第362章 人生靠能力，还是靠选择？
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施洪拿起筷子夹了片酱牛肉，慢慢嚼着，目光落在收银台後面那个小窗口上。
郝运不急，他也不急。
与其仓促开始谈判，不如好好想想，怎麽选一个恰当的切入口。
郝运顺着他的目光看去，透过窗口，能看见厨房一角，白雾缭绕，一个光头老人正在灶台前忙活，後背微微佝偻，但动作利索得很。
这老头儿，应该就是施洪说的老卫了。
施洪看见郝运关注到了老卫，心里顿生一计，放下筷子，一副感慨的样子说：
「嗐！老卫当年在矿上，可是我们年轻一代里最有威望的。」
「技术好，人仗义，谁有个难处他都帮忙。」
「我和你爸呀，都受过他的关照。」
「要是搁在水浒传里，他就是那个『呼保义』，我们和他比，差的远了。」
「只不过大家买断下海以後，有了不同的选择。」
「老卫拿着买断的钱，和媳妇儿一起开了这家面馆，做起了小生意。」「我、你爸，选择了另外一条路，去倒腾二手煤炭，靠着在矿上攒下的一些人脉，低买高卖，擦着灰产的边儿赚了第一桶金。」
「後来呢，我们赶上了改革开放、赶上了煤炭行业最红火的那十几年。」
「从二道煤贩子到小煤矿老板，再一步步整合、做大，赶上了时代的洪流，成就了今天的成绩。」
「老卫呢，就守着这间面馆，一年到头忙忙活活，活得也不差，但也发不了财。」
施洪眉宇间，流露出了一丝忆往昔的神色，郝运就静静听着他讲故事，没有出言打断。
在某种程度上，这也是他上辈子的发家轨迹。
听施洪再讲一遍，也颇有感触。
施洪把筷子搁在碟子上，两只手交叉搭在桌沿，神情略带玩味地说：
「小郝，你看，我们仨，同一个矿出来的，同一个起跑线。」
「老卫呢，不论是人缘、技术、为人处世，还是其他什麽方面的素质，平心而论，比我和你爸都强。」
「但最後他把一辈子耗在了这间面馆里……」
「可我和你爸，却因为选对了路，打拼下了几十上百亿的身价，实现了财富和阶层的跃升。」他看着郝运，语气认真起来：「所以你说，人生这东西，到底是靠能力，还是靠选择？」
郝运夹菜的手顿了顿。
他没想到，施洪铺垫了这麽多，竟然落到了一个颇为哲学的问题上。
你没毛病吧！
真不打算聊正事儿吗？
郝运握着茶杯，思索了一下，没有马上回答这个问题。
窗外天色渐暗，路灯亮了起来，橘黄色的光洒在斑驳的水泥地面上，让这极具烟火气息的街道，增添了一点氛围感。
厨房里传来锅铲碰撞铁锅的清脆响声，夹杂着老板老卫中气十足的吆喝：「炝锅面一碗——出锅！」
面很快端了上来。
汤底浓郁，肉臊子铺在面上，葱花和辣椒碎在热油里还在滋滋作响。
郝运拿起筷子，把面搅开。
施洪见郝运没有回答，也没继续追问，低头开始对付自己的刀削面。两个人就这麽沉默的吃了一会儿面。
店里陆陆续续又进来几桌客人，有下班的工人，有带着小孩的家长，後面厨房不断传出锅勺碰撞的响声。
整个面馆闹哄哄的，充满了锅气和生活的嘈杂。
郝运吃了大半碗面，把筷子搁在碗沿上，叹了口气说：「施总，这个问题你心里有答案，大多数赚到大钱的人，其实都明白不是靠自己本事赚到的这些钱，只是恰好踩在了这个时代的风口上，他们跟着起飞了而已，所以你会发现，很多人爱求神拜佛，渴求命运能够一直垂青他们。所以，选不对道路，能力再强也是白搭，但是……」
郝运顿了顿，用纸巾擦了擦嘴，然後才继续说：
「选对之後呢？赚钱之後呢？」
「靠什麽守财？」
「总不能一直靠运气了吧……」
「煤贩子那会儿多少人跟你和老郝一样下了海，後来死在矿难里的、被欠款拖垮的、政策一变全赔光的，也不少。」
「你和老郝是怎麽撑下来的？」
「一次次靠所谓的『选择』撑下来？不是吧？」
「肯定是有个人能力因素在里面的。」「施总，都二十一世纪了，讲辩证法，还是用辩证的思维，看待『选择』和『能力』的问题吧。」
施洪听完，沉默了几秒，然後笑了。
不是客套的笑，是那种听到意料之外的答案时、带着点欣赏的笑。
行！
本来想给这小子设个套，等他踩中了，好自然而然劝他，让他看清局势和政策，跟自己一起去马来西亚挖锡矿去，结果他没钻。
可以！聪明的小子。
难怪老郝这麽放心把公司交给他。
施洪放下筷子，目光若有所思地落在郝运脸上。
那目光里有打量，也有感慨。
「老了，」施洪摇了摇头，「开始喜欢回忆过去了。你别介意。」
郝运端起茶杯：「不碍事。」
两人碰了下杯，施洪把筷子横搁在碗沿上，拿起茶壶给两人续满。茶杯里茶叶沫子还没沉下去，他开口了：「郝总，咱们说正事吧。」
这一声「郝总」，彻底将郝运摆在了平等的谈判对手的位置，不再是刚才「小郝」那种亲昵、但带有长辈审视晚辈的感觉。
郝运把筷子也放下了。
绕了一大圈子，施洪总算回归正题了。
施洪也不绕弯子：
「晋阳湖那块地，你背後站着富桦集团和嘉世地产，我背後是马来财团。」
「说到底，这是帝都资本跟外来资本在掰手腕。」
「咱们两家——郝氏煤业、金盛煤业，说白了就是前台的代表而已。」
他抬眼看向郝运。
「有一点我得先说清楚。」
「我认为，不管背後是谁的资本，你我都是晋省本土的煤企。」
「晋商讲究个『以德营商』，自己人窝里斗，让外人看笑话。」「我这把年纪了，丢不起这个人。」
听完这句话，郝运点了下头：「同意，不能伤了晋商的根基。」
施洪眉毛微微动了一下。
他本来还担心，郝运年轻气盛，不认晋商这些老规矩呢。
行！能谈就好！
郝运笑着说：
「施总这麽爽快，那我也表个态，我来之前也是这个意思。」
「地的事可以谈，但两家本土企业不能因为这块地撕破脸。不管最後怎麽解决，出了这个门，咱们还是晋省的老乡。」
施洪端起茶杯，跟郝运碰了一下。
杯沿磕在陶瓷上，发出一声清脆的响。
「有你这句话，後面的事就好聊了。」施洪喝了一口，茶杯搁下，「那我就直说了——那块地，对我来说，也不是非要不可。我真正要的，是在马拉西亚的开矿权。」
郝运心念一动。施洪这句话说出口，就代表有转圜的余地。
但郝运没说话，等着施洪自己开出条件。
施洪继续说：
「郝总，金盛这几年在国内的矿，储量还行，但品位在下滑。」
「国内煤炭行业你也清楚，限采政策越来越紧，成本往上蹿，利润往下掉。」
「我呢，想往外走，找一些新的品类做一做，首选就是东南亚。」
「马来西亚那边的砂锡矿特别好开采，门槛极低，而且市场对锡的需求很强，尤其是电子焊料，不愁卖。」
「从价格上来讲，煤的价格也远比锡要低。」
「相比之下，我选择转型开采锡矿。」
「但有个问题——马来西亚的法律规定，外籍资本要拿采矿权，必须通过跟本地持证企业合作。」
「中资企业直接申请，批不下来。」
郝运挑了挑：「所以你需要马来财团这个中间人。」施洪点了点头：「对！他们手里有当地的开采牌照和政商关系，我跟他们合作，借他们的壳把矿权拿下来。作为交换，我帮他们推进在国内的产业布局，包括晋阳湖这块地——由我来出面搞定，但我没想到，半路杀出了你这个程咬金。」
郝运拿起筷子夹了片过油肉，慢慢嚼着，脑子里在飞速盘算。
施洪很坦诚。
他要的不是地，是海外矿权。
地对他来说只是跟马来财团交易的筹码。
如果能从别的渠道帮他拿到海外矿权，晋阳湖这块地的僵局就能解开。
但这有个前提……
施洪作为中资企业，拿开矿权本身就存在限制。
郝运想了想，把筷子搁下：
「施总，您刚才说中资企业直接申请采矿权批不下来，必须借当地企业的壳。」
「那换个思路，不申请，直接买呢？」
施洪皱眉：「买什麽？」郝运：「直接在马来西亚收购一家已经持有开采权的本土公司。」
郝运提出的方案，就是他在煤运娱乐实际践行过的方案。
譬如棱镜空间……就是他直接收购的策展公司。
施洪这个难题，完全可以通过跨境并购的方式，直接收购一家拥有采矿权的公司。
那就不用再申请了。
施洪愣了一下，很快明白了郝运的意思，然後摇了摇头：「这个方案我琢磨过。不是没想过，是钱不够。」
他放下筷子掰手指头：
「收购一家有采矿权的本土公司，就算是个中小型的，动辄也得一两亿人民币打底。」
「而且还有很多资本市场上的费用要支出，比如资产评估机构、律所、会所，收购以後还要承担被收购公司的很多固定支出，整套下来，比借壳合作的成本高出至少三四成。」
「现在煤炭行情什麽样你比我清楚，煤价在低谷趴了快两年了，金盛帐上的现金流紧得很。」
「借力马来财团，对我来说是成本最低的方案。」
郝运端起茶杯喝了一口。施洪果然在资金上有缺口，这跟他之前迫切想卖掉研究院的动作能匹配上。
马来财团之所以能在合作中占据主动，就是掐准了金盛没钱单干。
施洪现在缺的，就是一笔能让他绕过中间人直接上桌的现金。
郝运眼睛眨了眨：
「施总，金盛下面的大型煤矿，如果我没记错的话，应该有五个。」
「合计储量应该不低於十五亿吨。」
施洪点头，不太确定他为什麽忽然提这个。
「如果，」郝运抬眼看着施洪，「郝氏煤业溢价收购你其中两到三座矿，你手里的现金就够了。」
听了这句话，施洪惊愕地看着郝运。
面馆里的嘈杂声在他耳边仿佛都消失了。
郝运，要收购我的煤矿？
还是溢价收购？他盯着郝运看了好几秒，然後缓慢地开口：「溢价多少？」
「百分之十五。」
施洪手里的筷子磕在碟子边上，发出一声脆响。
百分之十五。
他有些坐不住了。
目前煤炭行业整体低迷，矿业资产交易普遍以净资产平价甚至折价成交，溢价百分之十五是牛市才有的价格。
就按三座矿按储量估值，溢价百分之十五，多出来的金额足以覆盖金盛在马来西亚收购本土持证企业之後的所有重组、设备更新和运营周转，还有富余。
他在心里飞快地算了一笔帐。
吕市有一座矿，储量五亿吨，年产稳定在五百万到五百五十万吨，按当前行情加百分之十五溢价，至少能回笼八到九亿。
长市和临市那两座稍小，加起来也有五亿多吨储量，溢价下来也是同样的价格。
三座矿打包出手，现金回笼直接破十六亿，甚至逼近二十亿。
扣除国内剩余矿的运营成本，这笔钱拿到马来西亚，收购一个中等规模的开采公司之後还能剩下来一大笔做运营资金。而且溢价百分之十五——他真的血赚。
「十五个点，在这个行情下。」施洪像是在确认一个不敢相信的事实。
「就这个数。」
施洪靠回椅背，手指在桌面上一下一下地敲着，节奏比刚才慢得多。
收购他的矿。
溢价百分之十五。
用这笔钱补足他在马来西亚单干的资金缺口。
他之前确实想过直接收购马来本土公司来绕过合作方，但反覆盘算之後都卡在资金上——金盛的现金流撑不起。
马来财团之所以能拿捏他，就是掐准了他没钱单干。
现在有人愿意拿真金白银买他手里的矿。
不是压价，不是趁火打劫，是真金白银且高出市场行情一大截的价钱。
乃求嘞！这小子脑子没进水吧？
搞那麽多煤矿干什麽！
「你算过这笔帐没有？」施洪声音稳了下来，但眼睛还是牢牢锁在郝运脸上，「三座矿，溢价百分之十五，多出来的钱可不是小数目。」
郝运端起茶杯喝了一口，语气随意：
「施总，这就绕回了刚才你说的那个问题了。」
「选择。」
「从长期战略上来讲，你选择赌东南亚的锡矿，我选择赌国内的煤矿。」
「这是咱俩战略思维的不同。」
「我买了你的煤矿，给了你流动性支持，晋阳湖那块儿地自然归我，富桦集团、嘉世地产那里，我也有交代。」
「施总您拿到钱，海外矿权的事不用再看别人脸色。」
「况且，我收了您的矿，咱们两家以後在晋省就不是直接竞争对手了。」
「何乐而不为呢？」施洪没有马上接收购的话头。
他把筷子拿起来又放下，手指在桌沿上轻轻敲着，节奏不紧不慢。
选择？
他一开始借老卫的故事抛出这个问题，是想忽悠郝运跟他一起去马拉西亚挖砂锡矿。
他想告诉郝运：虽然你很有能力，但选择永远大於能力，在这个市场环境下，还守着煤矿不懂变通，就会跟老卫一样，被更有眼光的人所超越，所以不如跟着我一起投身马来西亚的锡矿。
这样一来，双方合作不仅壮大了资本实力，还解决了晋阳湖地块的问题。
结果……
这小子就这麽想挖煤？
还想收购金盛旗下的煤矿？
施洪皱着眉头思考了一阵，然後开口了：「郝总，收购的事先放一放。我想听听你对行业下一步怎麽看。」
他现在真的很好奇郝运的想法。
郝运把茶杯搁下，做了个请的手势：「施总是前辈，您先说吧。」施洪正了正神色，然後说：
「行，那我先说我的想法。」
「六个字——轻资产，高周转。」
「像我们这种传统的民营煤企，身上又不扛着国计民生的重任，应该顺应市场环境，早做转型。」
「不做深加工，不搞煤化工，不碰那些投入大周期长的下游产业。」
「挖出来的矿，洗选之後直接走渠道出货。」
「资金周转越快越好，库存压在手里一天就是一天的风险。」
「煤炭这行周期性太强了，你不知道明年煤价是涨还是跌，抓在手里的现金才是真的。」
「所以我的策略是——转型做锡矿。锡是战略金属，易开采、单价高、需求强，转型开采锡矿，就能确保轻资产运营，缩减固定资产投入，降低库存周期，靠高流转来对冲行情波动。」
「这将是金盛煤业以後的战略规划……」
郝运听完，手指在杯沿上慢慢转了一圈：「施总，我跟您的看法不一样。」
施洪：「你说。」对面也是老行家了，郝运没有跟他兜圈子的必要。
「我的战略规划是——深耕产业链。」
「原煤不是不能卖，但光卖原煤，永远只能在产业链最低端打转。」
「我现在建研究院，做煤炭高附加值产品的技术研发储备，为的是什麽？」
「就是把煤炭从燃料变成材料。」
「石墨烯、碳纤维、聚乙烯、尼龙……」
「当然了，这个研发投入肯定更大，回报周期长，短期内现金流确实不好看。」
「但只要技术跑通了，产品出来了，利润空间不是卖原煤能比的。」
他靠在椅背上，姿态很放松，但语气里带着一种不急不躁的笃定：「施总跟我谈选择，这就是我的选择，坚持走下去，後面能拿到的是一整条产业链的长期收益。」
施洪听着，眉头微微皱起来。
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与其仓促开始谈判，不如好好想想，怎麽选一个恰当的切入口。
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这老头儿，应该就是施洪说的老卫了。
施洪看见郝运关注到了老卫，心里顿生一计，放下筷子，一副感慨的样子说：
「嗐！老卫当年在矿上，可是我们年轻一代里最有威望的。」
「技术好，人仗义，谁有个难处他都帮忙。」
「我和你爸呀，都受过他的关照。」
「要是搁在水浒传里，他就是那个『呼保义』，我们和他比，差的远了。」
「只不过大家买断下海以後，有了不同的选择。」
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「後来呢，我们赶上了改革开放、赶上了煤炭行业最红火的那十几年。」
「从二道煤贩子到小煤矿老板，再一步步整合、做大，赶上了时代的洪流，成就了今天的成绩。」
「老卫呢，就守着这间面馆，一年到头忙忙活活，活得也不差，但也发不了财。」
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在某种程度上，这也是他上辈子的发家轨迹。
听施洪再讲一遍，也颇有感触。
施洪把筷子搁在碟子上，两只手交叉搭在桌沿，神情略带玩味地说：
「小郝，你看，我们仨，同一个矿出来的，同一个起跑线。」
「老卫呢，不论是人缘、技术、为人处世，还是其他什麽方面的素质，平心而论，比我和你爸都强。」
「但最後他把一辈子耗在了这间面馆里……」
「可我和你爸，却因为选对了路，打拼下了几十上百亿的身价，实现了财富和阶层的跃升。」他看着郝运，语气认真起来：「所以你说，人生这东西，到底是靠能力，还是靠选择？」
郝运夹菜的手顿了顿。
他没想到，施洪铺垫了这麽多，竟然落到了一个颇为哲学的问题上。
你没毛病吧！
真不打算聊正事儿吗？
郝运握着茶杯，思索了一下，没有马上回答这个问题。
窗外天色渐暗，路灯亮了起来，橘黄色的光洒在斑驳的水泥地面上，让这极具烟火气息的街道，增添了一点氛围感。
厨房里传来锅铲碰撞铁锅的清脆响声，夹杂着老板老卫中气十足的吆喝：「炝锅面一碗——出锅！」
面很快端了上来。
汤底浓郁，肉臊子铺在面上，葱花和辣椒碎在热油里还在滋滋作响。
郝运拿起筷子，把面搅开。
施洪见郝运没有回答，也没继续追问，低头开始对付自己的刀削面。两个人就这麽沉默的吃了一会儿面。
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整个面馆闹哄哄的，充满了锅气和生活的嘈杂。
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郝运顿了顿，用纸巾擦了擦嘴，然後才继续说：
「选对之後呢？赚钱之後呢？」
「靠什麽守财？」
「总不能一直靠运气了吧……」
「煤贩子那会儿多少人跟你和老郝一样下了海，後来死在矿难里的、被欠款拖垮的、政策一变全赔光的，也不少。」
「你和老郝是怎麽撑下来的？」
「一次次靠所谓的『选择』撑下来？不是吧？」
「肯定是有个人能力因素在里面的。」「施总，都二十一世纪了，讲辩证法，还是用辩证的思维，看待『选择』和『能力』的问题吧。」
施洪听完，沉默了几秒，然後笑了。
不是客套的笑，是那种听到意料之外的答案时、带着点欣赏的笑。
行！
本来想给这小子设个套，等他踩中了，好自然而然劝他，让他看清局势和政策，跟自己一起去马来西亚挖锡矿去，结果他没钻。
可以！聪明的小子。
难怪老郝这麽放心把公司交给他。
施洪放下筷子，目光若有所思地落在郝运脸上。
那目光里有打量，也有感慨。
「老了，」施洪摇了摇头，「开始喜欢回忆过去了。你别介意。」
郝运端起茶杯：「不碍事。」
两人碰了下杯，施洪把筷子横搁在碗沿上，拿起茶壶给两人续满。茶杯里茶叶沫子还没沉下去，他开口了：「郝总，咱们说正事吧。」
这一声「郝总」，彻底将郝运摆在了平等的谈判对手的位置，不再是刚才「小郝」那种亲昵、但带有长辈审视晚辈的感觉。
郝运把筷子也放下了。
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施洪也不绕弯子：
「晋阳湖那块地，你背後站着富桦集团和嘉世地产，我背後是马来财团。」
「说到底，这是帝都资本跟外来资本在掰手腕。」
「咱们两家——郝氏煤业、金盛煤业，说白了就是前台的代表而已。」
他抬眼看向郝运。
「有一点我得先说清楚。」
「我认为，不管背後是谁的资本，你我都是晋省本土的煤企。」
「晋商讲究个『以德营商』，自己人窝里斗，让外人看笑话。」「我这把年纪了，丢不起这个人。」
听完这句话，郝运点了下头：「同意，不能伤了晋商的根基。」
施洪眉毛微微动了一下。
他本来还担心，郝运年轻气盛，不认晋商这些老规矩呢。
行！能谈就好！
郝运笑着说：
「施总这麽爽快，那我也表个态，我来之前也是这个意思。」
「地的事可以谈，但两家本土企业不能因为这块地撕破脸。不管最後怎麽解决，出了这个门，咱们还是晋省的老乡。」
施洪端起茶杯，跟郝运碰了一下。
杯沿磕在陶瓷上，发出一声清脆的响。
「有你这句话，後面的事就好聊了。」施洪喝了一口，茶杯搁下，「那我就直说了——那块地，对我来说，也不是非要不可。我真正要的，是在马拉西亚的开矿权。」
郝运心念一动。施洪这句话说出口，就代表有转圜的余地。
但郝运没说话，等着施洪自己开出条件。
施洪继续说：
「郝总，金盛这几年在国内的矿，储量还行，但品位在下滑。」
「国内煤炭行业你也清楚，限采政策越来越紧，成本往上蹿，利润往下掉。」
「我呢，想往外走，找一些新的品类做一做，首选就是东南亚。」
「马来西亚那边的砂锡矿特别好开采，门槛极低，而且市场对锡的需求很强，尤其是电子焊料，不愁卖。」
「从价格上来讲，煤的价格也远比锡要低。」
「相比之下，我选择转型开采锡矿。」
「但有个问题——马来西亚的法律规定，外籍资本要拿采矿权，必须通过跟本地持证企业合作。」
「中资企业直接申请，批不下来。」
郝运挑了挑：「所以你需要马来财团这个中间人。」施洪点了点头：「对！他们手里有当地的开采牌照和政商关系，我跟他们合作，借他们的壳把矿权拿下来。作为交换，我帮他们推进在国内的产业布局，包括晋阳湖这块地——由我来出面搞定，但我没想到，半路杀出了你这个程咬金。」
郝运拿起筷子夹了片过油肉，慢慢嚼着，脑子里在飞速盘算。
施洪很坦诚。
他要的不是地，是海外矿权。
地对他来说只是跟马来财团交易的筹码。
如果能从别的渠道帮他拿到海外矿权，晋阳湖这块地的僵局就能解开。
但这有个前提……
施洪作为中资企业，拿开矿权本身就存在限制。
郝运想了想，把筷子搁下：
「施总，您刚才说中资企业直接申请采矿权批不下来，必须借当地企业的壳。」
「那换个思路，不申请，直接买呢？」
施洪皱眉：「买什麽？」郝运：「直接在马来西亚收购一家已经持有开采权的本土公司。」
郝运提出的方案，就是他在煤运娱乐实际践行过的方案。
譬如棱镜空间……就是他直接收购的策展公司。
施洪这个难题，完全可以通过跨境并购的方式，直接收购一家拥有采矿权的公司。
那就不用再申请了。
施洪愣了一下，很快明白了郝运的意思，然後摇了摇头：「这个方案我琢磨过。不是没想过，是钱不够。」
他放下筷子掰手指头：
「收购一家有采矿权的本土公司，就算是个中小型的，动辄也得一两亿人民币打底。」
「而且还有很多资本市场上的费用要支出，比如资产评估机构、律所、会所，收购以後还要承担被收购公司的很多固定支出，整套下来，比借壳合作的成本高出至少三四成。」
「现在煤炭行情什麽样你比我清楚，煤价在低谷趴了快两年了，金盛帐上的现金流紧得很。」
「借力马来财团，对我来说是成本最低的方案。」
郝运端起茶杯喝了一口。施洪果然在资金上有缺口，这跟他之前迫切想卖掉研究院的动作能匹配上。
马来财团之所以能在合作中占据主动，就是掐准了金盛没钱单干。
施洪现在缺的，就是一笔能让他绕过中间人直接上桌的现金。
郝运眼睛眨了眨：
「施总，金盛下面的大型煤矿，如果我没记错的话，应该有五个。」
「合计储量应该不低於十五亿吨。」
施洪点头，不太确定他为什麽忽然提这个。
「如果，」郝运抬眼看着施洪，「郝氏煤业溢价收购你其中两到三座矿，你手里的现金就够了。」
听了这句话，施洪惊愕地看着郝运。
面馆里的嘈杂声在他耳边仿佛都消失了。
郝运，要收购我的煤矿？
还是溢价收购？他盯着郝运看了好几秒，然後缓慢地开口：「溢价多少？」
「百分之十五。」
施洪手里的筷子磕在碟子边上，发出一声脆响。
百分之十五。
他有些坐不住了。
目前煤炭行业整体低迷，矿业资产交易普遍以净资产平价甚至折价成交，溢价百分之十五是牛市才有的价格。
就按三座矿按储量估值，溢价百分之十五，多出来的金额足以覆盖金盛在马来西亚收购本土持证企业之後的所有重组、设备更新和运营周转，还有富余。
他在心里飞快地算了一笔帐。
吕市有一座矿，储量五亿吨，年产稳定在五百万到五百五十万吨，按当前行情加百分之十五溢价，至少能回笼八到九亿。
长市和临市那两座稍小，加起来也有五亿多吨储量，溢价下来也是同样的价格。
三座矿打包出手，现金回笼直接破十六亿，甚至逼近二十亿。
扣除国内剩余矿的运营成本，这笔钱拿到马来西亚，收购一个中等规模的开采公司之後还能剩下来一大笔做运营资金。而且溢价百分之十五——他真的血赚。
「十五个点，在这个行情下。」施洪像是在确认一个不敢相信的事实。
「就这个数。」
施洪靠回椅背，手指在桌面上一下一下地敲着，节奏比刚才慢得多。
收购他的矿。
溢价百分之十五。
用这笔钱补足他在马来西亚单干的资金缺口。
他之前确实想过直接收购马来本土公司来绕过合作方，但反覆盘算之後都卡在资金上——金盛的现金流撑不起。
马来财团之所以能拿捏他，就是掐准了他没钱单干。
现在有人愿意拿真金白银买他手里的矿。
不是压价，不是趁火打劫，是真金白银且高出市场行情一大截的价钱。
乃求嘞！这小子脑子没进水吧？
搞那麽多煤矿干什麽！
「你算过这笔帐没有？」施洪声音稳了下来，但眼睛还是牢牢锁在郝运脸上，「三座矿，溢价百分之十五，多出来的钱可不是小数目。」
郝运端起茶杯喝了一口，语气随意：
「施总，这就绕回了刚才你说的那个问题了。」
「选择。」
「从长期战略上来讲，你选择赌东南亚的锡矿，我选择赌国内的煤矿。」
「这是咱俩战略思维的不同。」
「我买了你的煤矿，给了你流动性支持，晋阳湖那块儿地自然归我，富桦集团、嘉世地产那里，我也有交代。」
「施总您拿到钱，海外矿权的事不用再看别人脸色。」
「况且，我收了您的矿，咱们两家以後在晋省就不是直接竞争对手了。」
「何乐而不为呢？」施洪没有马上接收购的话头。
他把筷子拿起来又放下，手指在桌沿上轻轻敲着，节奏不紧不慢。
选择？
他一开始借老卫的故事抛出这个问题，是想忽悠郝运跟他一起去马拉西亚挖砂锡矿。
他想告诉郝运：虽然你很有能力，但选择永远大於能力，在这个市场环境下，还守着煤矿不懂变通，就会跟老卫一样，被更有眼光的人所超越，所以不如跟着我一起投身马来西亚的锡矿。
这样一来，双方合作不仅壮大了资本实力，还解决了晋阳湖地块的问题。
结果……
这小子就这麽想挖煤？
还想收购金盛旗下的煤矿？
施洪皱着眉头思考了一阵，然後开口了：「郝总，收购的事先放一放。我想听听你对行业下一步怎麽看。」
他现在真的很好奇郝运的想法。
郝运把茶杯搁下，做了个请的手势：「施总是前辈，您先说吧。」施洪正了正神色，然後说：
「行，那我先说我的想法。」
「六个字——轻资产，高周转。」
「像我们这种传统的民营煤企，身上又不扛着国计民生的重任，应该顺应市场环境，早做转型。」
「不做深加工，不搞煤化工，不碰那些投入大周期长的下游产业。」
「挖出来的矿，洗选之後直接走渠道出货。」
「资金周转越快越好，库存压在手里一天就是一天的风险。」
「煤炭这行周期性太强了，你不知道明年煤价是涨还是跌，抓在手里的现金才是真的。」
「所以我的策略是——转型做锡矿。锡是战略金属，易开采、单价高、需求强，转型开采锡矿，就能确保轻资产运营，缩减固定资产投入，降低库存周期，靠高流转来对冲行情波动。」
「这将是金盛煤业以後的战略规划……」
郝运听完，手指在杯沿上慢慢转了一圈：「施总，我跟您的看法不一样。」
施洪：「你说。」对面也是老行家了，郝运没有跟他兜圈子的必要。
「我的战略规划是——深耕产业链。」
「原煤不是不能卖，但光卖原煤，永远只能在产业链最低端打转。」
「我现在建研究院，做煤炭高附加值产品的技术研发储备，为的是什麽？」
「就是把煤炭从燃料变成材料。」
「石墨烯、碳纤维、聚乙烯、尼龙……」
「当然了，这个研发投入肯定更大，回报周期长，短期内现金流确实不好看。」
「但只要技术跑通了，产品出来了，利润空间不是卖原煤能比的。」
他靠在椅背上，姿态很放松，但语气里带着一种不急不躁的笃定：「施总跟我谈选择，这就是我的选择，坚持走下去，後面能拿到的是一整条产业链的长期收益。」
施洪听着，眉头微微皱起来。
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