第151章 商业谈判
」走吧，做戏还得做全套，跟我去见一见那些鬼佬。」
说是这麽说，但林远山还是得处理完手上的事情，比如他真的约了禅臣的人。
只不过不是跟四大粮商说的那样之前就有关系，而是在粮战尘埃落定後，才主动向禅臣洋行广州经理递上了那份令人咋舌的采购清单。
禅臣洋行背後是德国，当然现在应该叫普鲁士，得等到1871年打败奥地利控制南德四邦才建立德意志帝国。
禅臣最着名的业务是经营工厂和铁路的成套设备，例如历史上帮助阎老西建设西北炼钢厂和同蒲铁路。
当然作为一家大型洋行的业务还有很多，例如西药、染料、火药等，乃至绒线、布匹、针线等日用商品。
而且还代理普鲁士许多着名厂商，军火也不是搞不到好东西。
比如德莱赛M1841针发枪，这是一种後膛装来福枪，具有射击精度高、射程远的特点。
这种步枪让普鲁士步兵可以在隐蔽状态下装弹射击，大大提高了作战能力，同时标志着步兵战术从「排队枪毙」向散兵线作战的革新。
但这只是开胃小菜，林远山的胃口很大很大————
禅臣洋行的办公室位於十三行街上一栋建筑内，空气中弥漫着雪茄、皮革和油墨的混合气味。林远山带着苏文哲踏入时便看到一位身材高大、穿着剪裁极其合体的深灰色细条纹三件套的普鲁士人端坐在办公桌前。
他约莫四十岁上下，金发梳理得一丝不苟，鼻梁上架着一副金丝眼镜，镜片後的蓝灰色眼睛锐利如鹰集，透着一股日耳曼民族特有的冷静与精确。他便是禅臣洋行广州经理汉斯·冯·克莱斯特。
「林老板，幸会。」汉斯站起身，身姿挺拔如军人，伸出骨节分明的手。他的粤语发音带着明显的普鲁士口音，语调平稳而缺乏起伏，每个词都像经过精确测量後才吐出。
「汉斯先生你好！」林远山大方上前，伸出手来，「想必贵方已经看过我递交的采购计划。」
「贵方提交的计划书，我们已详阅。」他指了指桌上那份文件，动作乾脆利落。
「汉斯先生客气了，看来贵方对我这点小生意还算感兴趣？」林远山自然地落座，苏文哲侍立一旁。
汉斯推了推金丝眼镜，镜片反射着窗外的光线：「小生意」？林老板过谦了。」他拿起清单，修长的手指精准地点在几个关键条目上，「蒸汽机组、全套炼钢平炉设备、铁轨铸造线、矿场提升机械、还有——电报系统？」
他抬起眼，目光如手术刀般审视着林远山，「胃口之大，令人印象深刻。看来林老板在与怡和的较量中，收获颇丰。」语气平静，但林远山能听出其中一丝被算计後的不悦，毕竟禅臣在粮战中也是林远山打击的对象之一。
林远山脸上笑意不变，身体微微前倾，带着一种掌控全局的从容：「汉斯先生言重了。我们只是从怡和手里讨回了一点公道。而这些钱——」他手指轻轻敲击桌面，「现在不正是要流入贵方，还有贵方背後伟大普鲁士制造商的口袋里，不是吗？所以，直接点，报价吧。」他巧妙地避开了对方隐含的指责，将话题拉回交易本身。
汉斯没有立刻回应，而是身体後靠，双手交叠在前摆出一副为难的样子：「林老板，清单上的许多物品，尤其是成套的炼钢设备、电报机，在贵国——属於高度敏感之物。贵国官府对此管制极严。我很好奇，您购买这些，具体作何用途？」他的问题直指核心，带着普鲁士人特有的审慎和对潜在风险的评估。
「用途？自然是开矿炼铁。」林远山回答得滴水不漏，「我最近包下了一座铁矿。蒸汽机用於驱动矿坑抽水、提升矿石；炼钢设备用於将矿石变成钢铁；铁轨用於将矿石和钢铁运出来。至於电报？」他笑了笑，「矿场与码头、与广州总部联络，瞬息可至，岂不比快马驿传强百倍？效率，就是金钱，汉斯先生应该比我更懂。」
汉斯眼中闪过一丝不易察觉的惊讶，但迅速被职业性的冷静取代：「那麽，林老板是如何得知电报机的？据我所知，此物即使在欧洲，也尚未大规模普及。贵国官员，恐干之八九闻所未闻。」
林远山早有准备，从容应对：「法国洋行的皮埃尔先生曾向我推荐过他们的电报系统。但我回去请教了几位欧洲的朋友，他们告诉我，贵国西门子先生的电报机，才是真正的未来之选。技术，自然要选最好的。」他既抬高了对方，又暗示自己并非没有其他选择。
「林老板的蓝图令人钦佩，」汉斯恢复了冷静，开始展示严谨商业态度，「但如此庞大的项目，非一日之功。我们需要贵方提供矿场详细地质报告、水源勘测数据、未来五年矿石产量预估————以便我方工程师设计最匹配的方案。
同时，考虑到运输、保险、安装调试以及贵国特殊的——环境风险，报价需要包含足够的风险溢价。」
他开始在技术细节和风险成本上筑起防线，甚至想要控制一切，这不是一个商人对客户的态度！
林远山早有预料，不紧不慢：「数据会陆续提供。至於风险溢价？汉斯先生，别忘了，我同时也向旗昌（美）、宝顺（英）甚至法国洋行询价了同样的核心设备。
贵国的克虏伯铸钢炮管享誉欧洲，西门子电报机独步天下，这点我承认。但蒸汽机和通用机械？英国的博尔顿—瓦特、法国的施耐德同样优秀，甚至在某些型号上——价格更具优势。」他抛出了对比谈判的策略，暗示自己手握多个选择。
林远山微微前倾浮现出古怪的笑意，「贵国仿制的博尔顿—瓦特型号，诚然精良，然据我所知，其热效率，尤其在持续高负载下，较之英国原厂货，怕是要低上一成半到两成吧？贵国工程师在阀动机构密封与冷凝器效能上，似乎尚有精进空间。」
林远山平淡的声音却精准点中了普鲁士早期仿制蒸汽机的痛点，目前他们仿制机热效率普遍在5—7%，低於英国原厂的8—10%。
汉斯镜片後的瞳孔不易察觉地收缩了一下，这种技术细节不是随便一个商人能说出来的，就连使用者都不一定有这麽准确的数据，只能说明他真的懂行，那一丝居高临下的审视彻底消失，取而代之的是真正的重视。
谈判变成了艰苦的拉锯战，每一项技术参数，每一个运输环节，每一笔可能的额外费用，都成为双方寸土必争的战场。
清单在两人手中来回补充，不断在上面做出修改，汉斯修长的手指快速翻动纸页，目光锐利地扫过一行行条目。
林远山抛出的订单总额令人窒息：光是那套初步设计的炼钢厂设备，初步估价就需近百万两白银！更别提配套的矿山机械、铁轨和电报系统。
这绝非一锤子买卖，後续的零配件供应、技术指导、设备维护，将是持续流淌的金河。
汉斯纵然见惯大场面，呼吸也不由得沉重了几分，在这块土地上非官方身份敢做这种投资的只有一个。
初步框架达成，汉斯都还有些不敢相信，只是林远山此时却不慌不忙拿出了另一份薄得只有两三张纸的需求清单。
「那些生意是跟禅臣的，但我林远山不会让朋友失望，这笔生意则是跟汉斯先生的。」
清单在两人手中传递，汉斯快速翻动纸页，目光锐利地扫过一行行条目。他的目光似乎微不可察地停顿了半秒。那页纸上，清晰地列着：德莱赛M1841针发枪及配套火帽的生产线。
「这个不能说是开矿了吧？」汉斯将目光放在林远山身上。
「这些都是十多年前的老旧生产线了，就是二手的废铁，现在却能换成白银，我想没人会拒绝吧？」
这份夹带在庞大工业订单中的「小礼物」，利润同样可观。汉斯金丝眼镜後的眼神闪过一丝了然，但巨大的商业利益当前，他选择了心照不宣的沉默，指尖在纸面上轻轻拂过，随即若无其事地翻过。
走出禅臣洋行那栋冷峻的花岗岩建筑，闷热的空气扑面而来。苏文哲才敢长长吐出一口气，後背已被冷汗浸湿。他压低声音，带着难以置信的震撼：「大哥——这这些设备，也太贵了吧！一套炼钢炉子，竟要几十万两？！还有那什麽电报机，几根铜线几个小盒子，就要上万两白银？这——这简直是抢钱！」
林远山望着整条街都是洋行，眼神深邃而凝重：「贵？文哲，这不是贵，这是我们被奴役三百年的代价！」他的声音低沉，带着一种刻骨铭心的清醒：「你知道禅臣背後站着什麽吗？是普鲁士！一个百年前就勒令孩童上学的国家！他们国家的人十个里有九个半能读书识字。
他们的大学里，聚集着这个时代最顶尖智者！
他们的工厂，能像浇铸铁锅一样浇铸出射程几里的大炮钢筒！
他们的西门子，能让信息瞬息间跨越大洋！
他们的化学家，能从黑乎乎的煤焦油里变出五彩斑斓的染料，甚至——变出粮食！」
他每说一句，苏文哲的脸色就白一分。这些闻所未闻的事情，彻底颠覆了他的认知。
林远山说的都是真话，很多人不了解普鲁士的强大，说个最简单的数据：
他们1763年推行义务教育，到1850年，全国学龄儿童入学率超94%，文盲率仅5.5%。
哥廷根大学、柏林大学已汇聚高斯、亥姆霍兹等顶尖科学家，要知道同期的法国文盲率都有34%！而带清文盲率估计得反过来，超过94%。
克虏伯钢铁厂1851年已具备规模化生产铸钢炮管的能力成为欧洲军工核心。
维尔纳·西门子1847年创立电报机制造所，1850年就实现海底电缆铺设。
霍夫曼团队在煤焦油研究中取得突破，合成苯胺染料；维勒1828年首次人工合成尿素。
从教育、军工、化学等产业上世界顶级水平，而列强之中普鲁士还不是最强的，在他之上还有英法这两者，仿佛跟带清都不是一个时代，亏掉的这三百年得靠林远山去补，他能不谨小慎微吗？因为稍有差错就是万劫不复！
「而我们呢？」林远山的声音带着悲凉与无奈，「识字者百中无一！士子还在钻研八股文章！匠人守着祖传手艺，却造不出能稳定运转一天的蒸汽机！朝廷视科技为奇技淫巧！这——就是差距！」
他攥紧了拳头，目光在街上那些鬼佬身上扫过，「列强现在跟我们做生意，是因为我们毫无反抗之力，清政府还能替他们维持殖民地秩序，供他们吸血！一旦我们真展现出能威胁他们的力量，他们立刻就会像饿狼一样扑上来封锁、扼杀！」
他自光灼灼地看向苏文哲：「所以，再贵也得买！再难也得干！只有获得这些工业根基，造出我们自己的枪炮、轮船、铁轨、电报，才能让华夏有资格站上世界棋局！
等到我们统一山河，凭藉这工业之力与亿万民心——」他眼中爆发出前所未有的阴狠，「铁路铺到哪里，巨舰航向何方，哪里便是新的华夏疆域！这代价，值得！」
现在列强跟带清玩过家家是因为其根本没有反抗能力，还能负担了治理压力，如果林远山真的展现出强大的组织能力横推带清，列强一定会封锁。
举个最简单的例子，你没有铁路运输，从东亚打到欧洲，後勤就能拖死他，没有航运能力，你连大琉球都打不到别说打上日本，根本没有争霸世界的能力。
林远山的需求不高，只要获得了基础的工业能力，列强的态度就不重要了，他就有把握把全世界拖入战火，藉助战争推动工业、军工加速叠代升级。
在血与火之中重塑这个国家，这个民族！
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说是这麽说，但林远山还是得处理完手上的事情，比如他真的约了禅臣的人。
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禅臣洋行背後是德国，当然现在应该叫普鲁士，得等到1871年打败奥地利控制南德四邦才建立德意志帝国。
禅臣最着名的业务是经营工厂和铁路的成套设备，例如历史上帮助阎老西建设西北炼钢厂和同蒲铁路。
当然作为一家大型洋行的业务还有很多，例如西药、染料、火药等，乃至绒线、布匹、针线等日用商品。
而且还代理普鲁士许多着名厂商，军火也不是搞不到好东西。
比如德莱赛M1841针发枪，这是一种後膛装来福枪，具有射击精度高、射程远的特点。
这种步枪让普鲁士步兵可以在隐蔽状态下装弹射击，大大提高了作战能力，同时标志着步兵战术从「排队枪毙」向散兵线作战的革新。
但这只是开胃小菜，林远山的胃口很大很大————
禅臣洋行的办公室位於十三行街上一栋建筑内，空气中弥漫着雪茄、皮革和油墨的混合气味。林远山带着苏文哲踏入时便看到一位身材高大、穿着剪裁极其合体的深灰色细条纹三件套的普鲁士人端坐在办公桌前。
他约莫四十岁上下，金发梳理得一丝不苟，鼻梁上架着一副金丝眼镜，镜片後的蓝灰色眼睛锐利如鹰集，透着一股日耳曼民族特有的冷静与精确。他便是禅臣洋行广州经理汉斯·冯·克莱斯特。
「林老板，幸会。」汉斯站起身，身姿挺拔如军人，伸出骨节分明的手。他的粤语发音带着明显的普鲁士口音，语调平稳而缺乏起伏，每个词都像经过精确测量後才吐出。
「汉斯先生你好！」林远山大方上前，伸出手来，「想必贵方已经看过我递交的采购计划。」
「贵方提交的计划书，我们已详阅。」他指了指桌上那份文件，动作乾脆利落。
「汉斯先生客气了，看来贵方对我这点小生意还算感兴趣？」林远山自然地落座，苏文哲侍立一旁。
汉斯推了推金丝眼镜，镜片反射着窗外的光线：「小生意」？林老板过谦了。」他拿起清单，修长的手指精准地点在几个关键条目上，「蒸汽机组、全套炼钢平炉设备、铁轨铸造线、矿场提升机械、还有——电报系统？」
他抬起眼，目光如手术刀般审视着林远山，「胃口之大，令人印象深刻。看来林老板在与怡和的较量中，收获颇丰。」语气平静，但林远山能听出其中一丝被算计後的不悦，毕竟禅臣在粮战中也是林远山打击的对象之一。
林远山脸上笑意不变，身体微微前倾，带着一种掌控全局的从容：「汉斯先生言重了。我们只是从怡和手里讨回了一点公道。而这些钱——」他手指轻轻敲击桌面，「现在不正是要流入贵方，还有贵方背後伟大普鲁士制造商的口袋里，不是吗？所以，直接点，报价吧。」他巧妙地避开了对方隐含的指责，将话题拉回交易本身。
汉斯没有立刻回应，而是身体後靠，双手交叠在前摆出一副为难的样子：「林老板，清单上的许多物品，尤其是成套的炼钢设备、电报机，在贵国——属於高度敏感之物。贵国官府对此管制极严。我很好奇，您购买这些，具体作何用途？」他的问题直指核心，带着普鲁士人特有的审慎和对潜在风险的评估。
「用途？自然是开矿炼铁。」林远山回答得滴水不漏，「我最近包下了一座铁矿。蒸汽机用於驱动矿坑抽水、提升矿石；炼钢设备用於将矿石变成钢铁；铁轨用於将矿石和钢铁运出来。至於电报？」他笑了笑，「矿场与码头、与广州总部联络，瞬息可至，岂不比快马驿传强百倍？效率，就是金钱，汉斯先生应该比我更懂。」
汉斯眼中闪过一丝不易察觉的惊讶，但迅速被职业性的冷静取代：「那麽，林老板是如何得知电报机的？据我所知，此物即使在欧洲，也尚未大规模普及。贵国官员，恐干之八九闻所未闻。」
林远山早有准备，从容应对：「法国洋行的皮埃尔先生曾向我推荐过他们的电报系统。但我回去请教了几位欧洲的朋友，他们告诉我，贵国西门子先生的电报机，才是真正的未来之选。技术，自然要选最好的。」他既抬高了对方，又暗示自己并非没有其他选择。
「林老板的蓝图令人钦佩，」汉斯恢复了冷静，开始展示严谨商业态度，「但如此庞大的项目，非一日之功。我们需要贵方提供矿场详细地质报告、水源勘测数据、未来五年矿石产量预估————以便我方工程师设计最匹配的方案。
同时，考虑到运输、保险、安装调试以及贵国特殊的——环境风险，报价需要包含足够的风险溢价。」
他开始在技术细节和风险成本上筑起防线，甚至想要控制一切，这不是一个商人对客户的态度！
林远山早有预料，不紧不慢：「数据会陆续提供。至於风险溢价？汉斯先生，别忘了，我同时也向旗昌（美）、宝顺（英）甚至法国洋行询价了同样的核心设备。
贵国的克虏伯铸钢炮管享誉欧洲，西门子电报机独步天下，这点我承认。但蒸汽机和通用机械？英国的博尔顿—瓦特、法国的施耐德同样优秀，甚至在某些型号上——价格更具优势。」他抛出了对比谈判的策略，暗示自己手握多个选择。
林远山微微前倾浮现出古怪的笑意，「贵国仿制的博尔顿—瓦特型号，诚然精良，然据我所知，其热效率，尤其在持续高负载下，较之英国原厂货，怕是要低上一成半到两成吧？贵国工程师在阀动机构密封与冷凝器效能上，似乎尚有精进空间。」
林远山平淡的声音却精准点中了普鲁士早期仿制蒸汽机的痛点，目前他们仿制机热效率普遍在5—7%，低於英国原厂的8—10%。
汉斯镜片後的瞳孔不易察觉地收缩了一下，这种技术细节不是随便一个商人能说出来的，就连使用者都不一定有这麽准确的数据，只能说明他真的懂行，那一丝居高临下的审视彻底消失，取而代之的是真正的重视。
谈判变成了艰苦的拉锯战，每一项技术参数，每一个运输环节，每一笔可能的额外费用，都成为双方寸土必争的战场。
清单在两人手中来回补充，不断在上面做出修改，汉斯修长的手指快速翻动纸页，目光锐利地扫过一行行条目。
林远山抛出的订单总额令人窒息：光是那套初步设计的炼钢厂设备，初步估价就需近百万两白银！更别提配套的矿山机械、铁轨和电报系统。
这绝非一锤子买卖，後续的零配件供应、技术指导、设备维护，将是持续流淌的金河。
汉斯纵然见惯大场面，呼吸也不由得沉重了几分，在这块土地上非官方身份敢做这种投资的只有一个。
初步框架达成，汉斯都还有些不敢相信，只是林远山此时却不慌不忙拿出了另一份薄得只有两三张纸的需求清单。
「那些生意是跟禅臣的，但我林远山不会让朋友失望，这笔生意则是跟汉斯先生的。」
清单在两人手中传递，汉斯快速翻动纸页，目光锐利地扫过一行行条目。他的目光似乎微不可察地停顿了半秒。那页纸上，清晰地列着：德莱赛M1841针发枪及配套火帽的生产线。
「这个不能说是开矿了吧？」汉斯将目光放在林远山身上。
「这些都是十多年前的老旧生产线了，就是二手的废铁，现在却能换成白银，我想没人会拒绝吧？」
这份夹带在庞大工业订单中的「小礼物」，利润同样可观。汉斯金丝眼镜後的眼神闪过一丝了然，但巨大的商业利益当前，他选择了心照不宣的沉默，指尖在纸面上轻轻拂过，随即若无其事地翻过。
走出禅臣洋行那栋冷峻的花岗岩建筑，闷热的空气扑面而来。苏文哲才敢长长吐出一口气，後背已被冷汗浸湿。他压低声音，带着难以置信的震撼：「大哥——这这些设备，也太贵了吧！一套炼钢炉子，竟要几十万两？！还有那什麽电报机，几根铜线几个小盒子，就要上万两白银？这——这简直是抢钱！」
林远山望着整条街都是洋行，眼神深邃而凝重：「贵？文哲，这不是贵，这是我们被奴役三百年的代价！」他的声音低沉，带着一种刻骨铭心的清醒：「你知道禅臣背後站着什麽吗？是普鲁士！一个百年前就勒令孩童上学的国家！他们国家的人十个里有九个半能读书识字。
他们的大学里，聚集着这个时代最顶尖智者！
他们的工厂，能像浇铸铁锅一样浇铸出射程几里的大炮钢筒！
他们的西门子，能让信息瞬息间跨越大洋！
他们的化学家，能从黑乎乎的煤焦油里变出五彩斑斓的染料，甚至——变出粮食！」
他每说一句，苏文哲的脸色就白一分。这些闻所未闻的事情，彻底颠覆了他的认知。
林远山说的都是真话，很多人不了解普鲁士的强大，说个最简单的数据：
他们1763年推行义务教育，到1850年，全国学龄儿童入学率超94%，文盲率仅5.5%。
哥廷根大学、柏林大学已汇聚高斯、亥姆霍兹等顶尖科学家，要知道同期的法国文盲率都有34%！而带清文盲率估计得反过来，超过94%。
克虏伯钢铁厂1851年已具备规模化生产铸钢炮管的能力成为欧洲军工核心。
维尔纳·西门子1847年创立电报机制造所，1850年就实现海底电缆铺设。
霍夫曼团队在煤焦油研究中取得突破，合成苯胺染料；维勒1828年首次人工合成尿素。
从教育、军工、化学等产业上世界顶级水平，而列强之中普鲁士还不是最强的，在他之上还有英法这两者，仿佛跟带清都不是一个时代，亏掉的这三百年得靠林远山去补，他能不谨小慎微吗？因为稍有差错就是万劫不复！
「而我们呢？」林远山的声音带着悲凉与无奈，「识字者百中无一！士子还在钻研八股文章！匠人守着祖传手艺，却造不出能稳定运转一天的蒸汽机！朝廷视科技为奇技淫巧！这——就是差距！」
他攥紧了拳头，目光在街上那些鬼佬身上扫过，「列强现在跟我们做生意，是因为我们毫无反抗之力，清政府还能替他们维持殖民地秩序，供他们吸血！一旦我们真展现出能威胁他们的力量，他们立刻就会像饿狼一样扑上来封锁、扼杀！」
他自光灼灼地看向苏文哲：「所以，再贵也得买！再难也得干！只有获得这些工业根基，造出我们自己的枪炮、轮船、铁轨、电报，才能让华夏有资格站上世界棋局！
等到我们统一山河，凭藉这工业之力与亿万民心——」他眼中爆发出前所未有的阴狠，「铁路铺到哪里，巨舰航向何方，哪里便是新的华夏疆域！这代价，值得！」
现在列强跟带清玩过家家是因为其根本没有反抗能力，还能负担了治理压力，如果林远山真的展现出强大的组织能力横推带清，列强一定会封锁。
举个最简单的例子，你没有铁路运输，从东亚打到欧洲，後勤就能拖死他，没有航运能力，你连大琉球都打不到别说打上日本，根本没有争霸世界的能力。
林远山的需求不高，只要获得了基础的工业能力，列强的态度就不重要了，他就有把握把全世界拖入战火，藉助战争推动工业、军工加速叠代升级。
在血与火之中重塑这个国家，这个民族！
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