第578章 待价而沽
刘衍抬头看向昌奇：
“褒中的守将是谁？兵力有多少？”
“褒中守将是杨昂，此人心思细密，又跟张鲁多年，对张鲁忠心。”
昌奇内心略微计算之后才继续往下说：
“之前北方防线的兵力已经撤入城中，现在约有一万左右的兵力，城防尚可。”
王猛这时候开口问道：
"南郑有多少兵力？"
昌奇转头看向王猛：
"南郑本是汉中郡治。张鲁在沔阳建张鲁城之后，郡治也并未迁移，南郑城墙高厚，雉堞完好，城中存粮充足。”
“原先守军约五千，后来张鲁又从南面陆续调了些兵力回去。现在南郑总兵力已过万数。"
王猛听完，没有立刻接话。
他往前走了两步，站在舆图正前方，目光从沔阳移到褒中，再移到南郑，来回看了两遍，然后开口：
"张鲁现在的兵力，主要就压在这三座城上。沔阳有八千，褒中有一万左右，南郑万余。三城呈东西一线排列。"
他伸出手指在沔阳的位置点了一下：
"阳平关既失，张鲁若继续守在沔阳，东面有张辽从褒斜道压下来，西面有大将军主力推过去，两路夹击，沔阳撑不了几日。他只有一条路可走……”
“放弃沔阳，撤回南郑。"
王猛收回手，转身面向刘衍：
"加上沔阳撤回去的八千人，南郑的总兵力就将超过两万。以这样的兵力，他依然可以据城而守。"
他说完这句话，退后半步，等刘衍开口。
刘衍的目光在舆图上停了一息，然后他伸出手指点在沔阳的位置：
"那就先占沔阳。之后和文远在褒中城下会师，夹击褒中，再东进南郑。"
他抬起头来，目光扫过帐中诸将：
"大军休整两日，六月十三，全军拔营东进。子龙率塞北铁骑先行一日，沿汉水北岸官道推进，若张鲁已然东撤，你自先行进驻沔阳。"
“喏。”
赵云起身抱拳。
刘衍转头看向昌奇、刘雄、王则三人：
"届时三位将军随我中军，沿途负责收拢张鲁散兵。"
三位降将齐齐起身抱拳：
"末将领命。"
……
六月十一日至六月十二日，阳平关。
刘衍大军休整两日，各营补充粮草、修缮甲胄、收拢降卒。
昌奇、刘雄、王则三人所部，愿归乡者发给口粮路费遣返；愿留者补入各营缺额，由戏志才统一登记造册。
至十二日傍晚，整编完毕。
六月十三日卯时，刘衍下令拔营东进。
同日申时，大军抵达沔阳城外。
沔阳城门大开，城头已换"刘"字旗号，旁边竖着“赵”字将旗。
赵云率数骑出城迎接，在城外官道旁勒马抱拳：
"大王，张鲁已率部东撤，末将昨日入城未发一箭。城中府库、粮仓、武库均完好，张鲁走前命人清点封存，贴了封条。末将已派兵看守。"
刘衍听完嘴角微微弯了一下，心中已然明白了张鲁的心思。
——汉中已定。
他策马入城，沿主街行至沔阳县衙。
县衙正堂前的青砖地上整齐码着数十口木箱，箱盖半开，露出里面的金银珠宝、绢帛铜钱。
县衙门上贴着一张黄纸，上面写着：
"汉中郡功曹掾阎圃奉张师君之命封存，以待朝廷接收"。
落款是兴平元年六月十一日。
刘衍走进县衙正堂，在案后坐下。
案面上摊着几卷文书，全是粮仓和武库的清查账簿，字迹工整，条目清晰。
戏志才站在案侧，翻了翻账簿：
"张鲁走得很从容。仓库的粮食、兵器的数量，都登记在册，没有短缺。连各县的赋税底册都留了一份。"
郭嘉在一旁接话：
"他这是做给朝廷看的。他本意是想降，但又不想被认为是因为兵败而降。所以他先撤，把沔阳完整交出来，等于给朝廷递了一张投名状。”
“等他表现出了自己依然拥有抵抗的能力，到时候再降，走的就不是战场投降的程序，是地方官向朝廷请命的程序，这之间差别很大。"
刘衍看着眼前的账簿，他知道郭嘉的分析已经接近了真相。
《三国志·魏书·二公孙陶四张传》中记载：
曹操打下阳平关之后，张鲁想降，阎圃说：
"今以迫往，功必轻；不如依杜濩、赴朴胡相拒，然后委质，功必多"。
阎圃的核心策略是“待价而沽”。
他指出在兵败压力下立即投降会被轻视，建议通过暂时依附巴中夷帅（杜濩、朴胡）进行适度抵抗。
以此增加政治筹码，从而在最终归顺时获得更高的地位和封赏。
这一计谋成功帮助张鲁从单纯的败军之将，转变为主动献地归附的功臣，最终获得了曹操的厚待。
这个小把戏，汉末的诸侯们都玩的贼溜，也就只有刘琮不懂这个。
张鲁逃走前，他身边的人想将仓库中的宝物全部烧毁，张鲁阻止他们，说：
我本来想归顺朝廷，只是这个意愿还没传达到。现在离开只是暂避锋芒，没有恶意，仓库里的宝物本来就归国家所有。
《三国志》中同样记载：
“本欲归命国家，而意未达。今走之，避锋锐，非有恶意。宝货仓库，国家有之。”
所以他不仅没让烧，还让人把府库清点好、贴上封条才走。
后来曹操知道后对他很赞赏，这也成了他最后能善终的重要筹码，而且投降后，张鲁是被曹操封了“万户侯”。
张鲁现在做的就是同样的事。
只不过原历史上，挟天子的是曹操，而现在，代表朝廷的，是他刘衍。
刘衍转头看向王猛：
"景略怎么看？"
王猛站在舆图前，手指点在沔阳以东八十里处的褒中城上：
"张鲁撤得这么整齐，说明他早就准备好了后手。他会在褒中留一部分兵力挡一阵，主力继续往南郑撤。南郑城高粮足，更适合他进行防守。”
刘衍点了点头，转头看向戏志才。
戏志才一手捋须：
“景略所言有理，但张鲁真正的退路在巴中，在杜濩和朴胡的部落里，在那里更能显示出他的统战价值。”
他看着刘衍：
“到时候朝廷可以封他一个侯，把汉中正式归入朝廷治下，面子上双赢。"
刘衍目光从戏志才身上移开，落回到舆图上：
"传令大军在沔阳休整一夜，明日一早开拔，目标褒中……”
他顿了顿，抬头看向郭嘉：
“文远目前到了何处？”
"张将军十日前已突破栈道，现已抵达褒中城北。”
郭嘉继续说道：
“只不过他那一路兵力较少，且缺乏攻城辎重，所以现在只是驻扎在城北三十里处，以制掣城中兵力。"
“那就让张鲁连在褒中拖延的时间都没有。”
刘衍站起身来：
“我们明日从沔阳出发，沿汉水北岸官道推进，两日后抵达褒中。”
“文远从北面压下来，我们从西面推过去，两面合围。褒中守将杨昂若肯降，自然好说；若不肯降，直接攻城，不给张鲁留反应的时间。"
“喏。”
……
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“褒中的守将是谁？兵力有多少？”
“褒中守将是杨昂，此人心思细密，又跟张鲁多年，对张鲁忠心。”
昌奇内心略微计算之后才继续往下说：
“之前北方防线的兵力已经撤入城中，现在约有一万左右的兵力，城防尚可。”
王猛这时候开口问道：
"南郑有多少兵力？"
昌奇转头看向王猛：
"南郑本是汉中郡治。张鲁在沔阳建张鲁城之后，郡治也并未迁移，南郑城墙高厚，雉堞完好，城中存粮充足。”
“原先守军约五千，后来张鲁又从南面陆续调了些兵力回去。现在南郑总兵力已过万数。"
王猛听完，没有立刻接话。
他往前走了两步，站在舆图正前方，目光从沔阳移到褒中，再移到南郑，来回看了两遍，然后开口：
"张鲁现在的兵力，主要就压在这三座城上。沔阳有八千，褒中有一万左右，南郑万余。三城呈东西一线排列。"
他伸出手指在沔阳的位置点了一下：
"阳平关既失，张鲁若继续守在沔阳，东面有张辽从褒斜道压下来，西面有大将军主力推过去，两路夹击，沔阳撑不了几日。他只有一条路可走……”
“放弃沔阳，撤回南郑。"
王猛收回手，转身面向刘衍：
"加上沔阳撤回去的八千人，南郑的总兵力就将超过两万。以这样的兵力，他依然可以据城而守。"
他说完这句话，退后半步，等刘衍开口。
刘衍的目光在舆图上停了一息，然后他伸出手指点在沔阳的位置：
"那就先占沔阳。之后和文远在褒中城下会师，夹击褒中，再东进南郑。"
他抬起头来，目光扫过帐中诸将：
"大军休整两日，六月十三，全军拔营东进。子龙率塞北铁骑先行一日，沿汉水北岸官道推进，若张鲁已然东撤，你自先行进驻沔阳。"
“喏。”
赵云起身抱拳。
刘衍转头看向昌奇、刘雄、王则三人：
"届时三位将军随我中军，沿途负责收拢张鲁散兵。"
三位降将齐齐起身抱拳：
"末将领命。"
……
六月十一日至六月十二日，阳平关。
刘衍大军休整两日，各营补充粮草、修缮甲胄、收拢降卒。
昌奇、刘雄、王则三人所部，愿归乡者发给口粮路费遣返；愿留者补入各营缺额，由戏志才统一登记造册。
至十二日傍晚，整编完毕。
六月十三日卯时，刘衍下令拔营东进。
同日申时，大军抵达沔阳城外。
沔阳城门大开，城头已换"刘"字旗号，旁边竖着“赵”字将旗。
赵云率数骑出城迎接，在城外官道旁勒马抱拳：
"大王，张鲁已率部东撤，末将昨日入城未发一箭。城中府库、粮仓、武库均完好，张鲁走前命人清点封存，贴了封条。末将已派兵看守。"
刘衍听完嘴角微微弯了一下，心中已然明白了张鲁的心思。
——汉中已定。
他策马入城，沿主街行至沔阳县衙。
县衙正堂前的青砖地上整齐码着数十口木箱，箱盖半开，露出里面的金银珠宝、绢帛铜钱。
县衙门上贴着一张黄纸，上面写着：
"汉中郡功曹掾阎圃奉张师君之命封存，以待朝廷接收"。
落款是兴平元年六月十一日。
刘衍走进县衙正堂，在案后坐下。
案面上摊着几卷文书，全是粮仓和武库的清查账簿，字迹工整，条目清晰。
戏志才站在案侧，翻了翻账簿：
"张鲁走得很从容。仓库的粮食、兵器的数量，都登记在册，没有短缺。连各县的赋税底册都留了一份。"
郭嘉在一旁接话：
"他这是做给朝廷看的。他本意是想降，但又不想被认为是因为兵败而降。所以他先撤，把沔阳完整交出来，等于给朝廷递了一张投名状。”
“等他表现出了自己依然拥有抵抗的能力，到时候再降，走的就不是战场投降的程序，是地方官向朝廷请命的程序，这之间差别很大。"
刘衍看着眼前的账簿，他知道郭嘉的分析已经接近了真相。
《三国志·魏书·二公孙陶四张传》中记载：
曹操打下阳平关之后，张鲁想降，阎圃说：
"今以迫往，功必轻；不如依杜濩、赴朴胡相拒，然后委质，功必多"。
阎圃的核心策略是“待价而沽”。
他指出在兵败压力下立即投降会被轻视，建议通过暂时依附巴中夷帅（杜濩、朴胡）进行适度抵抗。
以此增加政治筹码，从而在最终归顺时获得更高的地位和封赏。
这一计谋成功帮助张鲁从单纯的败军之将，转变为主动献地归附的功臣，最终获得了曹操的厚待。
这个小把戏，汉末的诸侯们都玩的贼溜，也就只有刘琮不懂这个。
张鲁逃走前，他身边的人想将仓库中的宝物全部烧毁，张鲁阻止他们，说：
我本来想归顺朝廷，只是这个意愿还没传达到。现在离开只是暂避锋芒，没有恶意，仓库里的宝物本来就归国家所有。
《三国志》中同样记载：
“本欲归命国家，而意未达。今走之，避锋锐，非有恶意。宝货仓库，国家有之。”
所以他不仅没让烧，还让人把府库清点好、贴上封条才走。
后来曹操知道后对他很赞赏，这也成了他最后能善终的重要筹码，而且投降后，张鲁是被曹操封了“万户侯”。
张鲁现在做的就是同样的事。
只不过原历史上，挟天子的是曹操，而现在，代表朝廷的，是他刘衍。
刘衍转头看向王猛：
"景略怎么看？"
王猛站在舆图前，手指点在沔阳以东八十里处的褒中城上：
"张鲁撤得这么整齐，说明他早就准备好了后手。他会在褒中留一部分兵力挡一阵，主力继续往南郑撤。南郑城高粮足，更适合他进行防守。”
刘衍点了点头，转头看向戏志才。
戏志才一手捋须：
“景略所言有理，但张鲁真正的退路在巴中，在杜濩和朴胡的部落里，在那里更能显示出他的统战价值。”
他看着刘衍：
“到时候朝廷可以封他一个侯，把汉中正式归入朝廷治下，面子上双赢。"
刘衍目光从戏志才身上移开，落回到舆图上：
"传令大军在沔阳休整一夜，明日一早开拔，目标褒中……”
他顿了顿，抬头看向郭嘉：
“文远目前到了何处？”
"张将军十日前已突破栈道，现已抵达褒中城北。”
郭嘉继续说道：
“只不过他那一路兵力较少，且缺乏攻城辎重，所以现在只是驻扎在城北三十里处，以制掣城中兵力。"
“那就让张鲁连在褒中拖延的时间都没有。”
刘衍站起身来：
“我们明日从沔阳出发，沿汉水北岸官道推进，两日后抵达褒中。”
“文远从北面压下来，我们从西面推过去，两面合围。褒中守将杨昂若肯降，自然好说；若不肯降，直接攻城，不给张鲁留反应的时间。"
“喏。”
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