第305章 事业部下再设工作室？
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百分之三十。
郝运嘴角动了一下。
这个数字，比他预估的还高一点。
之前和陈明远说的……研究院前期的投入大概是两个亿。
那现在能省下五千多万。
这份政策清单摆在面前……
郝运不得不承认，同城市政府这波，诚意是真的给足了。
不是那种嘴上说说的「欢迎投资」，是实打实的真金白银。
土地让你挑，设备给你免税，人才帮你养，研发给你补贴。
规格拉满了！
亲爹也不带这麽供的吧？
郝运端起杯子又喝了一口，放下。「赵秘书。」
「嗯。」
「全力跟进。各项手续，尽快落实。」
赵秘书点了点头。
「好的郝总。」
「我回去就拟一个落地时间表，把土地选址、人才落户、科研补贴这几块的流程节点全部列出来。」
「对接人那边，我会跟市长办公室保持沟通。」
她想了想，又补充了一句：「另外，陈院长那边，我也同步通知一下。让他提前准备核心团队的人才资料，方便市里做落户审批。」
郝运点头：「没问题，也可以问问陈院长那边有什麽要求？有任何需要，咱们都可以跟市政府提。」
赵秘书：「好的。」
……
五月二十五号，上午。在连熬了三个通宵後，向凯终於忍不住，推开了龚伟办公室的门。
他眼下青黑一片，头发乱糟糟的，衬衫领口歪着，整个人都透着一股「我已经快不行了」的气息。
龚伟正低头看文件，听见动静抬头，看到向凯这副模样吓了一跳。
「卧槽，向凯？你咋啦？」
向凯直接瘫倒在了龚伟办公室沙发上，开始唉声叹气起来。
「唉哟……」
他俩属於老搭档了，放得开，也就没那麽多规矩。
龚伟站起来，给他倒了杯水，端过去。
向凯接过来，灌了一大口，然後把杯子搁茶几上：「龚总，我得跟您诉诉苦……」
龚伟：……
诉苦？
这小子受啥刺激了，起这麽大的范儿。向凯坐起来，抱怨道：
「龚总！您看看我们动漫部现在手里这几个项目……」
「《秦时明月》，咱们的主力项目，要稳定更新。」
「《狐妖小红娘》，也要更新。」
「《三国演义》动画版，周更两集，已经和食媒做了联动，方总那边盯得紧，更是不可能断更的。」
「还有《空山鸟语》，之前为了赶《三国》停了一阵子，现在也得重新捡起来。」
他把四根手指头竖在龚伟面前，晃了晃。
「四个！四个项目同时推进啊。」
「我人都快没了！」
龚伟看了他一眼。
得！
这小子是来卖惨的……向凯继续说：
「动漫部现在总共就那麽点人，每个人都在连轴转。」
「有的人同时挂两个项目，白天做《三国演义》的分镜，晚上赶《空山鸟语》的原画。」
「上周有个原画师上班时间直接在工位上睡着了，我都不忍心叫醒他。」
向凯靠在沙发上，揉了揉太阳穴。
「龚总，我不是跟您叫苦。是真顶不住了。」
「再不补充人手，我估计下个月动漫部就会有第一个从煤运娱乐离职的员工……」
「这说出去，咱影视事业部的脸也不好看吧！」
龚伟听完，心中暗骂了一声。
这贼小子，什麽时候说话这麽阴阳了！
但向凯说的这些，他都懂。
毕竟之前自己是编导部的负责人，带了那麽多项目，明白「巧妇难为无米之炊」的痛苦。龚伟点了点头：
「好了好了，别装了，我知道了，人手确实是个问题。」
「我回头跟人力部说，跟赵总监申请扩招。该招人招人，不能把人累跑了。」
向凯松了口气：「谢了龚总。」
「谢什麽。」龚伟摆了摆手，往前探了探身，「向凯，我有个想法，你听听。」
向凯：「您说。」
龚伟说：
「我能理解你现在的难处。」
「管理的压力一上来，想再专心做项目，就有些分身乏术了。」
「四个项目全压在你头上，哪个项目的进度你都得盯，哪个组出了问题你都得管。」
「你是人，不是八爪鱼。」
「管不过来的。」向凯苦笑了一下：「那能怎麽办？总不能把项目砍了吧？」
「不是砍项目。」龚伟摇头，「是调整管理方式。」
他顿了顿，手指在膝盖上点了两下。
「我建议你推行内部工作室制。」
向凯愣了一下。
「工作室制？」
「对。」龚伟解释，「把现有团队拆分成几个独立工作室。每个工作室主攻一个项目，工作室负责人全权负责那个项目的进度、质量、人员调配。当然了，每个工作室也会进行相互独立的考核……」
他掰着手指头说：
「比如，一组专门做《秦时明月》，二组做《狐妖小红娘》，三组做《三国演义》，四组做《空山鸟语》。」
「各干各的，责任到人。」
「你不用四个项目一把抓，只需要管好四个工作室负责人就行。」
向凯听完，没说话。事业部下再设工作室？管理责任下移，好大胆的想法。
不过龚伟说的有道理。
毕竟煤运娱乐的工资水平很高，从管理学上来讲，这一部分的工资溢价，是应该能买到员工主观能动性的。
人人都应该是创造者、管理者，而不是只卖时间和力气。
龚伟继续说：
「当然了，如果推行工作室制，就涉及到了资源分配的问题。」
「毕竟部门整体的盘子就那麽大。」
「我们可以按项目质量来倾斜。」
「哪个项目做得好、口碑高、热度大，下个月资源就往哪个项目多分一点。」
「良性竞争，倒逼效率。」
「谁也别想躺平。」
他顿了顿，语气认真了一点。「而且工作室制还有个好处——每个人的职责边界更清晰。」
「现在你手下那些人，除了唐雨柔，谁负责什麽、谁对什麽结果负责，其实挺模糊的。」
「拆成工作室以後，每个工作室内部再细分原画、分镜、後期，谁掉链子一目了然。」
「工作室负责人也能帮你分担管理压力。」
他看着向凯，笑了笑：「这样你也能腾出手来，专心把《空山鸟语》那个项目盯好。」
向凯靠在沙发上，手指在扶手上慢慢敲着。
他脑子里在飞快地盘算。
工作室制。
好处他听得明白……
分工清晰，责任到人，不用自己事事过问。
激发团队积极性，谁也不想自己的项目被比下去。
资源投放更精准，好项目多吃肉，差项目喝汤。自己的管理压力能小一大截。
但坏处……
他皱了皱眉。
「龚总，这套模式好是好。但有顾虑。」
「你说。」
向凯坐直了，语气认真。
「第一，容易内卷。」
「各工作室各自为战，互相之间配合度肯定会下降。」
「现在虽然乱，但大家是一个锅里搅马勺，谁需要帮忙，喊一嗓子人就过来了。」
「拆成工作室以後，各算各的帐，谁还愿意帮别人？」
「到时候资源抢来抢去，反而更乱。」
龚伟点了点头，没打断他。「第二，资源倾斜这事儿……说起来容易，做起来难。」
「怎麽定义『项目质量』？谁来评判？评判标准是什麽？」
「万一工作室觉得不公平，闹起来，我怎麽办？」
向凯顿了顿，又补了一句。
「第三，也是最重要的……」
他看着龚伟，语气沉了一点。
「工作室负责人，谁来当？」
「我现在手底下那些人，大部分入职才一年。」
「有干劲，有技术，但管理经验基本为零。」
「让他们带项目、管人、扛kpi……说实话，我都不放心。」
他靠在沙发上，叹了口气。
「龚总，您说的这套模式，理论上可行。」「但落地需要足够多合格的基层管理者。」
「我们现在没有这个条件。」
办公室里安静了几秒。
龚伟端起杯子喝了口水，放下。
「你说得对。」
他点了点头，语气里带着点感慨。
「是我有点急了。」
「工作室制是方向，但不能一蹴而就。」
「强行上马，反而容易出乱子。」
向凯松了口气：「您能理解就好。」
龚伟靠在椅背上，手指在扶手上敲了两下。
「这样吧……」「先招人，把人员缺口补上，让大家喘口气。」
「然後慢慢从现有团队里筛，看谁有管理潜质。」
「技术好的不一定能当负责人，但负责人必须技术过硬。」
「一边干活一边考察，不急。」
向凯点头：「行，我觉得没问题。」
龚伟笑了笑：「那就这麽定。人力那边我去催，你回去先把项目进度捋一捋，尤其是《三国演义》，重点关注着，毕竟还牵扯到食媒和ip运营部，不能让人家觉得咱们不配合。」
向凯站起来，整了整歪掉的领口。
「得嘞。那我先回去了。」
他走到门口，又回头看了一眼。
「龚总，谢了。」
龚伟笑骂：「滚犊子，《秦时明月》是我的项目好吧！你个後爹还谢上我这个亲爹了！」
……五月二十六号，上午。
ip运营部会议室。
方世尧提前十分钟就到了，让工作人员把设备调试好後，他就端着杯子坐在了椅子上，等着其他人过来。
刘从容先推门进来，手里拎着个水杯，看见方世尧就笑了。
「方总，你这阵子动作挺密啊。」
方世尧这阵子，又是给食媒做宣传，又是给动漫部安排工作，还日常给《秦时明月》《狐妖小红娘》等动漫做周边推广。
忙的不亦乐乎。
存在感十足！
刘从容现在是图文事业部的负责人，方世尧能以指导的口吻去跟田旭、向凯说话，但对他还是很客气的。
方世尧站起来，笑了笑：「刘总，都是给公司服务嘛，您坐。」
刘从容刚坐下，梁飞燕、孟倩就一前一後走进来了，这俩人是表姐妹，但给人的感觉却一个像水一个像火，这俩人进屋的时候，跟陌生人似的，谁也不搭理谁，关系看着比普通同事都差。
也不知道这俩人是咋相处的。张彩英最後一个到的，进门就先扫了一圈会议室，然後目光落在投影上，停了一下。
「方总，今天这阵仗不小。」
方世尧摆了摆手：「张校长坐，就是个碰头会。」
人都到齐了。
方世尧走到投影跟前，直接开口说：「今天把各位请来，是有两个方案想跟大家碰一下。」
刘从容靠在椅背上，目光挪到了屏幕上。
梁飞燕、张彩英也都做好了聆听的准备。
孟倩……孟倩在抠手指甲。
方世尧按了一下遥控器。
ppt第一页亮出来——【六一校园赠书活动】。
「第一个方案，是针对六一儿童节。」
「儿童节其实是个很好的宣传机会。」「小升初、初升高，这两个关键节点都在六月前後。」
「家长这个时候最焦虑，也最愿意在教育上花钱、花时间。」
「这个时候做宣传，收益很高。」
他指了指屏幕上的一行字。
「我的想法是……」
「让智慧熊教育提前下沉到小学和初中阶段。」
张彩英眉毛动了一下。
这是针对智慧熊教育的运营策略？
方世尧继续说：
「现在智慧熊教育的品牌认知，主要集中在高中阶段。」
「尤其是高考冲刺这块，孔书杰老师的网课和《提分宝典系列》已经打出名声了。」
「但小学和初中呢？基本上是空白。」「家长到了孩子初三才听说智慧熊，太晚了。」
「品牌浸润要提前做。」
他顿了顿，换了张幻灯片。
「具体怎麽操作？」
「六一前後，智慧熊教育联合金鱼书局，搞线下进校园活动。」
张彩英听到「金鱼书局」三个字，忍不住侧头看了看梁飞燕。
这个小姑娘平时总是淡淡的。
她和她负责的金鱼书局，在公司的存在感，都没有那麽强。
哪怕是现在方世尧提到了金鱼书局，梁飞燕也没有什麽反应。
方世尧继续说：
「我知道，智慧熊教育和金鱼书局可能没什麽交集。」
「但金鱼书局有个优势——地理位置。」他翻了一页ppt，手指点了点屏幕上的地图。
「金鱼胡同，周边三公里范围内，小学不少於五所。」
「史家小学、灯市口小学、校尉胡同小学……全是帝都排得上号的。」
「这个位置，是天然的流量入口。」
会议室里安静了一瞬。
刘从容端起保温杯喝了一口，放下：「方总的意思是，用金鱼书局的线下门店做支点？」
「对。」方世尧点头，「金鱼书局的门店就在学校周边，地理位置其实不错，六一期间，我们在店门口或者直接进校园，搞免费送书活动。」
他掰着手指头数。
「可以送一些儿童读物、漫画、教辅资料。」
「这些东西图文事业部那边现在印刷资源很充足吧？」
刘从容没有回答，反而是看了看梁飞燕，示意她参与讨论。
梁飞燕领会了刘从容的意思，这才主动说：「充足的，最近图文事业部收购了几个印刷线，成本压得下来。儿童读物和教辅这块，我们金鱼书局也都有进货的渠道。」方世尧点头：
「那我就放心了。」
「书是免费的，但每本书里夹一张智慧熊教育的介绍卡，或者一张试听课的兑换券。」
「家长拿回去给孩子看，书看了，智慧熊的名字也记住了。」
「等孩子到了小升初、初升高的时候，家长脑子里第一个蹦出来的就是咱们。」
张彩英听完，靠在椅背上，手指在桌上轻轻敲了两下。
「方总，这个思路……成本确实不高。」
她顿了顿，补了一句：「而且金鱼书局那边，要是能借着这个活动刷刷存在感，对他们自己的品牌形象也是好事。」
刘从容在旁边笑了一下：「张校长说得对。金鱼书局是我们图文事业部对外的窗口，确实需要多和公司的各个业态做一做联动。」
孟倩突然抬起头，插了一句：「送漫画的话，我们漫画部可以提供《偷星九月天》，我也认识一些漫画家朋友，可以一起去参加到线下活动里去，给小朋友现场画画漫画什麽的。」
方世尧看了她一眼，笑了：「太好了！孟总大气！」
孟倩又低下头抠指甲去了。方世尧按了一下遥控器，ppt翻到第二页。
「第二个方案，高考季全网营销计划。」
这页一出，张彩英坐直了。
方世尧说：
「高考是智慧熊教育的核心战场。」
「孔书杰老师的提分宝典、网课，都是围绕高考来的。」
「我想趁着这一次高考，进一步把成绩转化成品牌资产。」
张彩英听得有些一知半解。
她问：「方总，能详细讲讲吗？我还是有些不太明白。」
方世尧转过身，看着张彩英。
「张校长，我问您个事儿。」
「您说。」「智慧熊教育去年设立後，不管是艺考还是高考，有没有就学员取得的成绩做过系统性的宣传？」
张彩英想了想，摇了摇头：「没有。」
方世尧叹了口气。
「这就是浪费。」
「高分学生是教培行业最硬的GG。」
「一个学生从四五百分冲到六百分，比你在电视上投一千万GG都好使！」
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这个数字，比他预估的还高一点。
之前和陈明远说的……研究院前期的投入大概是两个亿。
那现在能省下五千多万。
这份政策清单摆在面前……
郝运不得不承认，同城市政府这波，诚意是真的给足了。
不是那种嘴上说说的「欢迎投资」，是实打实的真金白银。
土地让你挑，设备给你免税，人才帮你养，研发给你补贴。
规格拉满了！
亲爹也不带这麽供的吧？
郝运端起杯子又喝了一口，放下。「赵秘书。」
「嗯。」
「全力跟进。各项手续，尽快落实。」
赵秘书点了点头。
「好的郝总。」
「我回去就拟一个落地时间表，把土地选址、人才落户、科研补贴这几块的流程节点全部列出来。」
「对接人那边，我会跟市长办公室保持沟通。」
她想了想，又补充了一句：「另外，陈院长那边，我也同步通知一下。让他提前准备核心团队的人才资料，方便市里做落户审批。」
郝运点头：「没问题，也可以问问陈院长那边有什麽要求？有任何需要，咱们都可以跟市政府提。」
赵秘书：「好的。」
……
五月二十五号，上午。在连熬了三个通宵後，向凯终於忍不住，推开了龚伟办公室的门。
他眼下青黑一片，头发乱糟糟的，衬衫领口歪着，整个人都透着一股「我已经快不行了」的气息。
龚伟正低头看文件，听见动静抬头，看到向凯这副模样吓了一跳。
「卧槽，向凯？你咋啦？」
向凯直接瘫倒在了龚伟办公室沙发上，开始唉声叹气起来。
「唉哟……」
他俩属於老搭档了，放得开，也就没那麽多规矩。
龚伟站起来，给他倒了杯水，端过去。
向凯接过来，灌了一大口，然後把杯子搁茶几上：「龚总，我得跟您诉诉苦……」
龚伟：……
诉苦？
这小子受啥刺激了，起这麽大的范儿。向凯坐起来，抱怨道：
「龚总！您看看我们动漫部现在手里这几个项目……」
「《秦时明月》，咱们的主力项目，要稳定更新。」
「《狐妖小红娘》，也要更新。」
「《三国演义》动画版，周更两集，已经和食媒做了联动，方总那边盯得紧，更是不可能断更的。」
「还有《空山鸟语》，之前为了赶《三国》停了一阵子，现在也得重新捡起来。」
他把四根手指头竖在龚伟面前，晃了晃。
「四个！四个项目同时推进啊。」
「我人都快没了！」
龚伟看了他一眼。
得！
这小子是来卖惨的……向凯继续说：
「动漫部现在总共就那麽点人，每个人都在连轴转。」
「有的人同时挂两个项目，白天做《三国演义》的分镜，晚上赶《空山鸟语》的原画。」
「上周有个原画师上班时间直接在工位上睡着了，我都不忍心叫醒他。」
向凯靠在沙发上，揉了揉太阳穴。
「龚总，我不是跟您叫苦。是真顶不住了。」
「再不补充人手，我估计下个月动漫部就会有第一个从煤运娱乐离职的员工……」
「这说出去，咱影视事业部的脸也不好看吧！」
龚伟听完，心中暗骂了一声。
这贼小子，什麽时候说话这麽阴阳了！
但向凯说的这些，他都懂。
毕竟之前自己是编导部的负责人，带了那麽多项目，明白「巧妇难为无米之炊」的痛苦。龚伟点了点头：
「好了好了，别装了，我知道了，人手确实是个问题。」
「我回头跟人力部说，跟赵总监申请扩招。该招人招人，不能把人累跑了。」
向凯松了口气：「谢了龚总。」
「谢什麽。」龚伟摆了摆手，往前探了探身，「向凯，我有个想法，你听听。」
向凯：「您说。」
龚伟说：
「我能理解你现在的难处。」
「管理的压力一上来，想再专心做项目，就有些分身乏术了。」
「四个项目全压在你头上，哪个项目的进度你都得盯，哪个组出了问题你都得管。」
「你是人，不是八爪鱼。」
「管不过来的。」向凯苦笑了一下：「那能怎麽办？总不能把项目砍了吧？」
「不是砍项目。」龚伟摇头，「是调整管理方式。」
他顿了顿，手指在膝盖上点了两下。
「我建议你推行内部工作室制。」
向凯愣了一下。
「工作室制？」
「对。」龚伟解释，「把现有团队拆分成几个独立工作室。每个工作室主攻一个项目，工作室负责人全权负责那个项目的进度、质量、人员调配。当然了，每个工作室也会进行相互独立的考核……」
他掰着手指头说：
「比如，一组专门做《秦时明月》，二组做《狐妖小红娘》，三组做《三国演义》，四组做《空山鸟语》。」
「各干各的，责任到人。」
「你不用四个项目一把抓，只需要管好四个工作室负责人就行。」
向凯听完，没说话。事业部下再设工作室？管理责任下移，好大胆的想法。
不过龚伟说的有道理。
毕竟煤运娱乐的工资水平很高，从管理学上来讲，这一部分的工资溢价，是应该能买到员工主观能动性的。
人人都应该是创造者、管理者，而不是只卖时间和力气。
龚伟继续说：
「当然了，如果推行工作室制，就涉及到了资源分配的问题。」
「毕竟部门整体的盘子就那麽大。」
「我们可以按项目质量来倾斜。」
「哪个项目做得好、口碑高、热度大，下个月资源就往哪个项目多分一点。」
「良性竞争，倒逼效率。」
「谁也别想躺平。」
他顿了顿，语气认真了一点。「而且工作室制还有个好处——每个人的职责边界更清晰。」
「现在你手下那些人，除了唐雨柔，谁负责什麽、谁对什麽结果负责，其实挺模糊的。」
「拆成工作室以後，每个工作室内部再细分原画、分镜、後期，谁掉链子一目了然。」
「工作室负责人也能帮你分担管理压力。」
他看着向凯，笑了笑：「这样你也能腾出手来，专心把《空山鸟语》那个项目盯好。」
向凯靠在沙发上，手指在扶手上慢慢敲着。
他脑子里在飞快地盘算。
工作室制。
好处他听得明白……
分工清晰，责任到人，不用自己事事过问。
激发团队积极性，谁也不想自己的项目被比下去。
资源投放更精准，好项目多吃肉，差项目喝汤。自己的管理压力能小一大截。
但坏处……
他皱了皱眉。
「龚总，这套模式好是好。但有顾虑。」
「你说。」
向凯坐直了，语气认真。
「第一，容易内卷。」
「各工作室各自为战，互相之间配合度肯定会下降。」
「现在虽然乱，但大家是一个锅里搅马勺，谁需要帮忙，喊一嗓子人就过来了。」
「拆成工作室以後，各算各的帐，谁还愿意帮别人？」
「到时候资源抢来抢去，反而更乱。」
龚伟点了点头，没打断他。「第二，资源倾斜这事儿……说起来容易，做起来难。」
「怎麽定义『项目质量』？谁来评判？评判标准是什麽？」
「万一工作室觉得不公平，闹起来，我怎麽办？」
向凯顿了顿，又补了一句。
「第三，也是最重要的……」
他看着龚伟，语气沉了一点。
「工作室负责人，谁来当？」
「我现在手底下那些人，大部分入职才一年。」
「有干劲，有技术，但管理经验基本为零。」
「让他们带项目、管人、扛kpi……说实话，我都不放心。」
他靠在沙发上，叹了口气。
「龚总，您说的这套模式，理论上可行。」「但落地需要足够多合格的基层管理者。」
「我们现在没有这个条件。」
办公室里安静了几秒。
龚伟端起杯子喝了口水，放下。
「你说得对。」
他点了点头，语气里带着点感慨。
「是我有点急了。」
「工作室制是方向，但不能一蹴而就。」
「强行上马，反而容易出乱子。」
向凯松了口气：「您能理解就好。」
龚伟靠在椅背上，手指在扶手上敲了两下。
「这样吧……」「先招人，把人员缺口补上，让大家喘口气。」
「然後慢慢从现有团队里筛，看谁有管理潜质。」
「技术好的不一定能当负责人，但负责人必须技术过硬。」
「一边干活一边考察，不急。」
向凯点头：「行，我觉得没问题。」
龚伟笑了笑：「那就这麽定。人力那边我去催，你回去先把项目进度捋一捋，尤其是《三国演义》，重点关注着，毕竟还牵扯到食媒和ip运营部，不能让人家觉得咱们不配合。」
向凯站起来，整了整歪掉的领口。
「得嘞。那我先回去了。」
他走到门口，又回头看了一眼。
「龚总，谢了。」
龚伟笑骂：「滚犊子，《秦时明月》是我的项目好吧！你个後爹还谢上我这个亲爹了！」
……五月二十六号，上午。
ip运营部会议室。
方世尧提前十分钟就到了，让工作人员把设备调试好後，他就端着杯子坐在了椅子上，等着其他人过来。
刘从容先推门进来，手里拎着个水杯，看见方世尧就笑了。
「方总，你这阵子动作挺密啊。」
方世尧这阵子，又是给食媒做宣传，又是给动漫部安排工作，还日常给《秦时明月》《狐妖小红娘》等动漫做周边推广。
忙的不亦乐乎。
存在感十足！
刘从容现在是图文事业部的负责人，方世尧能以指导的口吻去跟田旭、向凯说话，但对他还是很客气的。
方世尧站起来，笑了笑：「刘总，都是给公司服务嘛，您坐。」
刘从容刚坐下，梁飞燕、孟倩就一前一後走进来了，这俩人是表姐妹，但给人的感觉却一个像水一个像火，这俩人进屋的时候，跟陌生人似的，谁也不搭理谁，关系看着比普通同事都差。
也不知道这俩人是咋相处的。张彩英最後一个到的，进门就先扫了一圈会议室，然後目光落在投影上，停了一下。
「方总，今天这阵仗不小。」
方世尧摆了摆手：「张校长坐，就是个碰头会。」
人都到齐了。
方世尧走到投影跟前，直接开口说：「今天把各位请来，是有两个方案想跟大家碰一下。」
刘从容靠在椅背上，目光挪到了屏幕上。
梁飞燕、张彩英也都做好了聆听的准备。
孟倩……孟倩在抠手指甲。
方世尧按了一下遥控器。
ppt第一页亮出来——【六一校园赠书活动】。
「第一个方案，是针对六一儿童节。」
「儿童节其实是个很好的宣传机会。」「小升初、初升高，这两个关键节点都在六月前後。」
「家长这个时候最焦虑，也最愿意在教育上花钱、花时间。」
「这个时候做宣传，收益很高。」
他指了指屏幕上的一行字。
「我的想法是……」
「让智慧熊教育提前下沉到小学和初中阶段。」
张彩英眉毛动了一下。
这是针对智慧熊教育的运营策略？
方世尧继续说：
「现在智慧熊教育的品牌认知，主要集中在高中阶段。」
「尤其是高考冲刺这块，孔书杰老师的网课和《提分宝典系列》已经打出名声了。」
「但小学和初中呢？基本上是空白。」「家长到了孩子初三才听说智慧熊，太晚了。」
「品牌浸润要提前做。」
他顿了顿，换了张幻灯片。
「具体怎麽操作？」
「六一前後，智慧熊教育联合金鱼书局，搞线下进校园活动。」
张彩英听到「金鱼书局」三个字，忍不住侧头看了看梁飞燕。
这个小姑娘平时总是淡淡的。
她和她负责的金鱼书局，在公司的存在感，都没有那麽强。
哪怕是现在方世尧提到了金鱼书局，梁飞燕也没有什麽反应。
方世尧继续说：
「我知道，智慧熊教育和金鱼书局可能没什麽交集。」
「但金鱼书局有个优势——地理位置。」他翻了一页ppt，手指点了点屏幕上的地图。
「金鱼胡同，周边三公里范围内，小学不少於五所。」
「史家小学、灯市口小学、校尉胡同小学……全是帝都排得上号的。」
「这个位置，是天然的流量入口。」
会议室里安静了一瞬。
刘从容端起保温杯喝了一口，放下：「方总的意思是，用金鱼书局的线下门店做支点？」
「对。」方世尧点头，「金鱼书局的门店就在学校周边，地理位置其实不错，六一期间，我们在店门口或者直接进校园，搞免费送书活动。」
他掰着手指头数。
「可以送一些儿童读物、漫画、教辅资料。」
「这些东西图文事业部那边现在印刷资源很充足吧？」
刘从容没有回答，反而是看了看梁飞燕，示意她参与讨论。
梁飞燕领会了刘从容的意思，这才主动说：「充足的，最近图文事业部收购了几个印刷线，成本压得下来。儿童读物和教辅这块，我们金鱼书局也都有进货的渠道。」方世尧点头：
「那我就放心了。」
「书是免费的，但每本书里夹一张智慧熊教育的介绍卡，或者一张试听课的兑换券。」
「家长拿回去给孩子看，书看了，智慧熊的名字也记住了。」
「等孩子到了小升初、初升高的时候，家长脑子里第一个蹦出来的就是咱们。」
张彩英听完，靠在椅背上，手指在桌上轻轻敲了两下。
「方总，这个思路……成本确实不高。」
她顿了顿，补了一句：「而且金鱼书局那边，要是能借着这个活动刷刷存在感，对他们自己的品牌形象也是好事。」
刘从容在旁边笑了一下：「张校长说得对。金鱼书局是我们图文事业部对外的窗口，确实需要多和公司的各个业态做一做联动。」
孟倩突然抬起头，插了一句：「送漫画的话，我们漫画部可以提供《偷星九月天》，我也认识一些漫画家朋友，可以一起去参加到线下活动里去，给小朋友现场画画漫画什麽的。」
方世尧看了她一眼，笑了：「太好了！孟总大气！」
孟倩又低下头抠指甲去了。方世尧按了一下遥控器，ppt翻到第二页。
「第二个方案，高考季全网营销计划。」
这页一出，张彩英坐直了。
方世尧说：
「高考是智慧熊教育的核心战场。」
「孔书杰老师的提分宝典、网课，都是围绕高考来的。」
「我想趁着这一次高考，进一步把成绩转化成品牌资产。」
张彩英听得有些一知半解。
她问：「方总，能详细讲讲吗？我还是有些不太明白。」
方世尧转过身，看着张彩英。
「张校长，我问您个事儿。」
「您说。」「智慧熊教育去年设立後，不管是艺考还是高考，有没有就学员取得的成绩做过系统性的宣传？」
张彩英想了想，摇了摇头：「没有。」
方世尧叹了口气。
「这就是浪费。」
「高分学生是教培行业最硬的GG。」
「一个学生从四五百分冲到六百分，比你在电视上投一千万GG都好使！」
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