码好的货，“我早说，省城不是县城。你这牌子挂得是挺气派，可根基呢？供货靠国营，人家不给你，你连箱子都凑不齐。个体户嘛，说好听是灵活，说难听——“
他顿了顿，没把“难听“的那半句说全，只意味深长地笑了下。
小龙在后头听见了，手里的扳手攥紧了。李享知抬了下手，示意他别动。
“贺科长今天来，是来看笑话的？“李享知语气平。
“笑话谈不上。“贺科长说，“我是来劝你一句——省城这摊，趁早收了，回县城好好做你的小买卖。你非要到省城来，撞了南墙，疼的是自己。“
他说完，背着手走了，脚步比来时轻快。
小芳看着他的背影，咬了咬牙：“爹，他这是明着来堵咱们。“
“不是堵。“李享知说，“是试。他试我会不会慌，会不会去求他。我一慌一去求，这省城的牌子，就得挂他脸色底下。“
“那咱们怎么办？“小军急了，“货卡着，老邱那单子眼看到期，发不出去，头一单就黄，省城这信誉就砸了。“
李享知没立刻答。他走到墙边，看那块匾，又看沈艳芳昨天封好的那个“家规原本“信封。
他手指在匾沿上划了一道。这块匾，挂上去才十一天，就有人来掐脖子。可掐脖子的人忘了——李家从一口锅起家，靠的从来不是谁施舍的货，是自己一双手做出来的东西。县城那间作坊，机器是他和小龙一台一台攒的，配方是他一锅一锅试的。省城这摊，根基看着在国营厂手里，可真正的根基，在他和李小龙的手艺里。他想起信封里那几张纸，第一条写的就是“靠自己，不靠人情“。今天这场断供，倒像是给那条老规矩，添了新的一笔注脚。
“慌什么。“他转过身，“他断我的供货，是认定我离了国营就转不动。可他忘了一件事——我自己，就是做东西起家的。“
小龙抬起头：“爹，你的意思是——“
“自扩产能。“李享知四个字，说得稳，“包装箱，咱们自己印。那味配料，配方咱们有，找个小作坊代调，或者干脆自己上一条小线。他断我的'买'，断不了我的'做'。“
小芳皱眉：“可自己上产线，设备、场地、人手，钱从哪来？“
“钱，省城这间房的租金先压一压，老家的利润调一部分过来。场地，后院那排空房够用。设备，你哥改机器你在行——“李享知看向小龙，“前阵子你不是念叨传动件卡壳？这回，正好练手。“
小龙的眼神一下亮了。他这人闷，可一说到机器，整个人都活。
“爹，你让我自己弄？“
“让你弄。错了算我的，成了算你的。“李享知说，“贺科长以为捏住的是我的脖子，其实他捏住的是我的'买东西的手'。可我这两只手，本来就是用来做的，不是用来求的。“
小军一拍大腿：“那我干啥？“
“你跑替代货源。“李享知说，“私人的产能接不住，你就去周边的县，一家一家问。国营不给你，民营总有漏网的。你这条腿，现在比什么都金贵。“
小龙在一旁听着，手里的扳手攥得更紧了。他没说话，可李享知看见他眼底那股劲——那是想替爹扛事的人才会有的光。小芳把账册翻到“自扩产能“那页，笔尖停着，像是在算这笔钱从哪挤。屋里三个人，没人慌，只有一股“干“的劲。
“成！“小军抓起棉袄就往外冲，到门口又回头，“爹，我要是问到能用的厂，价格贵点也行吧？“
“贵一成以内，你定。超了，回来报我。“李享知说，“别让人看出来咱们急，越急越被人宰。“
小军应声跑了。
屋里剩父子俩和小芳。小龙蹲在货架边，拿扳手比划着什么，嘴里嘟囔“传动、封口、印箱“。小芳重新翻开账册，把“自扩产能“单列了一本，写上预估开支。
李享知站在条桌前，把贺科长那句“省城不是县城“在心里又过了一遍。
他说得对，省城不是县城。可他漏了一层——省城的难，不是用来劝退的，是用来逼出另一套活法的。
正想着，门口有人轻轻敲了下门框。
一个穿灰色夹克的中年人立在门外，手里捏着几页纸，看起来不像来买货的，也不像贺科长那种来示威的。他打量了李享知一眼，把那几页纸递过来。
这人约莫四十出头，眉眼周正，说话带着点公家单位的腔调，可又不像干部那么拿捏。他递纸的时候，手指在纸边压了压，像是有点犹豫，又像是怕李享知不接。
“李老板？有人让我捎个话——您这情况，他听着了。这是份'联营承包合同'的样本，您看看。省里有些国营厂，产能闲着也是闲着，政策上允许承包给私人经营。您要是包下一条闲着的线，自个儿产自个儿用，谁也掐不了您的脖子。“
李享知接过那几页纸。纸边有点卷，像是被人翻了很多遍。他扫了一眼条款——承包期限、产能归属、利润分成、设备使用权——一条一条，写得清楚。
“这位'有人'，是谁？“
中年人笑了笑：“您别问。您只看这纸上有没有用。有用的话，过两天，自然有人带您去见能签条子的人。“
说完，他点点头，转身走了，夹克下摆被风吹得翻起来。
李享知站在门口，目送那人走远。灰色夹克的背影很快混进街上的人流，看不出跟谁有瓜葛。他心里转了个念头——这人不是贸然来的。“有人让我捎个话“，那个“有人“是谁？能知道李家被断供、能拿到联营承包合同的样本，绝不是街面上打听得到的。省城这潭水，有人在水底下推了他一把，可没露脸。露不露脸不重要，重要的是这把推得对路。
李享知把那几页纸摊在桌上，手指压着角。小芳凑过来看，轻声念了句：“联营承包合同……爹，这意思是，咱们能自己包一条线？“
“嗯。“李享知说，“贺科长断我的买路，可省里有人，给我指了条做的路。“
他抬头看墙上的匾。金字在灯下泛着光。挂牌才十一天，暗手就来了两道——供货掐脖子，替代堵口子。可也正是这两道暗手，逼着他把手里的绳，从“求人供货“换到了“自己造“。
“小龙。“他喊了一声。
“哎。“小龙从货架边探出头。
“明儿一早，你跟我跑一趟。那几页纸上写的厂，咱去摸摸底。能包的，先包一条。“
小龙“噌“地站起来，扳手往腰后一别：“走！“
李享知把联营合同样本折好，放进沈艳芳封的那个信封旁边。两块纸并排躺着——一块是根，一块是路。
他端起搪瓷杯，喝了一口。水是凉的，可他心里，那股被掐住脖子时的闷，散了。
省城不是县城。可省城，也拦不住一个自己会做东西的人。贺科长那句“省城不是县城“，从今往后，得换个写法了——写在李家自己的产线上，谁也抹不掉。
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她把这两笔用红笔圈了，去找她爹。李享知正对着墙上的匾出神，听她说完，只“嗯“了一声：“再等等。“
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李享知握着话筒，没急。他早料到了，只是没想到两块同时掐。
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“包装箱差一批，桃酥用的那味配料差两成。要是三天内补不上，首单给老邱的试批量，就发不出去。“
“知道了。“李享知挂了电话。
他站在条桌前，把省城的账册翻到“待补货“那页。小芳凑过来看，眉头拧着：“爹，这两家都是国营，咱们绕开他们，找私人的行不行？“
“私人的，量少、价高，还不一定有现货。“李享知说，“省城周边的民营小厂，这两年刚起来，产能跟不上。贺科长挑的就是这个软肋——国营的掐你，私人的接不住。“
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李享知“嗯“了一声。贺科长这手，不只是停供，是把替代的口子也堵了。
当天傍晚，贺科长又来了。
这回他没揣搪瓷缸，背着手，站在门口，脸上那点“道贺“的客套彻底没了，换成一种“我早说过“的笃定。
“李老板，省城的货，卡住了吧？“
他没进门，就那么背着身子倚在门框上，眼皮半垂着扫了眼屋里码好的货：“卡住了吧？我说的，省城不是县城。你这牌子挂得气派，可根基在人家国营厂手里捏着。纸箱、配料，两样都是国营的，人家不给你，你连箱子都凑不齐，货发不出去，头一单就黄——这信誉，在省城就算砸了。“
他顿了顿，像是故意留白让李享知品滋味：“我呢，也劝过那两家厂的朋友，说'新来的不容易，意思意思得了'。可人家说，计划内的任务都完不成，哪有闲心管外单。你说说，这叫什么事。“
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李享知给他让了半步门：“贺科长消息灵。“
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小龙在后头听见了，手里的扳手攥紧了。李享知抬了下手，示意他别动。
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李享知没立刻答。他走到墙边，看那块匾，又看沈艳芳昨天封好的那个“家规原本“信封。
他手指在匾沿上划了一道。这块匾，挂上去才十一天，就有人来掐脖子。可掐脖子的人忘了——李家从一口锅起家，靠的从来不是谁施舍的货，是自己一双手做出来的东西。县城那间作坊，机器是他和小龙一台一台攒的，配方是他一锅一锅试的。省城这摊，根基看着在国营厂手里，可真正的根基，在他和李小龙的手艺里。他想起信封里那几张纸，第一条写的就是“靠自己，不靠人情“。今天这场断供，倒像是给那条老规矩，添了新的一笔注脚。
“慌什么。“他转过身，“他断我的供货，是认定我离了国营就转不动。可他忘了一件事——我自己，就是做东西起家的。“
小龙抬起头：“爹，你的意思是——“
“自扩产能。“李享知四个字，说得稳，“包装箱，咱们自己印。那味配料，配方咱们有，找个小作坊代调，或者干脆自己上一条小线。他断我的'买'，断不了我的'做'。“
小芳皱眉：“可自己上产线，设备、场地、人手，钱从哪来？“
“钱，省城这间房的租金先压一压，老家的利润调一部分过来。场地，后院那排空房够用。设备，你哥改机器你在行——“李享知看向小龙，“前阵子你不是念叨传动件卡壳？这回，正好练手。“
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“爹，你让我自己弄？“
“让你弄。错了算我的，成了算你的。“李享知说，“贺科长以为捏住的是我的脖子，其实他捏住的是我的'买东西的手'。可我这两只手，本来就是用来做的，不是用来求的。“
小军一拍大腿：“那我干啥？“
“你跑替代货源。“李享知说，“私人的产能接不住，你就去周边的县，一家一家问。国营不给你，民营总有漏网的。你这条腿，现在比什么都金贵。“
小龙在一旁听着，手里的扳手攥得更紧了。他没说话，可李享知看见他眼底那股劲——那是想替爹扛事的人才会有的光。小芳把账册翻到“自扩产能“那页，笔尖停着，像是在算这笔钱从哪挤。屋里三个人，没人慌，只有一股“干“的劲。
“成！“小军抓起棉袄就往外冲，到门口又回头，“爹，我要是问到能用的厂，价格贵点也行吧？“
“贵一成以内，你定。超了，回来报我。“李享知说，“别让人看出来咱们急，越急越被人宰。“
小军应声跑了。
屋里剩父子俩和小芳。小龙蹲在货架边，拿扳手比划着什么，嘴里嘟囔“传动、封口、印箱“。小芳重新翻开账册，把“自扩产能“单列了一本，写上预估开支。
李享知站在条桌前，把贺科长那句“省城不是县城“在心里又过了一遍。
他说得对，省城不是县城。可他漏了一层——省城的难，不是用来劝退的，是用来逼出另一套活法的。
正想着，门口有人轻轻敲了下门框。
一个穿灰色夹克的中年人立在门外，手里捏着几页纸，看起来不像来买货的，也不像贺科长那种来示威的。他打量了李享知一眼，把那几页纸递过来。
这人约莫四十出头，眉眼周正，说话带着点公家单位的腔调，可又不像干部那么拿捏。他递纸的时候，手指在纸边压了压，像是有点犹豫，又像是怕李享知不接。
“李老板？有人让我捎个话——您这情况，他听着了。这是份'联营承包合同'的样本，您看看。省里有些国营厂，产能闲着也是闲着，政策上允许承包给私人经营。您要是包下一条闲着的线，自个儿产自个儿用，谁也掐不了您的脖子。“
李享知接过那几页纸。纸边有点卷，像是被人翻了很多遍。他扫了一眼条款——承包期限、产能归属、利润分成、设备使用权——一条一条，写得清楚。
“这位'有人'，是谁？“
中年人笑了笑：“您别问。您只看这纸上有没有用。有用的话，过两天，自然有人带您去见能签条子的人。“
说完，他点点头，转身走了，夹克下摆被风吹得翻起来。
李享知站在门口，目送那人走远。灰色夹克的背影很快混进街上的人流，看不出跟谁有瓜葛。他心里转了个念头——这人不是贸然来的。“有人让我捎个话“，那个“有人“是谁？能知道李家被断供、能拿到联营承包合同的样本，绝不是街面上打听得到的。省城这潭水，有人在水底下推了他一把，可没露脸。露不露脸不重要，重要的是这把推得对路。
李享知把那几页纸摊在桌上，手指压着角。小芳凑过来看，轻声念了句：“联营承包合同……爹，这意思是，咱们能自己包一条线？“
“嗯。“李享知说，“贺科长断我的买路，可省里有人，给我指了条做的路。“
他抬头看墙上的匾。金字在灯下泛着光。挂牌才十一天，暗手就来了两道——供货掐脖子，替代堵口子。可也正是这两道暗手，逼着他把手里的绳，从“求人供货“换到了“自己造“。
“小龙。“他喊了一声。
“哎。“小龙从货架边探出头。
“明儿一早，你跟我跑一趟。那几页纸上写的厂，咱去摸摸底。能包的，先包一条。“
小龙“噌“地站起来，扳手往腰后一别：“走！“
李享知把联营合同样本折好，放进沈艳芳封的那个信封旁边。两块纸并排躺着——一块是根，一块是路。
他端起搪瓷杯，喝了一口。水是凉的，可他心里，那股被掐住脖子时的闷，散了。
省城不是县城。可省城，也拦不住一个自己会做东西的人。贺科长那句“省城不是县城“，从今往后，得换个写法了——写在李家自己的产线上，谁也抹不掉。
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